近日，肃菲(江苏)电子科技有限公司总经理汪洋又投身于参展筹备事宜之中。3月20日，上海家电及消费电子博览会启幕，肃菲将在这场行业盛会上重磅展示新研发的高压直流热熔断器等前沿产品。
步入3月，我市外贸企业一片繁忙，有的一头扎进重点展会的准备工作，有的紧紧盯住生产环节，同时不忘拜访客户，大家都怀揣着满心期许，盼望在2025年实现业绩新突破，迈向更高峰。数据显示，2024年，我市外贸进出口总值达413.1亿元，同比增长29.9%，创下历史新高。其中，出口额为321.4亿元，增幅达36.2%；与高质量共建“一带一路”国家的进出口总值达230.7亿元，增长41.4% ，在我市外贸进出口总值中占比55.8%。
一次见面，胜过千封邮件
3月10日，南通仟得电动工具有限公司董事长唐水生热情接待了来自印度的客户；3月11日，又与意大利客户展开深度洽谈，3月以来，他的日程被安排得满满当当。
“在外贸圈里，一直流传着这样一句话——一次见面，胜过千封邮件。”唐水生每月有20天的时间，不是在企业接待外商，就是奔波在拜访客户的途中。
仟得的众多客户都是在展会中建立起联系的。唐水生回忆，企业的第一笔外贸大订单便是在2012年的广交会上收获的。这一年，是仟得连续第六年参加广交会，而那位印度客商也是连续三年“蹲守”仟得展位后，才放心地下了800万美元的订单。这笔订单金额几乎等同于当年全年的产值，让唐水生欣喜若狂。
正因如此，唐水生对参加展会格外执着。在他眼中，展会不仅是企业对接客户的关键平台，更是洞悉市场新动态、行业新趋势、产品新需求的重要窗口。每年，仟得除了参加广交会，还积极参与五六个行业展会。“3月11日，我们亮相德国科隆五金展览会。展会上，公司展示的多功能园林工具和家用汽车类电动工具产品，吸引了众多国外客户的目光。”唐水生说。
多年参展经历，让唐水生察觉到，以往参展时还能收获现场直接下的订单，“那时有的客户当场就会支付一部分定金，可如今直接订单愈发稀少，大多是意向订单。”不过，通过展会拓展客户的成效显著，“公司来自俄罗斯、土耳其、波兰、罗马尼亚等国家的客户，都是从展会上结识的。”唐水生介绍，先通过展会建立初步联系，再经过实地考察、对比筛选等环节，客户才会正式下单。
吕四地区的电动工具企业数量超800家，市场竞争异常激烈。仟得之所以能脱颖而出，秘诀在于持续创新，始终秉持“人无我有、人有我精”的理念。仟得每年的研发投入超400万元，每年都会推出三四个新品。唐水生举例说，同样的园林工具，只要增添新功能，就能迅速赢得市场青睐。
近年来，除欧美市场外，仟得持续发力开拓“一带一路”沿线国家以及东南亚市场。唐水生每年都会前往这些地区的10多个国家和地区实地考察，深入了解当地市场情况。随后，依据考察结果开发适配当地市场的电动工具。比如，当地开展基本建设时，对大型工具需求较大；发展民生项目时，则更需要家用便携式产品。
对于未来发展，唐水生信心满满。他预计今年仟得的产值有望突破5000万美元。这份底气，一方面源自对自身产品竞争力的十足信心，另一方面则得益于政府对电动工具产业的大力扶持，“政府为我们企业用地开通绿色通道，30亩新厂区用地已经落实。”
信息就是“订单”，就是“外汇”
南通艾特机械设备有限公司总经理陈宇的朋友圈满是英文动态，一看便知他是外贸领域的从业者。近日，他在马来西亚的山打根市和吉隆坡间忙碌穿梭，拜访当地老客户与经销商，悉心听取他们对公司产品的反馈，同时深入了解马来西亚市场动态。
“一年之计在于春”，进入3月，陈宇化身为“空中飞人”。“每年这个时候都是我们公司的‘客户反馈服务季’，面对面倾听用户的意见和建议，收集他们的最新需求。亲自拜访既能彰显我们的诚意，也能让我们及时、准确地把握市场动向。”陈宇笑着说。
南通艾特机械设备有限公司是一家专注于小型户外机械生产的现代化制造企业，也是典型的外贸型企业。公司所有产品均严格按照国际质量标准生产，并顺利通过CE认证、EPA认证以及欧洲专利认证。凭借高品质产品和优质客户服务，艾特公司成功构建起全球销售网络，产品远销澳大利亚、德国、加拿大、哈萨克斯坦、新西兰等多个国家。2024年，艾特公司外贸销售额在公司总销售额中占比达90%。公司的主导产品，如搬运车、工程机械和园林机械等，深受马来西亚当地油棕园的欢迎。截至目前，艾特公司与吉隆坡、山打根市的油棕园已保持长达10多年的合作关系。
对于外贸企业而言，信息就等同于“订单”，等同于“外汇”。对艾特公司来说，除了增强与客户的合作粘性，参加各类行业展会更是获取信息的“直通车”。公司每年通过4月和10月的广交会，至少能斩获全年15%的订单量。
今年4月初，艾特公司还将参加每3年举办一届、为期一周的德国慕尼黑工程机械“宝马展”。作为全球建筑机械行业极具影响力的展会，“宝马展”汇聚了全球顶尖企业和专业观众。“今年是我们第4次参展，展会为我们提供了广阔的学习交流机会，助力企业拓展人脉和业务范围。”陈宇介绍，目前公司已向组委会提交展会展品样本、画册，展台搭建和布置工作也在紧锣密鼓地推进中。
每年11月在马来西亚吉隆坡举办的油棕设备展，艾特公司同样十分重视。3月的客户拜访，实际上也是参展前的重要准备工作。“我们会依据客户反馈信息，研发、设计新产品，进一步提升产品与油棕园作业的适配度。”陈宇表示。
行李箱，成了外贸人的产品展示箱
3月12日，启东金和食品有限公司生产车间内一片热火朝天的景象，烤海苔、夹心海苔等香气四溢、口感酥脆的产品不断新鲜出炉。“我们正在收购紫菜、研发新品，全力备战4月举行的广交会。”据公司副总经理姚炉华介绍，2024年公司年销售海苔原料8万标箱，年产值达1.2亿元，其中出口销售额达7000万元。
成立27年来，金和海苔始终专注于中高端市场，只选用最新鲜的条斑紫菜，全力确保产品口感细腻。公司引进世界先进的全套进口海苔加工生产线，产品远销欧洲、东南亚等多个国家和地区，在国内出口海苔企业中一直名列前茅。
在公司会议室一角，摆放着两只28寸行李箱，箱子上贴满了各式各样的标签，记录着它们的“环球之旅”。“这两只箱子是我们的随行必备，里面装的都是公司的参展精品。”姚炉华认为，展会是外贸企业与客户面对面交流的绝佳契机。每年上半年，无论是闻名遐迩的广交会，还是颇具影响力的上海食品展会，金和食品都会积极参与。下半年，公司更是将参展范围拓展至国际，踊跃参加国外展会。
去年10月，全球最大的食品展会在法国举办，姚炉华就带着这两箱产品赶赴参展。在展会上，他与近30家欧洲客户会面，欧洲客户对金和的新产品表现出浓厚兴趣，并提出定制需求。“从法国回来后，我们就马不停蹄地投入新品开发，经过半年时间的努力，已有3个产品通过欧洲食品标准认定。”姚炉华自豪地说，企业在广交会设有品牌展位，相信这些新产品定会吸引众多关注。
海苔加工行业属于小众领域，金和食品能在其中崭露头角，自有其独特秘诀：除积极参展外，过硬的质量、不断的品种创新以及对细节的精准把控至关重要。每年金和食品都会投入近300万元购置设备。今年又投入近200万元购置2台全球最先进的一形一物检测仪，用于自动挑拣缺损海苔。
“海苔生产虽然工艺并不复杂，但每个国家对相关标准的要求各不相同，稍有细节疏忽就可能被通报。”姚炉华说，外贸出口业务要遵循出口国以及国际法律法规的严格规定，即便是最基础的包装，也必须符合特定行业规范。因此，企业每年都会投入大量精力，确保各项操作合规合法。(范存娟 陈艺文 戴丽丽)
来源：启东日报