Sleep Medicine
为什么亚洲人睡眠质量更差？
睡眠占据了人一生中约三分之一的时间，然而令人惊讶的是，我们对睡眠的了解并不算太多。例如，良好睡眠的标准是什么？哪些国家的睡眠质量最好？文化与信仰如何影响睡眠？本文分析了35个国家超过22万名智能手环用户匿名提供的5000万个夜晚的睡眠数据，大多数用户是年龄在30岁至55岁之间的在职成年人。研究指出，良好的睡眠应包括持续时间、效率和规律性等维度。研究结果表明，在全球范围内，亚洲人整体睡眠状况较差，表现为睡得更晚、更少和睡眠效率更低，工作日的睡眠时间和持续时间都表现出更高的可变性。研究认为，社会因素——包括育儿、工作和文化习俗，对睡眠的影响可能比想象的更大。例如，伊斯兰国家遵守黎明祈祷可能会妨碍睡眠，工作时长不仅影响睡眠时长，与工作相关的焦虑也会引起睡眠质量下降等。
Willoughby A R, Alikhani I, Karsikas M, et al. Country Differences in Nocturnal Sleep Variability:Observations from a Large-scale, Long-term Sleep Wearable Study. Sleep Medicine, 2023.
Management Science
什么造就了一个优秀的销售人？
本文研究团队为了解答市场营销领域长期以来受到热烈关注的问题——“是否有天生销售员”，将目光投向了遗传学领域。团队采用了分子遗传学方法，关注特定SNP（单核苷酸多态性）在人类行为中的作用，并使用多基因评分（Polygenic Score）方法来探索遗传因素与销售绩效之间的联系。研究表明，与教育成就相关的多基因评分可以稳健且显著地预测销售人员的工作绩效。并且，员工的销售绩效受到先天遗传禀赋和后天销售努力的共同影响，而遗传因素的影响作用甚至超过了性格特质。研究进一步揭示了其中的内在机制，即销售人员与顾客互动过程中的适应性学习（例如，机会识别和客户导向）解释了一部分遗传因素与销售绩效之间的关系。
Gong S, Li Q, Su S, et al. Genes and Sales. Management Science, 2023.
American Economic Review
老男孩俱乐部 ：晋升的“潜规则”
Cullen Z, Perez-Truglia R. The Old Boys' Club: Schmoozing and the Gender Gap. American Economic Review, 2023.
PNAS
即使是律师也不喜欢法律术语
在现代文明中，社会规范和规则主要以法律的形式建立和传播。尽管法律文件非常普遍和重要，但人们长期以来普遍认为，法律文件是难以理解的。那么，为什么律师要用如此复杂的方式写作呢？本文作者通过两个预先实验发现：与外行一样，律师理解和回忆“法律术语”合同的能力要低于用简化的注册表起草的同等含义的内容，并且他们认为简化合同与法律术语合同具有同等的可执行性，甚至认为简化合同比法律术语合同更好——包括整体质量、风格的适当性和被客户签署的可能性。这些结果表明，律师以复杂的方式写作是出于方便和传统，而不是纯粹的偏好，简化法律文件对律师和非律师都是既容易处理又有益的。
Martínez E, Mollica F, Gibson E. Even Lawyers Do Not Like Legalese. Proceedings of the National Academy of Sciences, 2023.
（本文刊登于《北大金融评论》第17期）
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本文编辑：杨静雯