位于广州丽影广场的沃尔玛门店。 南都资料图
沃尔玛要求部分中国供应商降价一事，近期引发热议。沃尔玛被指试图将美对华加征关税的负担，转嫁给中国供应商和中国消费者。有消息称，商务部已就此事约谈沃尔玛。日前，商务部对外确认此事属实，并称沃尔玛已对相关情况进行了说明。
连日来，宣称“花得少，过得好”的美国零售巨头沃尔玛正面临“压榨中国供应商”的争议。沃尔玛总部此前曾回应称，将继续与中国供应商密切合作，企业鼓励各方努力找到共同点，保护消费者免受价格上涨的影响。
“现在去美国的订单基本上都是这样。我们很多货都已经做好了，因为美国对华加征关税的原因，客户要求延期出货。”陈亮(化名)是广东一家装备零部件精密加工企业的负责人，他告诉南都湾财社记者，公司为国内多家知名厨具企业进行代工生产，他的客户会将产品出口至美国沃尔玛。但现在，完工的货品只能暂时堆放在工厂中。
新关税政策压力下，向消费者承诺“每日低价”的沃尔玛，只能不断压缩供应链的利润吗？中国企业应如何应对？
沃尔玛要求供应商降价
引起商务部关注
“要么我们降价，要么客户不要了。”陈亮表示，年后由于传出美国将对华加征关税的消息，客户要求订单延期出货，到现在甚至不下订单了。
品牌方和代工厂都在期盼事情能够走向明朗。“我们这种消费品工厂几乎一半的订单往美国那边去，美国加征关税对整个行业形成了冲击。”陈亮告诉南都湾财社记者，这是一个双方博弈的过程，客户要求代工厂共同承担关税。“但是，成本的压力摆在这里，本来是有利润的，现在可能没利润。如果承担不了，最后肯定是转嫁到消费者身上”。
美国自2月4日对华加征10%关税后，3月4日对华追加额外10%的关税，这意味着美国本年度对华共加征20%关税。
出口美国是不是更难了？包括陈亮在内的多个国内企业家均有这样的担忧。有网友将矛头指向美国零售巨头沃尔玛，连日来，在社交平台，沃尔玛因“压榨中国供应商”遭受争议。
根据彭博社3月6日发文，有知情人士透露，沃尔玛要求部分中国供应商大幅降价，试图转嫁特朗普的关税负担，但遭到了相关企业的强烈抵制，包括厨具和服装生产商在内的部分供应商已被要求在每轮关税中降价10%，降价幅度因公司而异。有外媒称，到目前为止，只有少数供应商同意了。
随后有消息称，3月11日，商务部约谈了沃尔玛，此事被中外媒体热议。3月13日，商务部确认此事属实，并称由于陆续收到部分企业的反映，商务部相关司局向沃尔玛公司了解了有关情况，该公司对情况进行了说明。
企业应提升竞争力
增强议价能力
宋毅(化名)是广东一家餐厨具企业的负责人，他所在的企业长期和多个全球零售卖场有合作关系，但他告诉南都湾财社记者，他们的产品并非直接出口至美国沃尔玛，而是经由美国的进口商、批发商或品牌商，后者会将产品进口美国，再卖给沃尔玛。
宋毅对接的美国客户今年1月曾给他发邮件，告诉他美国加征关税，主动提出双方共同分担关税成本，以便落实现有订单，加强未来合作。宋毅提供的邮件显示，该美国客户称，正试图以对双方都最可行的方式，与工厂合作伙伴共同应对关税等未知的因素，并称希望能维持良好的合作关系。
宋毅表示，目前正积极与客户协商，共同分担增加的关税成本，争取保住订单。但同时企业也在加强产品开发，以提高竞争力，努力开发其他市场。
宋毅所指的“加强产品竞争力”，也是魏欣(化名)认同的。魏欣在广东拥有一家生产精密五金的工厂，但她的产品面向B端，而非C端。魏欣称，去年开始，其对接的美国客户与她商讨关税事宜时，表示希望魏欣能降低产品价格，但她不同意。
她告诉南都湾财社记者，她的产品专利与特殊性较高，她能有更强的议价能力。“越南、柬埔寨等地的工厂都做不了，所以我们有竞争力，且与欧洲或美国的工厂去比，我们的产品也更有价格优势。”因此，美国客户最后选择继续与魏欣的工厂保持合作，进口高精度产品，而较为低端的产品则另选了其他供应商。
沃尔玛曾称保护消费者
免受价格上涨影响
沃尔玛总部此前回应外媒称，企业将继续与中国供应商密切合作，以找到在这个不确定时期的最佳前进方向，沃尔玛鼓励各方努力找到共同点，保护消费者免受价格上涨的影响。
沃尔玛中国官方暂未对被约谈一事发布回应声明。南都湾财社记者日前尝试联系采访沃尔玛中国相关负责人，但截至发稿前未得到回应。
近期的争议确实让沃尔玛遭受舆论攻击。3月12日，中国纺织品进出口商会官方发布声明称，如沃尔玛要求中国供应商降价一事属实，将采取积极措施维护会员企业的合法利益，并称当前国际贸易出现的种种问题，是由美政府单方面加征关税造成的，中美企业都是受害者。
同时，依依股份、红旗连锁、三元生物等多家上市企业被投资者问询相关事宜。目前，仅梦百合(603313.SH)一家对此作出回应称，公司在美国产能充足，美国加征关税对公司的整体影响相对较小。此外，此事也引发公众对于开市客等其他美国零售巨头是否效仿的担忧。
沃尔玛或考虑
调整全球供应链
中国商务部国际贸易经济合作研究院研究员周密向南都湾财社记者表示，接下来事情的走向可能是沃尔玛及其他采购商共同向美国政府提起相应的诉求，如在加征关税的听证会上反映企业物流成本上升的情况，或者是沃尔玛会调整其全球供应链的布局。
不过，周密表示，沃尔玛在中国的采购量大，若转向其他国家采购，产品品质要提升很难在短时间内完成，“因此，我觉得沃尔玛考虑到这样的困难，应该会相应提高产品价格”。
凌雁咨询管理首席分析师林岳则告诉南都湾财社记者，与沃尔玛合作的大部分供应商除了要求高，利润却很低，如果美国沃尔玛进一步压榨供应商，势必会遭到联合抵制，甚至最终会影响沃尔玛的正常运营，包括市场的口碑。
对国内企业而言，则面临着产品调整。周密表示，国内制造商除了将产品出口外，还供应给国内的沃尔玛及山姆会员店，而山姆亦在国内开设新的卖场，因此这部分需求可能会逐步增加。“国内制造商也应思考营销渠道更多元化，除了有依赖的供应链外，自己能不能做电商，关注国内市场的需求，及时做调整。”
周密表示，沃尔玛宣称的“低价”是来自于规模效应。这不意味着沃尔玛单个产品有很高的利润，而是产品数量多、种类多。沃尔玛进口的大多是日用品，当然其他美国零售企业进口中国产品也会面临成本上升的情况，但沃尔玛的量大，会在议价方面更有优势。
数据
沃尔玛在中国市场
实现双位数业绩增长
虽说沃尔玛并非唯一面对新关税政策压力的企业，但外媒指出，尽管沃尔玛通过多元化供应链减少对中国的依赖，但中国仍然是沃尔玛服装、电子产品和玩具等非必需品的重要来源。
南都湾财社记者注意到，沃尔玛旗下的山姆会员商店近年来一直受到国内消费者的追捧，其多个自有品牌的品类均为国内制造商代工生产。在2025财年财报电话会议上，沃尔玛首席财务官John Rainey表示，山姆会员商店中国的会员数量持续增加，会员收入增加超过35%。
沃尔玛2025财年业绩报告显示，2025财年(截至2025年1月31日的前12个月)，沃尔玛整体净销售额同比增长5.1%至6809.85亿美元，归母净利润同比增长25.3%至194.36亿美元。其中中国市场净销售额203亿美元，同比增长约20%。沃尔玛在年报中指出，过去12个月内中国市场新开了6家山姆会员商店。
采写：南都·湾财社记者 冯家钜 詹丹晴