作者 | 江上酒
编辑 | 陈维贤
设计 | 蝶哥
3 月 20 日，在第九届克劳锐新媒体生态大会上，小红书官方公布一组关于创作者变现的数据，并且评选出了 5 位「凭实力种草」先锋博主。
据运营社观察，这五位获奖博主在账号定位上有很大差异，内容风格也各不相同，但他们有个共同的特点，就是在“真诚分享、用心创作”的基础上，能很好的平衡内容与变现。在满足品牌方需求的同时，又不降低用户的浏览体验。既保证了原创内容的质量，也实现漂亮的商单笔记传播效果。
比如时尚博主@碳酸饮料拜拜 与星巴克的合作笔记，收获了 1.3 万点赞，以及 847 个粉丝收藏；而家居博主@末儿 Monica🦖与卡萨帝的合作，也收获了 2200 点赞，以及 30 条夸赞笔记内容的粉丝评论。
那么，这 5 位获奖博主在内容创作上有什么过人之处，代表了小红书怎样的内容主张？对于创作者和 MCN，在 2025 又有哪些借力发展的新机会？今天，运营社就来聊聊这些。
01
「凭实力种草」的博主们，有哪些可借鉴的内容创作实力？
什么样的博主才能被小红书称得上「凭实力种草」？在官方评选标准中，小红书主要会关注两个方面。
首先，会以账号健康度、活跃度、经营投入度、分享真诚度、创作专业度为评选基础，进一步则会看商单作品的质量是否优秀，种草能否获得良好的用户反馈。
获奖创作者和小红书商业化创作者商业服务负责人@玄霜 合影
接下来，我们将通过对获奖博主内容创作和商单笔记的拆解，来感受平台对优质内容的扶持风向，找到内容营销的真法。
@碳酸饮料拜拜 是一名时尚博主，通过分享骑车换装、时尚穿搭、运动妆容等新奇内容，并融合进了不拘一格的时尚见解与个性表达，收获了 100 万+用户的喜欢。
而其独特又潮流的生活态度，也得到了许多时尚消费品牌的青睐，比如与「星巴克」的一次合作，便将产品与其时尚的风格相结合，将星巴克的新春新品与自己 “回家过年”路上的出行穿搭做了一个自然融合，不仅收获了不错的数据效果，也验证了商业合作与用户体验并存的可能性。
@碳酸饮料拜拜 账号主页，与星巴克合作的爆款笔记
与之类似的获奖博主还有@末儿 Monica🦖，作为一名家居博主，她与@碳酸饮料拜拜 都有着严苛的好物种草标准，而其细腻的镜头语言表达，也收获了一大批用户的喜爱。
而在她的作品中，常常会用艺术赏析的角度去解构生活美学，这也让其收获了一批高端家电品牌的青睐。比如这次与「卡萨帝」的合作，用广告片级别的镜头语言，去展示和解构卡萨帝洗碗机的设计美学，用实力证明了“商单笔记也可以很美”。
@末儿 Monica🦖账号主页，以及与卡萨帝的视频合作
而@在下小苏 则是一名职场博主，有着清华新传硕博的身份，擅长用新奇的方式去重构成长议题，通过满满的实践经验与干货分享，收获了一大批粉丝的关注。
而在这篇分享缓解职场焦虑经验的内容中，她选择了与「Swisse 鱼油」进行合作，不仅给到了观众满满的干货，还完成了对鱼油的分享与种草。精准锚定了目标人群，并为其提供真实有效的产品解决方案，也因此被小红书评为优秀商单笔记。
@在下小苏 账号主页，以职场话题为切入，完成了对「Swisse鱼油」的种草
而作为一名旅行博主，@沈奕铭 的内容风格区别于传统的叙事 Volg，而是喜欢用更精致的视听语言，去展示旅途中所见的优美风景，专业的构图、调色、运镜，让他收获了一大批旅行爱好者的喜欢。
而无论是其裸辞环游世界的举动，不对焦虑妥协的人生态度，还是对作品一丝不苟的创作风格，都深受一些科技品牌与优选品牌的青睐。
比如与「京东好物」的这次合作，便是他在新疆阿勒泰拍摄的一组蓝调风格照片，通过照片的展示，自然的引出了拍摄设备的话题，并向读者安利了「京东好物」的部分摄影装备，既给用户带来了良好的阅读体验，又同步传递了京东好物选品的专业性。
@沈奕铭 账号主页，在笔记中加入了对京东好物的推荐
虽然同为户外博主，但与@沈奕铭 不同，@大走的内容里则溢出了满满的生命力，她喜欢用登山的方式解锁各种地球副本，在其活泼的镜头语言背后，也有着细腻的情感输出。
正是其丰富多变的账号人设，让其有了更加宽泛的商单选择，无论是文旅、汽车这类较为垂直的品牌，还是冻梨汁这类地方特产，她都能够轻松 hold 住，也因此成为了「凭实力种草」的又一代表。
@大走 账号主页，其不羁的旅行风格得到了汽车品牌智己的青睐
通过对以上五位获奖博主的观察，运营社总结发现：想要获得「凭实力种草」这个奖项，不仅要把原创内容做好，还要把商单内容做好，让自己、粉丝、品牌都满意，才能被称得上有「实力」。这意味着优秀的种草博主需要兼顾好日常内容价值和商业价值，需要保持创作能力专业、选品能力专业、多元营销 sense。
而在这些条件的背后，可能也正是小红书在内容创作方面的价值主张，无论是原创作品还是商单作品，「真诚」分享永远都是摆在首位的，不破坏用户体验的作品，才能是平台认可的优质商单。
对创作者而言，这也是一个自我审视与自我成长的过程。就像大会上代表小红书创作者演讲的@詹秋怡 说的那样：
“过去四年，我从「一个有流量的人」努力变成「一个有影响力的人」，影响力不止于数字，更在于人与人之间的连接。”
“要做到有影响力，意味着应当“有所为，有所不为”，深耕自己的价值场而不是盲目的追热点。因为快速的流量会过去，真正的影响力，不是靠曝光度，而是靠长期的价值承接。
@詹秋怡 在克劳锐大会的现场演讲
正是在「用心创作+真诚分享」的牵引下，越来越多的博主在小红书上成为了更好的自己，不仅是越来越多用户所信赖的种草官，有了独立思考与表达的空间，并且也得到了越来越多品牌的青睐与认可，这也反映到了每次商单的收入和笔记的数据表现。
02
小红书正在构建怎样的内容创作与变现土壤？
在本场大会上，小红书商业化创作者商业服务负责人@玄霜 在演讲中表达了对小红书内容生态的期望，那就是：“小红书作为真诚分享的沃土，要帮助创作者/机构/品牌在这生长出更多元的生意。”
@玄霜 在克劳锐大会现场演讲
据运营社观察，种草经济最具小红书特色的，也是最适合创作者参与的生意模式，目前小红书平台共有超 90 万的蒲公英创作者，开头提到博主@碳酸饮料拜拜 就是蒲公英创作者，她依靠有风格有实力的种草，在半年内涨粉 50 万，蒲公英单价上涨了 1.6 倍，收入上涨 2 倍。
此外，还有不少深耕某一领域博主，依靠自己独特的审美参与到小红书电商生意中，有的深入供应链成为品牌主理人，目前平台上有将近 几十 万家品牌主理人店，有的成为依靠专业选品帮助用户挑选好物的「买手」，24 年平台买手总数，相比 23 年增长了数 倍。
互动直播，也是在小红书上出来的创作者新兴生意模式，通过直播实现涨粉、增强粉丝粘性，再通过打赏、种草，或者买手直播完成商业化闭环。李诞，杨天真，Olga 姐姐都是大家经常会刷到的互动直播好朋友。
小红书创作者拥有多元的内容变现模式
创作者的内容变现模式变得丰富，服务于创作者的 MCN 们成长空间也有了新的突破。比如「仙梓」便是一家入驻了小红书 6 年的机构，旗下有 200 多名签约达人，在 2024 年，「仙梓」的蒲公英流水高达 6 千万，直播 GMV 更是翻了三倍；而专做时尚买手的「悦扬婵真」，在 2024 年入驻小红书后，几个月内便打造出了多位千万级买手，2024 年总 GMV 破 2 亿。
那么在小红书多元的内容生意背后，在 2025 年又有哪些值得重点关注的平台动作和政策？运营社认为主要有以下四点：
第一，内容变现规模持续放大，扶持优质商业内容
小红书内容变现规模增速持续领先，2024 年小红书蒲公英流水同比增长了不少，创作者变现率同比增速 高。在高增速下，除了头部博主，越来越多中小创作者也能享受到平台红利，万粉+作者变现人数年同比增长 200%+，月收入到 1w 作者数 增长。
为了保持内容创作生态的健康发展，2025 年平台还将持续推行扶优打劣，打压低劣商业内容，对优质商业内容更多流量分发。真诚分享的优质商单作者，在未来将获得更多的商机倾斜、流量曝光、荣誉激励等扶持，从而带来更好的商业结果。
由此可以看出，小红书内容变现的规模正在持续放大，随着商业需求越来越多，创作者获得收益的机会也越来越多，拥有优质商单创作能力的博主和 MCN 机构会有更大的生意空间。
第二，平台全方位帮扶优质创作者快速成长
运营社观察到，其实早在 2024 年，小红书就在开始聚焦创作者生态的长效建设， 在作者生命周期的三个重要节点「引入、成长、召回」，小红书分别推出一系列带有流量激励的投稿任务，鼓励优质创作者发布作品，提升账号的活跃度。
小红书面向创作者提供的成长扶持任务
与此同时，小红书还推出了大量 IP 活动，帮助新人博主、细分赛道博主从中获得流量，实现更快的成长。
据公开数据显示，2024 年小红书联动了 500+ IP 活动，合作了 1260 家品牌、228 家机构，共计覆盖 10000+创作者，共同打造 100 亿+曝光，帮助优质创作者涨粉超 800 万，其中小红书的万粉创作者数量同比 2023 年增长了 122%。
可以看得出，小红书对创作者成长的帮扶并非是断点的，而是连续性牵引的，让创作者的成长更有目标性，让创作者的积极创作能及时获得正向反馈。
第三，让拥有“好作者”的机构拥有“好生意”
我们观察到 2025 年小红书针对 MCN 机构也推出了很多激励政策，比如新机构（入驻 30 天内）的新手任务，帮助新机构快速冷启，并有「薯光启航」、「作者成长任务」等专属通道，机构可根据新作者的情况，规划更加清晰的成长路径。
小红书MCN机构业务经营全景图
为了鼓励新锐 MCN 在创作者身上进行有效投入，小红书还为新机构设置了新锐榜单，让优质、有实力的新星作者更容易被看见。
而对于那些较为成熟的 MCN 机构，小红书会围绕机构旗下作者成长相关指标，进行更加详细的权益体系设置，让机构更加聚焦作者经营。毕竟只有好作者才能带来好内容，而好内容才能带来好生意。
第四，经营提效工具持续升级
2024 年，小红书官方对商业提效工具进行了全面升级，覆盖了创作者和 MCN 机构完整的商业化变现路径。
比如升级后的「薯条」，便在笔记加热的功能基础上，还提供了直播间加热的能力，升级的流量分发模型也带来了 Ctr 的大幅提升，有效降低了操作成本和互动成本；而升级后的「聚光」则更适合机构使用，方便机构对达人数据进行专业化复盘，从而进一步优化投放策略与内容质量；升级后的「乘风」则是整合了信息流广告、搜索广告等多渠道，最高可选择 150 个关键词，在人群精准度与覆盖量级上实现了较大突破。
综合来说，小红书作为市面上增速较快的平台，却又能保持「真诚」的社区氛围，这即是创作者与 MCN 机构共同努力的结果，也是平台对优质内容多维政策扶持与快速迭代工具的结果。在小红书「真诚分享」的沃土，长出了既要保证用户的使用体验，又能实现生意可持续增长的内容商业生态。
03
2025年，创作者和MCN如何在小红书获得生意增长？
在清晰了小红书对优质商业内容的定义和主张，也理清了平台对商业内容的扶持政策和发力方向，那么关于创作者与 MCN 在 2025 年该如何借力发展的问题，也就很好回答了。
首先，坚持做「真诚」的内容。正如本次奖项所传递出的信号，创作者要「真诚」分享，即使是商业内容，也要做到走心，在保持自我表达的前提下，又能满足用户和品牌方，这种内容才会得到官方的更多流量扶持。
其次，尝试更加多元的变现模式。目前为止，小红书已经在种草代言、做主理人、买手带货等更加多元的路径上跑通了生意模式，无论是创作者还是 MCN，都可在成功经验上进行复制及优化。比如@玄霜 在演讲中提及的从热爱变成主理人@周琪CHOWKI，以及「边种边收」的种草型买手直播@绒耳朵儿 ，都是不错的参考案例。
@周琪CHOWKI、@绒耳朵儿 账号主页，探索出了更多的商业玩法
接着，要善于借力经营工具。通过多轮迭代与升级，现在小红书的商业工具变得越来越成熟，触达人群也越来越精准，善于使用小红书的官方工具，能够让创作者的粉丝群更加精准，笔记互动效果更好，更容易得到品牌方的青睐。
最后，是在小红书长期发展与深度经营。
区别于竞品平台，小红书对优质内容、社区氛围，以及商业生态与内容生态的平衡要求都会更高，并未陷入“劣币驱逐良币”的怪圈内，对于长期坚持优质内容的创作者与 MCN，小红书值得投入更多的精力与资源。