1.杭州留下街道九曲岭上炒茶中心首次面向海外进行直播带货，推广西湖龙井茶文化。
2.80后茶农张展通过直播带货，将家庭作坊标准化，提升竞争力。
3.为了确保直播效果，团队招募了热爱中国茶文化的Nanel作为主播，讲述西湖龙井背后的文化故事。
4.然而，海外直播尚处于探索和尝试阶段，面临资质认证、海运物流等难题。
5.尽管首秀成交有限，但张展对数据感到鼓舞，认为海外潜在需求巨大，需要耐心培育。
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潮新闻客户端 记者 方力 实习生 柳明烨 通讯员 章慧敏
直播间外，茶农们手法娴熟地翻炒着茶叶，阵阵茶香弥漫在空气中；直播间内，来自摩洛哥的Nanel正坐在镜头前，用流利的英语介绍西湖龙井的历史与独特风味。正值一年一度春茶季，前几日晚上，杭州留下街道九曲岭上炒茶中心首次面向海外进行了一场直播带货。
受访者供图
“效果已经超出了我们的预期。”80后张展是留下街道东穆村茶农，家里七亩茶园，年产约300斤茶叶，每个采茶季都要雇佣十多名工人。家里人负责茶叶采摘与炒制，从事电商行业十多年的张展则专注销售：“去年我成立公司，目的是将家庭作坊标准化，提升竞争力。”
炒茶中心挂满了书法作品，满满中式风格，“希望凸显茶叶所蕴含的中国传统文化。”张展的办公桌上摆放着各式茶具，“家里长辈都是茶农，受家庭氛围影响，我从小就特别喜欢茶文化。现在我的孩子在茶文化的熏陶之下长大，也对茶叶很感兴趣，还会帮忙采茶叶，这大概就是传承吧。”
说着，张展为潮新闻记者沏了一杯家中茶园所产的西湖龙井。“家人知道我要做茶叶直播都很支持，也很认可我的决定。”
记者 方力 实习生 柳明烨 摄
这场海外直播的灵感，源于一次偶然的对话。张展在与朋友聊天时得知，许多定居海外的华人非常想念家乡的西湖龙井，但由于地域限制，很难品尝到正宗的茶叶。“我们当时就想，为什么不尝试把西湖龙井推向海外市场呢？”于是张展带领团队开始探索，决定通过直播带货的方式，尝试将西湖龙井的品牌推向全球。
“目标群体初期以海外华人为主，再逐步吸引外国消费者。就像中餐已被广泛接受一样，茶文化消费也需要长期培育。”张展说，为了确保直播效果，团队特别招募了热爱中国茶文化的Nanel作为主播。Nanel不仅对茶文化充满热情，还愿意学习西湖龙井的历史、制作工艺和文化内涵。她在直播中不仅介绍了茶叶的品质和口感，还向观众讲述了西湖龙井背后的文化故事。目前，团队还在持续招募对茶文化感兴趣的外国留学生担任主播，希望借由他们的视角传递中国茶故事。
记者 方力 实习生 柳明烨 摄
不过，海外直播尚处于探索和尝试阶段：“资质认证、海运物流、茶叶在运输途中的品质保障都是难题，我们目前还在学习。”通过首场直播，张展和团队也发现了一些问题，“第一次直播比较匆忙，我们接下来要做的就是对主播进行有关茶文化的培训。主播不仅要懂产品，更要传递文化内涵。”
为此，团队调整策略，现在暂缓直播带货，转而发布短视频，主要拍摄茶园风光、采茶工艺等内容，为海外用户疯狂“种草”。
张展对未来的海外市场充满干劲儿。“我们希望通过这种方式，让更多外国友人了解和喜爱西湖龙井，也让海外华人能够品尝到家乡的味道。”
记者 方力 实习生 柳明烨 摄
东穆坞村对于九曲岭上炒茶中心的直播事业全力支持，村党委工作人员说：“通过直播为茶农们带货，也可以打开东穆坞村茶叶的知名度，也希望更多年轻人能够加入到茶文化的推广活动中。”
尽管海外直播首秀成交有限，但张展对数据感到鼓舞：“一场直播峰值超5000人观看，远超国内同类数据。这说明海外潜在需求巨大，只是需要耐心培育。”
提起首次海外直播的效果，团队里的章女士有些激动：“直播前我还有些担心文化差异会导致数据不理想，没想到效果这么好。”不仅九曲岭上炒茶中心的工作人员，东穆坞村的村民们也对这次直播十分关注。
章女士告诉记者，村民们对于海外直播感到很新奇，“这也是我们村首次对外宣传，村民们特别是一些上了年纪的茶农，都很振奋。”
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