落花有意随流水,流水无心恋落花。今天收到海外客户通知,因中美贸易问题,终端客户需求下修。
尽管之前不断有新闻传出,美国将对中国芯片加征关税,此举将影响中国芯片出口美国。当这一天到来的时候,心里多少还是受到些冲击,我坐在办公室,看着窗外,听鸟声,眼前绿意盎然,鸟语唱春风。惆怅间,回首半生恍如梦,但求无悔亦无惊,谁说我与春风皆过客?这是盛世,山河无恙,烟花寻常,共明月、赴长生,观海听涛揽星河。
还记得,2024年9月,美国根据301条款对中国的14大类共389个产品类目加征了25%-100%的关税。其中,半导体的16种产品,税率从之前的25%加征至50%。该规则从2025年1月1日开始生效。
到了2025年,美国决定对所有进入美国的中国商品加征 10% 的关税。该规则自当地时间2025年2月4日起生效。接着2月18日,美国总统唐纳德·特朗普在佛罗里达州的私人俱乐部海湖庄园宣布,他可能会对汽车、半导体和药品进口征收约 25% 的关税,并可能会最早于 4 月2 日宣布这一消息。
美国关税正在对中国芯片出口美国市场产生影响,三伍微的海外生意也正在受到影响。从三伍微创业开始,芯片销售的整个策略是先做海外再做国内,海外客户愿意花时间和资源去测试评估芯片产品,海外客户愿意支付更高的价格去购买,海外客户给予了三伍微认可和信心。
而国内的客户,首先问的是谁在用?出货量多少了?如果没有很强的公关能力和客户关系,从0到1,再从1到10,对芯片初创公司来说是非常漫长的。除了H公司,国内很少有公司愿意花时间和资源去测试和验证芯片产品,但现在的H 公司基本上关闭了供应商导入大门。
冲击是有的,好在三伍微从2024年开始主力推广国内市场,市场面也逐渐打开。美国对中国芯片加征关税同样会影响到国内的其他芯片公司,只是对各家公司的影响不同罢了。
2025年,世界充满了不确定性,但中国科技创新让我们又充满信心。今天下午去厦门拜访一个客户,这是一家规模很大的上市公司。昨天收到客户邮件询问三伍微产品后,立即跟客户预约第一次拜访,交流技术和产品。我跟客户说,国外芯片公司能做出的性能,三伍微也能做到。回到公司后,当晚就把与国外芯片公司的对比测试数据发给了客户。
无独有偶,这周一在惠州拜访客户,接到来自深圳某上市公司的电话,询问三伍微Wi-Fi FEM产品,马上跟客户预约了周二上午拜访。交流结束的时候,我询问客户是怎么找到三伍微的?他说是我们做Wi-Fi FEM的同行介绍的,他问国内哪几家Wi-Fi FEM公司做的好,就推荐了三伍微。
听到这话,我心里五味杂陈,既惭愧又感激。我写国产芯片行业过于真实,一定会伤害到一些人。我写国内Wi-Fi FEM赛道更是一丝不挂,赤裸裸的展现。我心里一直认为,Wi-Fi FEM赛道的一些人肯定会记恨我。没有想到,不但没有攻击我和三伍微,竟然还给客户推荐三伍微。
写到这里,我的眼里泛起泪光。请让我借用泰戈尔的《用生命影响生命》送给每一位心存善良的你。
把自己活成一道光
因为你不知道
谁会借着你的光
走出了黑暗
请保持心中的善良
因为你不知道
谁会借着你的善良
走出了绝望
请保持你心中的信仰
因为你不知道
谁会借着你的信仰
走出了迷茫
请相信自己的力量
因为你不知道
谁会因为相信你
而开始相信了自己……
愿我们每个人都能活成一道光
绽放着所有的美好