1.国内“殡葬第一股”福寿园预计2024年净利润大幅下滑50%至53%，主要受复杂经济环境和谨慎消费影响。
2.2024年上半年，福寿园墓穴服务销量同比下滑31.5%，营收同比下滑27.8%。
3.由于高价墓穴销售乏力，福寿园推出AI数字人产品，但面临伦理和情感障碍。
4.尽管如此，福寿园仍看好AI技术前景，将其作为未来发展的重要方向。
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国内“殡葬第一股”福寿园（港股代码：01448）日前传来业绩大幅下滑的消息。3月14日，福寿园发布盈利预警，公告内容显示，预计截至2024年12月31日，本公司该年度将录得归母净利润为3.72亿元至3.96亿元，较2023年的约7.91亿元减少约50%至53%。
对于业绩大幅下滑原因，公告显示，福寿园董事会认为2024年利润下降主要由于受复杂的经济环境及谨慎消费影响，主营业务收入下降及因此导致的部分附属公司的商誉及资产减值。如果拉长周期来看，从2010年至今，福寿园净利润首次出现如此大幅度下滑。
面对传统业务困境，福寿园将希望寄托于AI技术的应用。推出了包括数字人图文版、语音合成版和定制数字人在内的三种AI产品，试图通过“复活”逝去亲人的方式开拓新的收入增长点。然而，在道德和情感上，传统的“入土为安”观念可能会阻碍殡葬AI数字人短期内被广泛接受。
2024年起营利双双出现大幅下滑，上半年墓穴服务销量同比下滑31.5%
福寿园业绩转亏早有征兆。
事实上，该公司在2024年上半年即曝出营收同比大幅下滑27.8%、净利润同比大幅下滑35.7%的数据。彼时，其在财报中解释称，随着外部环境更趋复杂严峻和不确定，短期有效需求不足等制约服务业经济持续回升向好的因素依然存在，居民消费能力仍旧有待进一步提升。在此经济大环境下，殡葬情景中客户的消费行为趋向谨慎，客户消费决定前考虑的周期有拉长的趋势，针对殡葬企业的地方性扶持政策的应用也趋向减少。
与2024年半年报公告给出的理由类似，福寿园董事会认为2024年利润下降主要由于受复杂的经济环境及谨慎消费影响，主营业务收入下降及因此导致的部分附属公司的商誉及资产减值。此外，本公司之部分附属公司因不同税务因素导致税务成本上升。
实际上，在2023年之前，福寿园整体业绩还算坚挺。
根据财报显示，2018年至2023年，福寿园营业收入分别为16.51亿元、18.51亿元、18.93亿元、23.26亿元、21.72亿元以及26.28亿元；净利润分别为4.88亿元、5.79亿元、6.20亿元、7.20亿元、6.59亿元以及7.91亿元。不仅如此，其毛利一直处于稳步上升的趋势，其营业利润率也从2018年的46.92%一路提升至2023年的55.17%。
然而，从2024年开始，福寿园整体业绩出现大幅下跌。2024上半年，福寿园墓园服务收入为9.06亿元，同比减少29.6%；经营利润率为54.4%，同比减少7.9%。 其中，经营性墓穴服务销售数量同比下滑31.5%。同期，福寿园殡仪服务收入1.84亿元，同比减少17.8%，经营利润率为14%，同比下滑6.9%。
资料显示，福寿园成立于1994年，总部位于上海，产业涵盖公墓运营、殡仪服务、殡葬互联网+、生命教育等领域。2013年12月，福寿园在港交所上市，发行价格3.33港元/股。
高端墓穴单价跌破12万元大关，全面发力AI数字人仍面临法律及伦理困境
福寿园作为业内殡葬第一股，其多年来一直以高价墓穴为主要卖点，其目标客户主要为高端群体。
数据显示，自2019年来，福寿园毛利率均维持在80%以上，且墓穴价格连年走高。2018年至2023年，福寿园的墓穴平均售价从10.25万元/个涨至11.95万元/个，涨幅约为17%，而且连涨6年。
然而，进入2024年后，福寿园高价墓穴有些“卖不动”了。数据显示，彼时公司的墓穴销售单价从2021年的历史高点12.15万元持续下滑，2024年上半年已跌至11.73万元，跌破12万元大关。但值得观察的是，目前民营殡葬行业中，仅有五家上市公司，分别为福寿园、福成股份、安贤园、万桐园、中国生命集团。在这五家当中，福寿园市占率仍为最高。
高端消费乏力和消费优先级的变化，让福寿园的产品服务走到了调整的关口。此前，福寿园相关人员曾表示，公司将数字化转型放在发展的第一位置，包括AI数字人业务的探索等。
前期，福寿园已与港科大联合成立“灵境”公司，为“硅基生命”概念提供元宇宙空间。依托对生前声音、图像、视频等原始资料的整合制作，让逝者以数字人形式重新“复活”已具备可行性。
然而，这一尝试在实践中遇到了诸多障碍。
有媒体报道，福寿园数字人图文版售价为199元/次，而电商平台上类似的“让照片开口说话”的服务普遍仅有10元左右，如此价格差异无疑会影响消费者购买选择。此外，业内有声音认为，AI技术在殡葬领域的应用面临着伦理、需求非标准化和情感障碍等多重挑战。将AI数字人应用于“复活”逝去亲人存在伦理问题，包括肖像权和版权等。更重要的是，在伦理道德和情感上，中国传统的“入土为安”观念可能会阻碍AI数字人的广泛接受。
有产业分析师指出，AI复活亲人更多是一种精神慰藉，但由于其高度个性化和定制化的特性，难以实现标准化生产，市场规模难以做大。此外，相关法律法规的不完善也为这一新兴领域的发展带来了不确定性。
不过，福寿园对AI的前景依旧看好。其在去年上半年财报中指出，“关注科技殡葬和‘殡葬互联网+’服务，亦将是本集团未来发展的重要方向”。
在业内看来，虽然福寿园目前出现了业绩下滑现象，但从老龄化的趋势来看，殡葬业需求长线并未出现萎缩，增长的逻辑依旧清晰。另外，尽管行业高度分散，但福寿园作为行业龙头，依旧具备很高的抗风险能力和稳定的“护城河”，从长期来看，在赛道创新及高端产品调价后，其在业内仍具备一定竞争优势。
记者:苏冉 编辑:周全 校对:李莉