95后二代走上百亿集团关键岗位

作者 | 郑巧

编辑 | 王小娟

95后二代也开始执掌百亿运动品牌财务命脉了。

3月18日，特步国际（01368.HK）发布公告，原特步国际首席财务官杨鹭彬辞任，同时委任为公司执行董事，接下来由特步集团创始人、董事局主席兼CEO丁水波长女丁利智担任集团首席财务官一职。

公开信息显示，1995年出生的丁利智持有伦敦大学经济学学士学位。早在2017年，丁利智便加入特步，开始深度参与多品牌战略、收购与整合的监督与实施，并负责多品牌管理、产品开发、线上线下营运等全价值链工作。2024年，她晋升为副总裁，分管财务系统。

尽管进入公司任职已有时日，但她在外界的曝光甚少。目前，丁利智透过其全资拥有的公司Henley Hope Limited拥有公司73,494,957股股份，占本公司已发行股本总额约2.65%。

不过丁水波也表态，自己并不急于交棒。他还强调“企业操盘手不限于家族成员”，但特步管理层中已有丁利智担任首席财务官、次女丁佳敏担任电商总监等家族成员担任要职，权力正在向家族二代过渡。

家族二代崛起

最近几年，不少知名企业的家族二代开始走到前台，并逐渐成为关键角色。

相比姐姐丁利智，身为短视频博主的特步二公主丁佳敏则更频繁地出现在大众视野中。但年长的姐姐已经经过多年的磨炼，走向了掌握公司命脉的关键岗位。

丁利智也曾出现在丁佳敏的Vlog中。丁佳敏在视频中表示，姐姐性格稳重，而自己则比较活泼，姐妹俩互动间默契十足。

在过去的几年间，外界对于丁利智的了解并不多。在业绩会上，丁水波表示丁利智在品牌运营和财务领域积累超七年经验。

根据公开信息，2024年晋升副总裁后，丁利智主要分管集团旗下盖世威K·SWISS、帕拉丁PALLADIUM两大品牌的运营；而在丁利智接管之前，特步宣布将盖世威及帕拉丁品牌剥离出上市公司，由丁水波家族私有化。

有意思的是，和不少小说故事中描述的情节相似，丁家两姐妹都曾经历品牌间的联姻，并引发不少外界关注。2020年，丁利智与九牧集团创始人林孝发长子林晓伟结婚；2024年丁佳敏与七匹狼创始人周少雄的次子周力源结婚。

相比低调的姐姐，妹妹丁佳敏则是在互联网上，扮演着品牌与年轻人持续连接的桥梁。

“我们这些‘二代’慢慢长大了，自然会成为品牌的新鲜血液，从年轻人的角度分享特步这个品牌。”丁佳敏曾在采访中说道。

1997年出生的丁佳敏于2019年从英国留学归国后，进入特步集团工作。虽然大学期间丁佳敏主修财务会计，父亲也希望她去财务部门工作，但丁佳敏对品牌部门更感兴趣。

2021年，丁佳敏被调至产品部门，主导推出针对年轻女性的“半糖系列”。她参与产品调研、规划，并亲自拍摄海报及代言，填补了特步在年轻女性市场的空白。丁佳敏还签约迪丽热巴等当红明星代言人，亲自参与产品宣传和代言。

丁佳敏很快也证明了自己对年轻女性的洞察，“半糖系列”正式售卖的第一季度就实现了盈利。

2023年，她的职责扩展至潮流品类“X基因系列”，推动运动时尚产品的年轻化创新。同时开始负责电商鞋服产品研发，试水直播带货，带动线上业务快速增长。2024年，她晋升为电商产品中心总监，全面管理直播业务。特步线上渠道（如抖音、小红书）销售额同比增长超80%，占主品牌收入1/3以上。

在社交媒体上，丁佳敏自称“特步集团最大粉头”，其个人抖音账号拥有超88万粉丝。她曾在访谈中谈到，成为“企二代”，是“天降的幸运”。

丁佳敏视频分享的内容丰富多样，涵盖了工作日常、品牌故事、个人生活以及与其他二代的联动等多个方面。

凭借个人IP，丁佳敏也做起了直播。丁佳敏还将自己的“二代”朋友们请进了直播间，包括洁丽雅“毛巾少爷”石展承，九牧集团运营总裁、小牧卫浴品牌创始人林晓伟，华祥苑茶业股份有限公司海外中心总经理萧曼灵。

特步年轻二代走上关键岗位的决策并非孤例，福建系运动品牌普遍进入代际传承期，正迎来“创二代”接班潮。

近年来，安踏等本土体育品牌也有创始人子女担任重要职务。安踏丁氏家族中，创始人丁世家之子丁思榕执掌高端户外品牌可隆，推动品牌本土化与年轻化；而丁世忠之子丁少翔则负责迪桑特，主打滑雪与高端运动市场。

跑鞋“跑”出增长

公布人事变动的同时，特步也交出了2024年成绩单。

特步在2024年的财报中展现出复杂的业绩图景。一方面，公司实现了营收135.77亿元，同比增长6.5%，净利润达到12.38亿元，同比增长20.2%，创历史新高，毛利率也整体提升1.4个百分点至43.2%，存货周转天数同比下降22天至68天，反映剥离低效品牌后供应链效率提升。

然而，主品牌特步的收入增速从2021年的24.5%骤降至3.2%，营收占比仍高达90.8%，凸显出增长乏力的隐忧。

从各业务来看，专业运动方面有着较大幅度增长，收入增长57.2%至12.50亿元，占比9.21%，成为第二增长曲线，这部分的毛利率同比激增17个百分点，驱动整体盈利能力。

其中，索康尼品牌表现尤为突出，收入突破10亿元，过去4年复合增长率超100%，并通过145家门店及服装、生活产品线扩展，持续吸引高线城市精英人群。另外，迈乐与索康尼协同效应显著，可见，剥离非核心品牌K·SWISS及Palladium后资源更聚焦。

在去年，特步的儿童业务也有所增长，收入同比增长超20%，但门店净减少119家。

在渠道变革方面，电商收入占比超过30%，抖音、小红书等新兴平台增长80%，第九代门店升级提升了客单价，但线下成人门店减少了189家，显示出传统分销模式正面临压力。

特步已经在计划一些渠道的升级。特步方面表示，2025年下半年至2026年收回400-500家分销店铺转直营，以增强数据驱动和零售效率。

不过，业内人士普遍认为，特步目前的增长关键是被称作跑鞋界的“劳斯莱斯”索康尼，这也被认为是特步希望打造出属于自己的始祖鸟。此外，2023年12月，特步以6100万美元收购了合资公司所持权益，并收购索康尼在中国40%的权益，实现索康尼中国业务100%所有权。

2024年上海马拉松中，特步跑鞋穿着率首次超越国际品牌，印证了其品牌影响力。此外，特步还将通过智能工厂的投产缩短新品上市周期，2024年鞋履库存周转天数降至68天，优于行业平均水平。

然而，特步也面临着诸多挑战与风险。主品牌过度依赖跑步品类，篮球、综训等市场渗透不足。同时，随着耐克、阿迪、昂跑等国际品牌加速下沉，索康尼需要在高端市场建立差异化认知，以应对日益激烈的国际竞争。

丁水波在业绩会上表示，集团的战略非常明确，会持续聚焦跑步，并朝着“专业化、精细化”的方向发展。

特步也计划加大研发力度，构建中国最大的跑步生态圈。此外，特步将继续发挥特步主品牌、索康尼和迈乐之间的协同效应，扩大市场份额。

如今，特步各品牌之间的特点也类似于企业管理角色之间的一点。一代与主品牌虽然增长不见，但体量庞大，新品牌与二代崭露头角，但当下还难以撑起一片天，这也意味着，真正的权力交接还尚需时日。

对于特步而言，二代走上关键岗位不仅是权力的过渡，更是对企业战略创新与治理能力的考验。未来，特步能否在二代成为关键角色之后实现品牌升级与市场突破，仍需观察其执行力与行业适应能力。

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