1.初代网红韦雪在抖音平台逐渐展现出现代网红对流量的拿捏功力，一个月涨粉200万，三场直播带货破亿元。
2.韦雪的商业路径既是负面网红的自我重塑，也是平台所需，抖音平台在2024年再现“新神”。
3.通过高情商话术、清醒人设、精准的流量和货品匹配，韦雪在直播电商中成为现象级的案例。
4.然而，韦雪的商业模式仍存在风险，过度依赖个人IP可能导致产品质量和品控问题。
5.在竞争越发激烈的下半场，能提供情绪价值和故事的达人，才有机会收割粉丝们的注意力红利。
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作者｜北窗
编辑｜文定
铁打的平台，流水的主播。
这边张兰刚被抖音封禁，那边韦雪就隐约有了新一代“抖音一姐”的姿态。
韦雪，算得上是中国互联网的初代网红，她曾贴着“9亿天价抚养费”“被王思聪怒骂地摊货”的标签，被不少网友视作“捞女”代表，风评不佳。但在2024年，这位沉寂数年的初代网红，靠着“清醒大女主”姿态杀回抖音直播间。
高情商话术，清醒人设，配合精准的流量和货品匹配，再佐以围绕自身的各类狗血八卦……擅长玩转流量的初代网红，现在依旧紧紧把握着互联网的流量脉搏，一个月涨粉200万，三场直播带货破亿元，甚至2025年刚开年，就有人爆料她今年“直播收入超9亿元”。
在流量为王的时代，韦雪的商业崛起如同一部现实版“草根逆袭爽剧”，甚至成为直播电商中堪称现象级的案例，当全网追逐“羊群效应”时，她却用差异化打法，在2024—2025年的直播红海中撕开一道缺口。韦雪的商业路径，既是负面网红的自我重塑，也是平台所需，频频失去头部主播的抖音，又悄悄来了一场新流量时代的造神运动。
从“黑红争议”到“清醒大女主”
在成为抖音新一姐前，韦雪在互联网上被骂了十多年“捞女”。
早在天涯论坛时期，韦雪就已经凭借着“80后辣妈”的形象走红，登上了彼时最热门的综艺《快乐大本营》，但当时她最受人关注的，还是围绕在身上的众多绯闻和争议。
韦雪早期走红的照片
先是嫁给煤老板儿子生下一儿一女，被传离婚后分走600万元家产。随后又被爆料和富二代秦奋的恋情，被王思聪微博恶评“地摊货”，紧接着上演一出狗血的“带球跑”剧情：互联网传播最广的版本，是韦雪怀孕后偷偷在国外生下孩子，随后带着孩子回国“认亲”，获得高达9亿元的抚养费。
当年的韦雪，在互联网上的代称是“捞女天花板”，还有人专门建起贴吧分享她的各种黑料，韦雪的微博也在2018年停更。
直到2020年，韦雪在抖音发布了第一条视频，正式回归了互联网，2023年，在仅有20.5万粉丝时，韦雪就尝试开启直播带货，但当时直播间更多是嘲讽她整容的评论，还有人询问她：“9亿花光了出来直播带货了？”
2023年，韦雪直播带货
本该是初代网红翻红失败的故事，却在2024年迎来反转，韦雪也逐渐展现出了初代网红对流量的拿捏功力。
这一年的韦雪堪称高调回归，在直播间主动调侃自己的整容史、情感史，直接把黑历史转化成了直播间的吸睛话题，也引发了一阵互联网的讨论热潮。
有人夸她长得好看，她直言“我不是长得好看，我是整得好看”，还分享自己的整容经验和心得；有人问她是谁的前女友，她用调侃的语气回复“陈平，秦奋，我就两个感情可以和你们聊，要死不活的前夫，浪的要死的前任”。
八卦，堪称互联网的兴奋剂，更不要说八卦的主角现身，直接送上一手“猛料”了。
灰豚数据显示，韦雪直播流量推荐流占比81.8%，而同类型主播的平均水平只有50.5%。
在用八卦话题吸引流量的同时，韦雪也通过高情商互动和情感共鸣，把流量转化成了自己的粉丝。
一边是闺蜜式的直播，给为情所困的女生讲情感金句，传授各种情感技巧，塑造情感大师人设，一边则是劝直播间的所有姐妹“搞钱”，将自己的“捞女”形象转化为接地气的独立女性形象。
当然，最大的流量爆点，还是在2024年10月。
韦雪及现男友
前男友秦奋现身直播间狂刷礼物，直接把前夫陈平挤下了榜一，而韦雪身旁还坐着新任小奶狗男友，直播间的“修罗场”剧情引来破亿次的关注，后续韦雪为秦奋新滑雪装备品牌的宣传，也被看做是“富二代前男友也要蹭韦雪的流量”。
差不多的时间节点上，韦雪还在直播间展现出和黄晓明前女友叶珂的差异性，坦言自己整容多次，直接拿出旧照片做对比，同时把舆论矛头对准故事中隐身的男性，帮叶珂发声，“这场网络狂欢，这么说女生不太好”。
可以说，韦雪的身份、故事，堪称互联网时代天然爽文材料，再佐以能完美切中当下互联网情绪需求的表现，通过几场直播就实现了口碑逆袭，直接让她从“争议网红”，摇身一变成了“女性代言人”。
单月带货破亿，新一姐崛起
流量的尽头是直播带货，早就尝过流量甜头的韦雪，自然也没错过直播带货，而她的直播带货成绩，足以让无数专业主播咋舌。
今年2月，娱乐公司女老板王大发在直播时透露，韦雪2025年直播收入已超9亿，登上热搜。但是这一数据可能存疑，韦雪日常一场直播带货金额在2000万元左右。第三方数据平台蝉妈妈则显示，韦雪直播场均销售额能达到1000万元-2500万元，近30天的销售额超过1亿元，与9亿元有不少差距。
盘点韦雪的货盘，就可以发现她在选品上颇有自己的见解。
已经成为新一代情感导师，靠着搞钱清醒大女主人设走红的韦雪，在直播间打造的就是“坦诚”人设，走信任路线吸引女粉，目前她的粉丝中，也有80%为40岁以下的女性。
韦雪粉丝结构，图源：灰豚抖数
而直播间的商品，也以美妆护肤产品为主，定价在200-300元，兼顾性价比与利润空间，是一个普通人能消费得起的价格。
艺星，Ourlab，丽菲欧等等不少人都没听过的小众护肤品牌，是韦雪直播间的常客，这些品牌的背景也和韦雪的人设故事完美契合。
有的品牌号称是实验室专研成分党，有的则是医美机构背景，还有的则是专注功效和贵妇体验，而韦雪在直播间直面整容历史，在直播间大谈如何保养和搞钱，推荐有着这些品牌，完美切中粉丝需求，自然也能让粉丝买单。
比起其他粉丝数量动辄几千万的头部主播，韦雪目前的粉丝数量并不算多，从她的直播日常也可以看出，她尚未建立起完善的供应链，选择小众品牌，也是另辟蹊径获得另一种意义上的供应链优势，小众品牌更有议价空间，相较于大牌，小众品牌往往也能提供更高的佣金率。TopKlout克劳锐曾报道，韦雪佣金能达到40%。
当然，直播间的经营是一部分，擅长玩转流量的韦雪，也在依靠各种话题热度和切片传播，不断降低自己的流量成本，实现更大范围的收割。
2024年，在韦雪直播间刚走红时，她就表示自己免费授权切片，获得了一众切片玩家的自发传播和免费流量。后续，韦雪又通过背后的公司开展正式授权切片模式卖货，形成矩阵，变相实现一波收割。
社交平台的众多切片账号，其实也能为韦雪博得更多的和品牌博弈话语权，毕竟小杨哥的火爆全网，就离不开成规模的切片账号。
在2023年4月的三只羊网络发布会上，小杨哥本人透露，2022年共有11000多人获得三只羊公司的切片授权，同时有316个品牌通过切片带货销售额破百万元。庞大的切片号矩阵，不仅为小杨哥带来了可观的收入，也成为了其和品牌争夺话语权的一环。
从直播间到切片授权，韦雪的流量生意，也在不断扩大版图和规模。
抖音，再现“新神”
韦雪的走红，同样离不开抖音平台。
2024年，对抖音来说是个多事之秋。小杨哥、东北雨姐等头部主播翻车停播，董宇辉、东方甄选和交个朋友，则早已经开始多平台布局，与之相对的还有带货主播的同质化，各类直播间不再有新意。
当COCO姐、路遥女包，这批靠着夸张抽象表演带货的主播快速走红，其实也从侧面验证了用户的需求，一个有意思的直播间，比一个只卖货的直播间更吸引人。
在2024 GMV达到3.5万亿元的抖音，需要“新神”，有意思的主播和内容，才能将用户留在平台内。
表演浮夸的澳门CoCo姐
在这一需求下，韦雪的走红，也显得顺其自然。
她有足够的话题度，还有着戏剧化直播风格，把情感冲突和实时互动玩到了极限，当用户对纯卖货逻辑审美疲劳，韦雪靠着直播间的内容就可以轻松破圈。对于平台来说，韦雪目前只在抖音直播带货，日常内容也多更新在抖音平台，能将外部的流量吸引到平台内，也能将平台内的流量留下。
但相较于已经将个人IP赋能给直播间的“与辉同行”和“交个朋友”，韦雪的直播间依旧强烈依靠个人IP，而个人IP的风险，早已被多个大主播验证——东北雨姐、小杨哥，就是因为产品质量问题而“翻车”，进而影响到了整个直播间甚至背后公司。
虽然韦雪的情商和能力将她从“捞女”洗白，但产品质量和品控，依旧是直播带货的重中之重，而资本并不算雄厚的小众品牌，很可能在这一环“翻车”，让韦雪也“翻车”。
从“初代捞女”到新一代“抖音一姐”，韦雪的本质并没有什么变化，依旧是用情绪价值为自己实现变现。
只是曾经的她仅仅瞄准了一个男人，现在的她，则瞄准了互联网的无数女人。
韦雪的商业神话，本质是一场“人性需求”与“流量规则”的精准共振，把情感焦虑、猎奇窥私欲转化为消费动力，用“清醒人设”洗白争议标签，在直播间实现流量—信任—销量的闭环。
尽管过度依赖个人IP的风险依旧存在，但韦雪的走红和商业模式，正在越来越卷的直播电商行业指明一条新路，在竞争越发激烈的下半场，能提供情绪价值和故事的达人，才有机会收割粉丝们的注意力红利。