3月16日，记者从1688好生意大会获悉，截至2025年2月，1688平台年度活跃买家数（AAC）突破1亿，不仅创下1688平台历史新高，更在B类商业平台领域创下行业新高。
2024年，1688平台活跃买家数同比增长55%。其中，无需担心库存风险的一件代发分销模式活跃买家数同比增长75%。除了传统的日用百货、服装服饰及配件等品类，运动户外、小家电、汽车用品等高专业度商品逐渐成为平台的核心品类。
谁在用1688买东西？
记者从会上获悉，除了零售电商卖家群体，近几年涌入1688的新买家主要来自小红书博主、抖音主播、快手达人、社区团购“团长”、微商、各类“群主”、小店“店主”、B站“UP主”，以及尝试副业和轻创业的宝妈、大学生、新锐白领，还有外卖骑手和网约车司机等灵活就业人员。
这些买家在1688的高频需求包括：拿源头好货、挖品牌平替、找工厂定制。高频小额采购是他们的显著特点。
在这1亿年度活跃买家中，B类买家贡献了平台约九成的交易额，进一步证明1688依然是一个“血统纯正”的B类商业平台。
从消费端来看，1688货源的最终用户主要集中在两大群体。
第一类是“Z世代”（95后、00后）。他们主张“不是大牌买不起，而是平替更有性价比”，在舍弃品牌溢价的同时，严格追求商品的颜值、设计感、调性及社交属性。这一群体除了大牌的logo可以舍弃外，其他方面他们都有严格的要求。
第二类是“新中产”。他们要求“预算下降，品质与调性不降”，为此愿意接受“无Logo设计”和“部分功能简化”。
值得注意的是，新中产群体中的家庭主理人已将1688会员店作为重要采购渠道。1688会员店将自己定位为“线上版的山姆超市和Costco（开市客）超市”，然而其运营模式与山姆和Costco存在显著差异。
目前，1688会员店覆盖了四大采购场景：“量贩购”、“周期购”、“场景购”和“定制购”。其中，“量贩购”满足高频次、小批量的采购需求；“周期购”提供厨房、卫浴等场景的月度补给商品；“场景购”满足装修、搬家、节日、婚庆等特定需求；“定制购”则提供山姆和Costco未覆盖的差异化服务，如“宠物亲子装定制”、“歌词印花服饰”等个性化商品。
从热卖商品看新消费需求
那么，买家在1688平台上主要买什么？当下消费新需求可以用精致宅家、智能消费、萌宠经济、自我疗愈等关键词概括。
“精致宅家”--单身群体的宅家生活方式催生了“迷你经济”、“精致经济”和“懒人经济”。
智能小家电备受青睐，如“迷你洗衣机”、“迷你电炖杯”、“迷你电饭锅”和“懒人四合一早餐机”等。
1688数据显示，2024年生活便利类商品的搜索量同比增长了72.9%。科技赋能让宅家健身更加专业和高效。如今，“AI健腹轮”、“甩脂机”、“智能哑铃”和“筋膜环”等设备成为热门选择。平台数据显示，2024年科学健康管理类商品的搜索量同比增长了97.4%。
“智能消费”--家电智能化、以旧换新政策和国家补贴的多重因素推动，显著拉升了智能商品的采购需求。
2024年，平台智能家电的搜索量同比增长了29%，其中“擦窗机器人”、“投影仪”、“手持吸尘器”、“洗地机”和“喷墨打印机”等品类最受消费者欢迎。
新能源汽车的快速发展带动了汽车后市场的火爆，消费者对“场景化”和“舒适化”的需求显著提升。2024年，平台汽车相关商品的搜索量同比增长了50%，“车身及附件”、“汽车内饰”和“车载电器”等品类持续热销。
低空经济和农业智能化的推动，使农用无人机和户外太阳能监控设备成为热销产品。2024年，平台“无人机”的搜索量同比增长了18%，“太阳能监控设备”的搜索量更是同比增长了170%。
“萌宠经济”--随着宠物成为家庭的重要成员，围绕宠物生活空间、饮食科学和心理健康的消费需求显著增长。“智能喂食器”、“智能猫砂盆”、“自动逗猫球”、“多功能猫爬架”、“一键烘干机”和“超声波止吠器”等智能产品热销。
一些海外买家对集躲避屋、洞道等功能于一体的宠物“别墅”需求旺盛。2024年，“萌宠陪伴类”商品的搜索量同比增长了63.1%。
“自我疗愈”--随着越来越多的年轻人选择通过嗅觉和视觉的疗愈方式来缓解压力，“香薰蜡烛”、“精油扩香仪”、“星空投影灯”、“精油浴球”和“冥想垫”等“居家疗愈类产品”逐渐成为热销产品。2024年，平台“居家疗愈类商品”的搜索量同比增长了20.6%，反映出这一细分市场正快速崛起。
新需求催生“好生意”
新的消费需求，催生了哪些好生意？会上，1688相关负责人总结了，三大好生意关键词——创意平替、微do一下、为爱发电。
“创意平替”：把平替玩出创意、设计感、颜值和情绪价值。
创意平替不是简单的大牌山寨，而是通过脑洞和个性化改造，玩出超越原版的体验。越来越多个人创意与设计被注入平替类产品，并衍生出无数种小而美的商业模式。创意平替生意也成为许多普通人尝试副业或轻创业的第一步。
像Jellycat这样的全球热门玩偶，在1688平台上被年轻人结合地方特色玩出了独特的生意经——从陕西的肉夹馍玩偶，到甘肃的麻辣烫玩偶，再到绍兴的臭豆腐玩偶，年轻人正在用创意打造属于自己的“Jellycat”。
“‘微do’一下”：找源头工厂做个性化轻定制。
成本不足五毛的“微do”生意，往往能撬动百万级的销量。例如 ，有人在塑料袋上加入香味，有人在日用品上添加表情图案，还有人将绿色香蕉改名为“蕉绿”。无论是外观上的小创新，还是在现成标品上融入精神需求元素，秘诀就在于用显微镜洞察生活中的“痒点”。
变现模式也非常清晰：公域引流，私域成交。在小红书、抖音等平台疯狂吸粉，再导流到私域，直接变现。这门生意的优势在于将商品的轻量改造变成文化投喂，让Z世代心甘情愿买单。
1688数据显示，个性化轻定制正逐渐成为采购趋势，预计未来平台上将有30%的商品实现定制化。特别是在找工厂和工业品领域，买家需求已从被动挑选转向主动定制，这一趋势尤为显著。在定制订单中，60%为小单定制需求。与此同时，卖家也从单一供应模式向智能响应模式转型，大B卖家纷纷布局柔性生产，这一模式正成为行业发展的新趋势。
“为爱发电”：为特定圈层提供兼具悦己功能和社交属性的商品。
在1688平台，一群年轻人正用独特的“野路子”搞钱，将“为爱发电”变成现金流。
例如，在小红书搜索“棉花娃娃定制”，有人通过1688 找工厂开模打样，通过一场团购就能卖出上千只巴掌大的“爱豆分豆”。又比如，搜索“串珠”，有人零基础学习串珠技艺，将明星元素融入手链设计，在1688平台上，成本仅几元的珠子翻倍卖出。他们在有演唱会的地方摆摊，永远不会缺少目标用户。这门“为爱发电”的好生意，藏着三重Buff：精准需求、社交传播、情感溢价。
如今，“圈层消费”在“00后”群体中已经成为一种主流消费形态。根据1688平台的观察数据显示，明星周边、二次元等潜力品类的增速尤为显著。越来越多的年轻买家将个人兴趣与审美追求转化为一门精准人群生意，通过1688平台链接源头工厂进行轻定制商品开发，精准触达目标圈层用户。
（大众新闻记者 段婷婷）——