3月18日，74岁的万科集团创始人、前董事长王石官宣自己成了燕之屋的代言人，代言了全球首款男人的燕窝“总裁碗燕”。燕之屋官方旗舰店显示，总裁碗燕的售价是3168元6碗，平均每碗528元，为同店产品中的价格天花板。于是有人不禁感慨，曾经买8848钛金手机（也是王石曾经代言的产品）的霸道总裁们，如今也到了要靠燕窝养颜养生的年纪了。
微博截图
王石是房地产圈的前辈领袖，传到我们这个圈子里这话锋就变成了：“74岁的老人还要给孩子赚奶粉钱，我辈当自强！”、“为总裁燕窝买单的客户羡慕的可能不止是珠峰登顶，还有老当益壮和老来得子的生生不息，永葆活力”、“于当下的总裁而言，重要的可能不是登顶，而是平稳下山，安享晚年”……我查了一下有关的产品介绍，在这款燕窝中重要的添加剂包括人参、蛹虫草和肉苁蓉，都是中药中标榜的“壮阳药”，看来燕之屋选王石代言，看中的果然是其令其他男人羡慕的老树开新花的超能力。
我看过几篇相关的评论文章，说来好笑，似乎每个人都看出了不同角度，还都能自圆其说。
比如有一篇名为《万科王石返贫，一把年纪还为生活奔波》的文章里是这么说的：“王石坦言，经济遇到了些问题，生活困难，出来的目的就是未来赚点钱”，文章把老王的老底重新翻了一遍，包括因为万科的经营压力王石在2023年主动表态自愿放弃千万退休金。说到最后绕回燕之屋，原来也是遇到了经营困难，原来砸重金请明显代言，现在业绩严重下滑，开始想着从女人市场拓宽到男人，所以才找的王石，也算是孤注一掷。一个七旬老汉为了养家糊口努力赚钱，一个危机品牌为了打开生路另辟蹊径，真是可歌可泣。
再比如还有一篇题为《74岁王石代言燕窝的背后，是万亿银发经济新蓝海》，直接高亮标明“从‘总裁燕窝’到30万亿蓝海，看老龄化社会的消费革命”，它的立意直指中国正在步入的“老年社会”，特别是当王石及其往后的60、70后这代人开始步入老年，老年人的消费观念出现的重要转变。文章提到“60后高知群体正推动需求从‘生存型养老’转向‘品质型享老’，从‘吃饱穿暖’转向‘吃好养好’，银发经济将成为城市第二增长曲线，重构医疗、文旅、金融等产业格局。这样的燕窝贵的不是产品，而是对‘人生下半场’的无限期许”。类似的观点之前我听王石的爱徒毛大庆提过，现在最有消费力的其实不是很多商家都关注的年轻人，而恰恰是这些有闲且有钱的老年人，当一个人在为自己的“遗愿清单”买单时，多少钱都不会嫌贵的。
当然也有质疑的，比如腾讯财经就专门写了一篇评论文章《燕之屋瞄准‘霸总’人群，男人的第一口‘智商税’》直指问题所在：燕之屋的问题就出在重营销轻研发，试图通过明星的光环效应刺激用户的冲动型购买，而产品本身的迭代和创新严重不足。有关燕窝是不是智商税的争议随着其广告营销一直如影随形（就像现在的听花酒一样），有专家认为燕窝并不算优质蛋白，进食一个燕窝的蛋白实际摄取量还不如一个鸡蛋多；“毒血燕”事件还被曝光出亚硝酸盐严重超标（燕之屋的首次港股上市也因此按下暂停键）；回A股上市还被证监会之一其相关宣传是否存在虚假宣传的合规风险（因此燕之屋主动撤回了在A股IPO的申请）。文章的用意很明显，割冲动女人的“智商税”都这么难了，这回想割理性男人的“智商税”是不是有点不靠谱？
个人以为，就像什么冬虫夏草、骆驼奶、小罐茶、脑白金一样，营销到这个份上的商品其本质已经不是具有什么功效的滋补品，而是靠营销故事包装的社交货币，更大的作用或许是用在商务送礼（跟那个8848钛金手机一个意思）。从这个逻辑来看，选王石来做代言跟之前选刘嘉玲和王一博代言一样，都是对某类人群的精准打击，所以从营销角度来看是没毛病的。只是这种靠名人讲故事的营销策略最怕塌房，把客户的预期拉的那么满，一旦被揭穿就很像皇帝的新衣，谁用谁尴尬。就以目前我观察到的消费趋势而言，追求性价比的“既要有要还要”的理性消费已经占据上风，靠LOGO靠炫耀靠名人效应的浮华消费已处颓势（这从全球奢侈品消费的走势就可以看出），所以燕之屋会遇到业绩下滑的危机，这可并不是换个市场或换个代言人就能解决的问题。
而至于王石大神，在离开了万科这么显耀的平台还依然可以保持高光，依然可以保持这么高的公众曝光度（堪比一线明星），依然可以办学、再创业、接广告，这本身就是超出绝大多数人的成功（显然他还远没沦落到什么“返贫”的状态）。无论燕之屋未来的前景如何，这次的代言对他而言都是利大于弊的选择，人到这个年纪还能站着轻松把钱赚了，谁又能说什么呢？对于我们地产同行们来说，要学就学老爷子的跨界精神吧，为自己的后半生多留点后路，别在一棵树上困死，我们才能真正享受自己的“丰盛人生”。