1.瑞幸咖啡与库迪咖啡之间的竞争日益激烈,瑞幸考虑将自己的门店部分租给库迪以增加收入。
2.无论如何,瑞幸与库迪之间的品牌竞争将始终存在,瑞幸可通过将库迪咖啡机摆放在店内来提升品牌知名度。
3.另一方面,瑞幸将门店部分租给库迪有助于培养竞争对手,同时提高房租收入。
4.最后,瑞幸可通过将门店部分租给库迪来为华尔街讲述新的故事,展示其作为商业物业大亨的实力。
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看到标题别急着笑,看完再笑。
事情是这样的,昨天吃完饭在路上溜达,发现库迪对瑞幸的贴身打斗已经到了这个程度了。
这都不叫贴身了,叫擦边。
注意啊,不是瑞幸旁边开了库迪,库迪没这么多钱。
而是瑞幸旁边的便利店里,放了库迪的咖啡机。
不论如何,我都要你无法忘记我。
考虑到之前库迪都是直接在瑞幸旁边开店的,现在只能开个咖啡机,跟共享充电宝坐一桌,简直是消费蹦极。
当然,我完全理解库迪的心态,换我我也这样。
毕竟他们的羁绊真的太深了,不信你看下面这句话,虽然离谱,但确实是客观事实。
所以库迪一定要贴着瑞幸很正常,毕竟看到EX过得好比自己没了还难受。
有时候哪怕钱不够,哪怕门店已经被别人租了,也要化成咖啡机来守护瑞幸。
这时,我突然灵机一动。
瑞幸应该直接把自己门店的一部分租给库迪。
别笑啊,你想啊。
第一,瑞幸目前已经非常畅销了,还想更进一步,那利润从哪来?
从原材料来?
目前已经够便宜了,原材料再省容易出事情。
这个利润就该从当二房东上来。
所谓的第二增长曲线,就该是二房东。
原本库迪算是竞争对手,担心他们单子多。
现在,好嘛,库迪就在我店里,你卖越多,我房租收越稳,直接赢了。
如果库迪卖得不好跑了,那就一个竞争对手没了,也赢了。
当然,万一对面卖太好,也没事,直接涨房租就行了,还是赢了。
拿捏!
第二,这个钱就算瑞幸不赚,别人也会赚。
有人会说了,瑞幸这不是培养竞争对手吗?
不不不不,瑞幸就算不租给库迪,难道库迪就会不跟瑞幸竞争,不贴着瑞幸开吗?
不会的,库迪一样会来竞争,唯一的差别是把钱送给隔壁便利店。
而隔壁便利店难道不是瑞幸的竞争对手吗?他们也卖饮料和糕点啊!
这时候你发现,一样有竞争,只是肥了隔壁的店,他们也卖竞品,瑞幸还少收了房租,这不亏嘛。
所以反正库迪也要蹭过来,也要形成竞争,那干嘛不赚点他们的钱呢?
拿捏!
第三,即使不算金钱账和竞争账,从品牌角度,瑞幸也值得这么做。
瑞幸是最知道【蹭】的威力的,毕竟当年他们就蹭了很久星巴克嘛。
蹭的本质,其实是把自己的品牌拉到和对方一样的位置上,借用对方的品牌给自己背书。
而现在,库迪就在蹭瑞幸。
如何防御?
我直接把你摆在我的店里,给消费者一种你的品牌只是我的房客or玩具的感觉。
库迪开到瑞幸旁边,这叫品牌竞争。
库迪开到瑞幸里面,这叫库迪的房东大哥是瑞幸。
一下子,库迪就蹭不了了。
人家瑞幸也有话说啊,什么库迪?只是房客而已,不要放在一起比较。
品牌,拿捏!
第四,给华尔街讲出新的故事。
都知道瑞幸最早讲的是咖啡零售的故事,而现在,这个故事已经被太多人讲了,需要一些新故事。
商业地产,就是新故事。
不要用单纯的食品和零售来理解瑞幸了,这就是冉冉升起的商业物业大亨。
而且比传统商业物业更强。
因为这个是拼团物业,真正的新物种,瑞幸再次走在时代的前列,给华尔街一些新的考验!
拿捏!
真的,瑞幸如果这么搞下去,别说库迪了,迟早有一天,星巴克也得开在瑞幸里。
麦和肯也得开在瑞幸里。
奢侈品也得开在瑞幸里。
4S店也得开在瑞幸里。
综合体也得开在瑞幸里。
最终,整个地球,都开在瑞幸里。
加油吧,瑞幸,冲冲冲!