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在抖音电商拿捏货架增量，只差一个商品全域推广

运营研究社

2025-03-18 18:00发布于上海运营研究社官方账号

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AI划重点 · 全文约3218字，阅读需10分钟

1.抖音电商商品卡GMV占比持续提升，2024年高达30%，日用百货、食品饮料等行业商品卡转化率显著高于其他行业。

2.商家借助货架场拓宽品类宽度，承接老客复购和日常销售，实现货找人，沉淀用户资产和消费数据。

3.然而，商家在推商品过程中面临冷启速度慢、爆发系数低等问题，巨量千川「商品全域推广」成为最佳助力。

4.商品全域推广具有双场拿量、素材探索能力升级、全周期ROI保障等优势，助力商家高效获得确定性增长。

5.为此，运营社建议商家尽快跟进，100%使用商品全域推广，抓住抖音电商货架场上升红利。

以上内容由腾讯混元大模型生成，仅供参考

作者 | April

编辑 | 陈维贤

设计 | 蝶哥

运营社发现，今年抖音电商的风向很明显了！

数据显示，2024 年抖音电商商品卡 GMV 占比持续提升，高达 30%，其中日用百货、食品饮料等行业的商品卡转化率显著高于其他行业。对于商家来说，借助货架场既能够拓宽品类的宽度，承接老客的复购和日常销售，带来更确定的交易；还能够实现「货找人」，继而沉淀属于自己的用户资产和消费数据。

可见，货架场已经成为商家最拿量的场域之一，做好货架场势在必行。

但与此同时，我们了解到，商家在推商品过程中也面临着冷启速度更慢，爆发系数低，甚至不同阶段的销量不稳定的难题。

那么商家如何抓住货架场的上升红利？如何在 2025 年高效将商品推“爆”？运营社认为，巨量千川「商品全域推广」是在抖音电商做好货架场生意的最佳助力。

01 「商品全域推广」成抖音商家增长密码：有人日均 GMV 提升 690 %

事实上，从去年内测开始，运营社就在关注「商品全域推广」。当时我们认为，在货架场 GMV 高速增长，商家经营权重越来越高的大背景下，「商品全域推广」凭借显著的带货效果，一定会成为“推商品”的必选项。

2024 年抖音电商高速增长的商家们也佐证了这一点。

首先，上线不久，第一批使用「商品全域推广」的商家就大获成功。

以美妆品牌美加净为例，夏季防晒新品竞争激烈，找达人带货成本高不说，效果还不一定有保障，而美加净通过「商品全域推广」轻松就将防晒新品推爆，抢占夏季防晒市场，最终无论是 GMV 还是 ROI 均环比提升 40% 以上；某日化口腔商家在 7 月使用「商品全域推广」后，还将历史爆品“清洁牙粉”的交易额再次提升到历史最大值，日均 GMV 直接上升 690%，做到让爆品更“爆”。

回头看，这些率先使用「商品全域推广」的商家全部都实现了生意的突破——不是推爆新品，就是突破瓶颈，而且因为使用得早，他们相比于其他商家也跑得更快，这也让越来越多的商家选择、甚至只使用「商品全域推广」。

同时，在各节点大促中，包括双11、年货节等，「商品全域推广」也均有超强的“带货”表现。

尤其是很多品牌 SKU 众多，冷启动时间长，而大促蓄水期又有限，因此面临素材探索耗时，转化效果不明显的痛点。而借助「商品全域推广」，某图书品牌先是阶梯式出价，快速找到最佳素材组合，然后针对高效素材多次追投，抓住有限的大促周期，实现 GMV 环比提升 790% 的亮眼成绩；酒水品牌古井贡酒在尝到甜头后，更是在年货节 100% 使用「商品全域推广」，撬动全店生意强势爆发，实现年货节全店 GMV 环比提升 767%。

我们观察了解到，到现在为止，抖音电商已经有超过 70% 的店铺在推商品时会优先选择「商品全域推广」，有相当一部分商家和古井贡酒一样已经全店商品 100% 使用「商品全域推广」，甚至无论日常还是大促，保持全年使用状态——家居建材品牌天缘就是其中之一，在全店全天投入使用后，商家发现，即使是家装淡季，也能高效推爆四个爆款商品，订单峰值提升近 3 倍。

可预见，伴随着今年抖音 GMV 大盘中商家货架+店播比例的进一步提高，为了让更多品牌，尤其是中小商家高效的获得确定性的生意增长，平台会以更大的力度推动商品客群 100% 升级使用「商品全域推广」。对此，运营社的建议是商家需要尽快跟进，越早越好。

02 2025 想要推“爆”商品， 100% 使用「商品全域推广」

为什么说建议商家在推商品时“只”使用「商品全域推广」？

原因其实很简单：

随着商家经营权重的攀升，各种商品推广工具层出不穷，商家非常容易陷入“选择困境”——一旦选错工具，不仅会在激烈的竞争中落后于人，想要使用新工具还会面临数据和素材损失，成本直接拉满。而「商品全域推广」不仅已经被前人验证有效，更是平台主推产品，毕竟无论电商环境如何变化，智能化投放是趋势，是电商营销的未来。

目前已经有行业操盘手预测，“既然平台有意推动商品客群 100% 升级使用「商品全域推广」，势必在其上倾注更多前沿技术”，从而保证使用效果。尤其是在商家最关心的流量、素材和 ROI 等方面，「商品全域推广」均有独树一帜的优势：

第一，双场拿量，更好撬动自然流量，实现堪比超级大促的交易量。

“流量在哪里，生意就在哪里”，对流量竞争激烈的商家来说，谁能够让他们用更快的速度，撬动更多的流量，谁就是最佳选择。而「商品全域推广」不仅帮助商家实现了内容+货架双场拿量，还在内测图文素材投放，进一步拓宽商家的投放场景，触达更多自然流量。

运营社从使用过的操盘手那里了解到“在强大的流量优势下，商家只要开启「商品全域推广」，就能实现 24 小时成交，交易量堪比大促期间，整体 GMV 提高 20%-30%，甚至更多。以陈薯酸辣粉为例，在并非双11、618 的五月，他们借助「商品全域推广」将月销售单量从 1 千跃升至超 10 万单。

第二，素材探索能力进一步升级，起量更快，好商品更容易“爆”。

运营社了解到，为了让好商品快速、轻松获得流量，巨量千川全新升级「商品全域推广」的素材探索能力，保证新素材起量更快，效果更好：

一方面，平台升级系统底层能力，保证商家的每个投放素材都能够充分探索流量，释放素材的最大潜力；另一方面，未来平台将结合素材新颖性、探索有效性，给予新素材额外资源扶持。这样一来，即使是没有太多投放经验的的新商家，也能够快速享受到「商品全域推广」带来的转化效果。

值得注意的是，「素材追投」可以充分延续素材跑量能力，能够快速测试、放大跑量效果，推动商家获得更直接的销售提升，实现更快爆发。最典型的例子就是亚朵星球在双11 期间上传多个明星、 KOL 素材，然后全部使用「一键起量」+「素材追投」加码跑量，直接让新品在大促激烈竞争中突出重围成为爆品，日 GMV 破峰达到 140 万。

第三，全周期 ROI 保障，加速商品成长，实现堪比顶级投手的稳定性。

运营社了解到，「商品全域推广」能够在商品全周期提供 ROI 的保障服务，满足新品、潜品、爆品等商品不同阶段的 ROI 需求，这就好比“你雇了一个经验丰富的投手，不同商品不同阶段的增长需求，它都能够轻松拿捏”，一位用了半年「商品全域推广」的商家这样说到。

以网易有道为例，品牌抓住开学季热点借助「商品全域推广」进行营销，在不到 7 天的时间里，将自家新品有道词典推成抖音爆品，GMV 提升 300%。同时，在「商品全域推广」的加持下，其他经典产品同样能够实现销量增长，其中词典笔 A6 Pro 获得了更多自然流量，GMV 提升 156% 。

在越来越激烈的电商竞争中，商家要的就是成交，就是直观的 GMV，谁能够为商家带来更多的转化，谁就是那个“最佳生意推手”，从以上内容来看，「商品全域推广」的优势已经很明显了，相信越早 100% 使用「商品全域推广」的商家，一定越快享受到红利。

03 如何使用「商品全域推广」，躺赢 2025 ？

看到这里，可能仍然有商家会疑虑，如果完全升级使用「商品全域推广」，是否也会面临数据、素材丢失难题？如何确保触达人群精准度？升级以后该怎么使用「商品全域推广」效果更好？

针对这些问题，我们特意找到行业相关人士进行了解，和庞大复杂的底层技术相比，「商品全域推广」的操作非常简单。

首先，针对升级「商品全域推广」的顾虑，平台即将上线「搬家工具」，这意味着商家无需手动重建，也无需辛苦备份，一键就能高效完成「标准推广」到「全域推广」计划迁移，从素材到数据都能保留；

其次，对于如何确保触达人群的精准度？我们了解到，「商品全域推广」凭借 One AI Campaign 单项目智能托管投放，能够自动探索商品适配流量，最大化 GMV 的同时保障 ROI 达成。

以手机壳行业为例，从前商家需要定向触达使用具体型号的人群，这样操作复杂不说，人力成本也很高；而使用「商品全域推广」后，系统会自动评估用户是否会购买，以及购买金额是多少，继而触达高转化人群，其准确率能够达到 98%，无需商家手动设置定向投放，也能够实现更高的触达率和转化率。

最后，关于商家如何使用「商品全域推广」才能实现效果最大化。最关键的一点就是强化素材质量和数量——上传更多优质素材，助力系统探索，同时针对指定素材额外追加预算（比如优质爆款素材、大促定向素材），额外探索更多流量。

以前面我们提到的亚朵星球为例，其新品之所以能够在竞争激烈的双11 大促中脱颖而出，离不开品牌在素材上的巧妙设计——① 将高投素材直接拉满，保证最大化调控全局流量；② 每日迭代 5-10 条新素材，确保素材量效；③ 保证预算充足，叠加使用「素材追投」对优质素材进行加码跑量，最终实现新品破峰打爆。

04 结语

开头我们提到，货架和店播将成为今年抖音电商 GMV 的核心增量，商家自主经营能力直接决定生意增长的上限。

而平台显然已经先商家一步洞察到这种趋势，因此「商品全域推广」考虑到了商家在推商品时方方面面的需求：撬动更多的流量；更快打造爆品；商品全周期 ROI 保障……让商家能够更有底气，做好自主经营，把资金和精力更多地放在做好内容和好产品上。

可以说，「商品全域推广」是推商品场景下的必选项！因此我们建议更多商家、投手，跟随平台的脚步，100% 升级使用「商品全域推广」，将推爆商品的力量牢牢抓在自己的手里。

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