落花有意随流水，流水无心恋落花。今天收到海外客户通知，因中美贸易问题，终端客户需求下修。
尽管之前不断有新闻传出，美国将对中国芯片加征关税，此举将影响中国芯片出口美国。当这一天到来的时候，心里多少还是受到些冲击，我坐在办公室，看着窗外，听鸟声，眼前绿意盎然，鸟语唱春风。惆怅间，回首半生恍如梦，但求无悔亦无惊，谁说我与春风皆过客？这是盛世，山河无恙，烟花寻常，共明月、赴长生，观海听涛揽星河。
还记得，2024年9月，美国根据301条款对中国的14大类共389个产品类目加征了25%-100%的关税。其中，半导体的16种产品，税率从之前的25%加征至50%。该规则从2025年1月1日开始生效。
到了2025年，美国决定对所有进入美国的中国商品加征 10% 的关税。该规则自当地时间2025年2月4日起生效。接着2月18日，美国总统唐纳德·特朗普在佛罗里达州的私人俱乐部海湖庄园宣布，他可能会对汽车、半导体和药品进口征收约 25% 的关税，并可能会最早于 4 月2 日宣布这一消息。
美国关税正在对中国芯片出口美国市场产生影响，三伍微的海外生意也正在受到影响。从三伍微创业开始，芯片销售的整个策略是先做海外再做国内，海外客户愿意花时间和资源去测试评估芯片产品，海外客户愿意支付更高的价格去购买，海外客户给予了三伍微认可和信心。
而国内的客户，首先问的是谁在用？出货量多少了？如果没有很强的公关能力和客户关系，从0到1，再从1到10，对芯片初创公司来说是非常漫长的。除了H公司，国内很少有公司愿意花时间和资源去测试和验证芯片产品，但现在的H 公司基本上关闭了供应商导入大门。
冲击是有的，好在三伍微从2024年开始主力推广国内市场，市场面也逐渐打开。美国对中国芯片加征关税同样会影响到国内的其他芯片公司，只是对各家公司的影响不同罢了。
2025年，世界充满了不确定性，但中国科技创新让我们又充满信心。今天下午去厦门拜访一个客户，这是一家规模很大的上市公司。昨天收到客户邮件询问三伍微产品后，立即跟客户预约第一次拜访，交流技术和产品。我跟客户说，国外芯片公司能做出的性能，三伍微也能做到。回到公司后，当晚就把与国外芯片公司的对比测试数据发给了客户。
无独有偶，这周一在惠州拜访客户，接到来自深圳某上市公司的电话，询问三伍微Wi-Fi FEM产品，马上跟客户预约了周二上午拜访。交流结束的时候，我询问客户是怎么找到三伍微的？他说是我们做Wi-Fi FEM的同行介绍的，他问国内哪几家Wi-Fi FEM公司做的好，就推荐了三伍微。
听到这话，我心里五味杂陈，既惭愧又感激。我写国产芯片行业过于真实，一定会伤害到一些人。我写国内Wi-Fi FEM赛道更是一丝不挂，赤裸裸的展现。我心里一直认为，Wi-Fi FEM赛道的一些人肯定会记恨我。没有想到，不但没有攻击我和三伍微，竟然还给客户推荐三伍微。
写到这里，我的眼里泛起泪光。请让我借用泰戈尔的《用生命影响生命》送给每一位心存善良的你。
把自己活成一道光
因为你不知道
谁会借着你的光
走出了黑暗
请保持心中的善良
因为你不知道
谁会借着你的善良
走出了绝望
请保持你心中的信仰
因为你不知道
谁会借着你的信仰
走出了迷茫
请相信自己的力量
因为你不知道
谁会因为相信你
而开始相信了自己……
愿我们每个人都能活成一道光
绽放着所有的美好