2025年3月14日，万控智造披露接待调研公告，公司于3月11日接待国泰君安证券、东证资管、南土资产3家机构调研。
公告显示，万控智造参与本次接待的人员共1人，为副总经理、董事会秘书郑键锋。调研接待地点为万控智造。
据了解，万控智造能够部分了解其产品的最终端项目应用情况，但无法完全掌握。根据公司历年合同信息统计，产品终端应用场景以工业项目为主，占比约1/3，电力电网和能源领域、住宅房产领域各占约1/6，市政项目约占1/10，还包括轨道交通、通讯信息、数据中心、石油化工等其他领域。环网柜作为公司募投项目投向产品，近几年增速较快，主要客户包括国南网、海外市场等，去年成功进入电网市场，中标金额近七千万元，海外市场销售同比增速明显。公司已在沙特合资成立控股子公司，推动品牌和产品在海外市场的布局。
据了解，沙特子公司的注册事宜已办理完毕，公司自去年下半年开始筹划设立沙特子公司，团队已赴沙特开展筹建工作。沙特市场的容量较大，公司将其定位为快速成长的单一市场，十分重视。公司未来三至五年的业务目标是在原有国际贸易基础上，以环网柜为起点，后续将继续丰富产品品类，拓展市场广度。
据了解，万控智造长期专注于配电开关控制设备领域，具备自身特色和优势，业务层面一定程度上过于集中。未来业务发展，一方面以主业为支点，面向低电压强电流领域布局，推进与行业头部客户的深度合作，充分发挥双方优势；另一方面，公司坚定“走出去”的发展战略，积极调研、洞察海外市场需求和产业政策，充分挖掘海外市场机会。
调研详情如下：
(一)公司是否掌握产品最终端应用的项目情况?高低压柜产品在各类终端应用场景的占比情况是怎样的?
答:公司根据与客户签订的合同能够部分了解到产品的最终端项目应用情况,但无法完全了解全部产品的项目应用情况。根据公司对历年合同信息的统计,产品的终端应用场景大致分布以工业项目为主,占比约1/3,电力电网和能源领域、住宅房产领域各占约1/6,市政项目约占1/10,另外还包括轨道交通、通讯信息、数据中心、石油化工等各个领域(以上信息为内部日常统计,仅作参考)。
(二)环网柜作为公司募投项目投向产品,近几年增速较快,该项业务的主要客户包括哪些?
答:环网柜是公司集中力量打造的业务模块,近几年增速明显,在原先面向用户工程等基础上,公司着力于开拓国南网、海外等新市场和新客户。去年成功进入电网市场,中标金额近七千万元,实现业务突破,海外市场销售同比增速也十分明显。公司采取积极的海外市场拓展策略,与沙特本土企业合资成立控股子公司,推动公司品牌和环网柜产品在海外市场的布局。从出货量来看,公司已成为国内环网柜领域的领先企业之一,目前尚处于持续放量中。
(三)沙特子公司环网柜产品2025年内能否产生收入?沙特市场的容量有多大,公司未来三至五年的业务目标是什么?
答:沙特子公司的注册事宜已于近期办理完毕,公司自去年下半年开始筹划设立沙特子公司,公司团队年初已提前赴沙特开展相关筹建工作,具体收入的实现还取决于当地电网市场准入许可等情况。随着沙特当地大力推进基建、房地产和能源转型等,公司将其定位为快速成长的单一市场,十分重视。在原有国际贸易的基础上,这也将是公司未来品牌和产品出海的新开端,以环网柜为起点,在相对成熟的基础上,后续将继续丰富产品品类,拓展市场广度。
(四)请谈一下公司后续的业务发展方向和规划。
答:长期以来,公司专注于配电开关控制设备领域,具备了自身特色和优势,业务层面一定程度上过于集中。关于未来业务发展,一方面,公司以主业为支点,面向低电压强电流领域布局,依靠自身的客户资源、制造能力、成本和质量管控能力,推进与行业头部客户的深度合作,充分发挥双方优势,强强合力;另一方面,公司坚定“走出去”的发展战略,积极调研、洞察海外市场需求和产业政策,充分挖掘海外市场机会。