加速出海的浙产农机，有什么魔力？

潮新闻客户端 记者 潘璐

春耕备耕时节来临，农机市场迎来销售旺季。

随着国际农业机械化水平不断提高，海外市场对农业机械设备的需求也日益增长。

浙产农机也乘着这阵春风加速出海。央视新闻报道称，据金华海关统计，2024年金华市出口农机29.7亿元，同比增长53.8%。有农机企业负责人表示，公司的出口订单在总收入中占比超过了80%，其中自动化的除草机产品很受海外市场的欢迎。

加速出海的浙产农机，有什么魔力？

智能遥控割草机轻松地穿梭在各种复杂地形之间。 图源浙江集英智能农机装备有限公司公众号

物美价廉，拖拉机出口订单占一半

“过完春节几乎没有闲的时候，每天都有很多的海外订单过来。从开春到现在，得有大几千台了。”这几天，浙江星莱和农业装备有限公司研究院院长张宝欢正忙着陪海外客户去工厂进行生产调度工作。

他告诉潮新闻记者，目前公司里的农机产品分为两类：一类是种植机械，即乘坐式高速插秧机，还有一类是50马力以下，20马力以上、适用于丘陵山区田块的小型拖拉机。

星莱和农业装备有限公司的农机产品。　图源浙江星莱和农业装备有限公司公众号

“插秧机在湖南、江西、东北、黑龙江这些地方销量很好，无论是大平原还是丘陵山区，都可以使用。”张宝欢坦言，由于国外的育秧条件还不是很成熟，插秧机在国外的“用武之地”比较局限，出口较少，但在国内已经实现了国产品牌销量第一。

潮新闻记者注意到，《浙江省现代农机装备产业集群建设实施方案（2023—2025）》提出，到2025年，全省农机工业总产值突破千亿，培育农机规上工业企业750家、专精特新企业50家、专精特新“小巨人”企业15家，努力建设农机强省。

在浙江大力实施机械强农行动的背景下，星莱和从三年前起步研究小型拖拉机。在张宝欢看来，拖拉机的出口很有前景，“东欧、西欧、东南亚、西亚包括南美洲的需求量都比较大”。

“我们的农机有一部分是出口给东南亚和非洲国家的”，浙江集英智能农机装备有限公司负责人、总工程师卢平波说，为了助力农机出海，他聚集了一批人才，包括杰出的毕业生、经验丰富的拖拉机“土专家”、来自国外的洋博士、农机极客以及致力于全球推广的外国推介官小哥，根据不同国家的农业特点，对农机进行改良。

在张宝欢看来，星莱和拖拉机最大的特点就是物美价廉：日本久保田拖拉机价格相对昂贵，而此前国内出口到海外的手扶拖拉机劳动强度较高，需要人倒着推，而且在旋耕作业时刀片和脚距离很近，容易产生安全事故。“我们的小型拖拉机价格基本上是日产农机的三分之一到二分之一。从去年开始卖的，现在出口订单已经占到全年订单的50%。不管多小的订单、个性化的订单，我们永康这边都能做。”

85%的零部件自主生产，向制造工厂进发

“我们不当装配工厂，我们要当制造工厂。”从干插秧机的第一天起，张宝欢就有一个信念，要打造中国农机自己的品牌。

在星莱和，四种马力的拖拉机对应的发动机都实现了自主设计、自主生产。“我们的农机零部件85%都是自己生产的，包括发动机、前桥后桥、变速箱等。原本要从日本进口的液压无级变速器（HST），我们也在浙江找到了两家小厂进行扶植来供货，现在质量已经稳定下来了。”

这也得益于浙江农业装备产业集群发展的土壤。据媒体报道，农机及零部件制造企业在永康多达1650多家，形成了水稻机械、园林工具、丘陵耕种、智能林草装备四大品类并驾齐驱的发展格局。作为金台丘陵山区农机装备的牵头集群，永康已经基本形成较为完备的上下游产业链。

在农业机械化、智能化、绿色化发展的新浪潮下，农机装备的稳定性和续航能力成为保障春耕效率的关键。

卢平波认为，智能农机的关键是新能源动力电池。传统的农机存在电池大小功率差别大的问题，如果不做换电，电池使用频率过低，就会造成浪费。“在严重亏电的状态下充电，安全稳定性更差，也会产生环保方面的问题。”

可并串农机通用锂电池。 受访者供图

为了解决这一问题，卢平波和研究团队想出了农机电池堆叠的办法。“当五台农机大小功率不同时，我们改变电池堆叠的数量。电池不用的时候，可以用于农村服务中心的照明监控等220V交流电的使用场景，让它具有通用性。”

锂电池组可串可并、大电流放电等一系列“卡脖子”难题被攻克，为浙产农机的续航能力和性能提供了更好的保障。卢平波表示，这也有助于公司逐步从农机制造向履带、电池等配件制造领域拓展。

未来，要像玩游戏一样治理“无人农场”

在人工智能飞速发展的背景下，未来的农机设备会走向何方？

卢平波说，原先的智能导航农机是二维平面导航，属于大田作业，但这种导航模式和传统的大型农机在丘陵山区“水土不服”，因为这些地方地块细碎、坡多埂多，土壤湿度黏性不同。正因如此，尽管我国丘陵山区农田约有7亿亩，生产了五成以上油菜、六成以上水果、近八成土豆、九成以上茶叶，但长期以来面临着无好机用、有机难用的挑战。

单轨运输机架设于陡峭梯田之间，以轻量化结构与高承载能力，解决传统农资“最后一公里”运输难题。　图源浙江集英智能农机装备有限公司公众号

“山边边、山窝窝，可以种植我们的涌泉蜜桔、仙居杨梅等特色水果，但也是现在土地抛荒最严重的地方，因为年纪大的农民在这些地方也无法劳作。这是农机最短板的地方。”

为了解决这个问题，卢平波和研究团队创造了VR智能同步作业的模式：先用无人机扫描建立一个三维模型地形图，然后在地形图上勾画出作业的区域，通过数控加工中心自动编程，让AI根据农机的长宽高、作业范围和通过能力，去计划农机的最佳路线和可工作区域，再由人工去补充工作盲区。

“第一步是完全机械化，第二部走到电控化，在某些方便实现自动控制。最终我们要走向智能化和无人化。”张宝欢介绍，如今，星莱和的插秧机和拖拉机都已经实现了无人驾驶，并且插出来的秧苗相比人工插秧，更加整齐划一。农机到田间地头后，还能实现自动转弯、掉头。

“目前还无法做到对于秧苗以及土地软硬程度等进行判断。”此外，张宝欢坦言，尽管包括插秧机现在已经能测深施肥了，但还无法根据土地的肥沃程度调整施肥量，不能做到“因地制宜”。

星月神2ZG-8AX 825高速插秧机。 图源浙江星莱和农业装备有限公司公众号

在缺乏技术人员的情况下，张宝欢和团队积极与浙江大学、浙江理工大学、浙江科技大学、中国水稻所，还有浙江省农机院等展开合作，共同攻关。“除了自动化，我们还要考虑‘眼睛’的问题，也就是智能识别，所以，我们很缺AI方面的人才。”

在卢平波的无人农场设想中，年轻人通过“快乐农场”这一VR智能同步作业系统，既可以通过玩游戏的方式进行自我探索式种植，也可以在“挂机”模式下实现全自动种植。从开荒种植、打虫打药到收割采摘，智能农机将覆盖农业全流程。“每一代人都有不同的操作习惯。当00后已经不会想他们的父母一样，拿着遥控器站在田间地头，更不会去碰手扶式农机，我们的农机也需要进行更新，让新农人在房间里就能玩转农场。”卢平波说。