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关键词作为亚马逊卖家获取流量的重要抓手，在运营过程中有着极其重要的作用，而当产品面临不同生命周期，除了关键词，卖家还可以通过其他工具优化运营内容，进行引流。【亚马逊卖家如何高质量出海？2025亚马逊品类增长峰会·户外运动专场，一站式提供户外运动用品最新市场趋势、物流优化、品牌建设等多方面启发，点击此处立即报名】
一、如何通过优化关键词提升流量？
1、 找关键词
找关键词，卖家们往往有以下几种方式：
学习BSR大卖，直接有效，但是样本量有限。
购买专业的找词工具，效率高，但是数据源时效性存疑。
参考谷歌趋势等数据进行趋势预测。
利用亚马逊站内数据，精准可靠，使用门槛较高。
卖家尝试上述步骤后，如何发现流量还是不够，可以通过以下步骤继续找关键词：
·确定核心词（通过上述步骤已经找了一些核心词）。
·在亚马逊前台搜索上述关键词，可以搜索到对应关键词下，首页出现的商品。不相关的产品直接剔除。
·汇总。下载并合并关键词搜索结果前三页，在这些数据中就有竞品标题与对应评论数，并去重，就能得到非常清晰、可视化的关键词词库。
·特征词提取。使用特征词分析工具，统计出竞品中关键词与其评论数，对这些词库进行标题拆分、词频统计，把适合自己的关键词进行排列组合，得到属于自己的标题。
2、 关键词分类
以高腰瑜伽裤为例，可以将高频关键词进行分类，包括商品名Leggings（贡献37W总评论数）、Pants（贡献29W总评论数）、Capri+Capris（贡献6.6W总评论数）、Tights（贡献2.7W总评论数），功能\特性词High（贡献30W总评论数）、Waist（贡献18W总评论数）、Waisted（贡献12W总评论数），除此之外，还有规格\参数词、场景词、受众词等。
3、 将高频词组合成核心关键词
核心关键词往往是消费者搜索目标商品最常用的关键词，由商品词和修饰词组合而成。在这一步上，建议卖家优先将贡献总评论数高的单词进行组合，并符合销售语言规范。如果在前台搜索核心关键词，搜索结果超过75%和自身商品相似即可。
通过提取【高频关键词】，合理布局详情页(标题/五行/描述/隐藏关键词)，以提高商品详情页的流量。
二、不同生命周期的产品如何引流？
1、 流量引入是一个长期的过程
主要有四个阶段：
头程阶段：建立初始关键词库，搭建好详情页，进行广告词投放，了解并测试活动工具。
新品阶段：优化详情页，优化广告，并制定活动计划。
旺季阶段：持续优化关键词库，增加相关广告投放，增加品牌推广。
发展阶段：持续优化关键词库，强化品牌推广，持续跟踪活动效果。
2、新手如何打造初步的流量地图？
掌握通过详情页匹配到的流量（通过标题、五点描述、隐藏关键词、上架分类、等进行）→掌握通过商品推广广告匹配到的流量（自动广告根据详情页匹配、手动广告根据投放词或商品匹配）→掌握Deal流量（秒杀、顶级促销、专享折扣等）→掌握Coupon优惠券流量→掌握Promotion促销。
3、优质详情页的关键因素梳理
优质详情页=足够的流量（搜索量）+吸引人的商品信息（点击率）+强力有的卖点（转化率）。而搜索量与关键词相关，点击率与搜索结果页展示的内容相关，转化率与详情页内展示的内容相关。在运营优化时，卖家可以对症下药，通过详情页各元素多方呈现以符合消费者需求。
三、常见误区规避
在优化关键词以及引流推广时有几个常见误区，卖家也要注意规避：
·重复堆砌关键词：触发算法降权。
·盲目追求大词：导致CPC虚高。
·忽视长尾词：错失蓝海流量。
文/雨果跨境 封面/图虫创意