1.佩蒂股份于2025年3月5日接待中信证券、银华基金2家机构调研，共3人参与。
2.公司表示，美国加征关税对客户订单未产生明显影响，东南亚工厂已能承接美国客户订单。
3.为应对市场多元化需求，公司计划增加越南工厂产能2000吨，预计2026年投入使用。
4.同时，柬埔寨工厂产能将保持高水平，公司积极推动ODM业务市场多元化，拓展美国以外的客户。
5.此外，公司在国内市场将推出自主品牌、自产主粮产品，通过新工艺主粮产品、培养客户认知、KOL带动效应等营销策略，提升消费者接受度和复购率。
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2025年3月7日，佩蒂股份披露接待调研公告，公司于3月5日接待中信证券、银华基金2家机构调研。
公告显示，佩蒂股份参与本次接待的人员共3人，为线上:董事会秘书、财务总监唐照波，现场:公司副总经理、品牌事业部总裁陈聂晗，记录人廖新玲。调研接待地点为现场地点:浙江省杭州市萧山区宁围街道诺德财富中心2001室。
据了解，佩蒂股份面对美国加征关税的影响，目前客户订单未受明显影响，东南亚工厂已能承接美国客户订单。公司计划增加越南工厂产能2000吨，预计2026年投入使用，同时柬埔寨工厂产能将保持高水平。公司积极推动ODM业务市场多元化，拓展美国以外的客户。
在欧洲市场方面，佩蒂股份认为市场格局稳定，欧洲客户对价格更敏感。公司通过独家供应产品增加客户黏性，近年来在欧洲市场拓展成效明显，降低了海外客户集中度。
在国内市场上，佩蒂股份将推出自主品牌、自产主粮产品，追求产品力和差异化。公司将通过新工艺主粮产品、培养客户认知、KOL带动效应等营销策略，以及新西兰原产高品质主粮产品，提升消费者接受度和复购率。同时，公司认为复制爵宴鸭肉干零食的爆品路径打造主粮是可行的，但需产品有辨识度。在增加用户产品购买力方面，公司采用组合销售、消费者积分和定向投放策略，以提高客户转化率和降低获客成本。
调研详情如下：
问题1:美国加征关税对公司的影响程度如何?
答:目前来看,关税政策变化对客户订单没有产生明显影响,东南亚工厂已基本能够完全承接美国客户的订单。公司计划将越南工厂的产能再增加2000吨,以应对海外客户的增量,预计新增产能2026年投入使用。另外,预计柬埔寨工厂的产能也会维持在较高水平。
与此同时,公司一直在积极推动ODM业务的市场多元化,在美国之外拓展更多的客户。
问题2:公司今年对欧洲市场是怎么看的,拓展欧洲客户的难度在哪里?
答:在欧美等宠物产业成熟市场,市场格局比较稳定,欧洲和美国在客户资源、产品标准、消费者偏好等方面又存在一定差异,欧洲客户相对来讲对价格更为敏感。从公司拓展市场的角度看,大体量客户的拓展需要一个过程,向客户提供的新产品需要市场验证,终端销量的提升带动订单的增长。公司通过独家供应产品的方式,能够显著增加客户黏性和稳定性。近年来,公司一直在致力于拓展新的市场和开发新的客户,特别是欧洲市场,目前看成效明显,海外客户的集中度有所降低。
问题3:目前国内市场集中度在提升,公司在国内市场主打什么样的差异化路线?
答:今年,公司将重点推出自主品牌、自产的主粮产品,以快速改变主粮在自主品牌业务中占比不高的局面,追求产品力和差异化。爵宴、好适嘉的主粮产品以新工艺主粮为主,在宣传上我们将不断培养客户认知,提升消费者的接受度;在营销策略端,我们以留存客户为基础,用KOL的带动效应实现产品的快速推广,强调复购和降低拉新成本。在膨化粮产品端,我们主打新西兰原产高品质主粮,这个在国内市场还是非常稀缺的。
问题4:爵宴鸭肉干零食之类的爆品打造路径是否可以复制?零食拓展到主粮赛道是否有难度?
答:零食和主粮本身在使用场景、生产工艺、购买决策因素等方面存在差异,但营销路径不存在绝对的差异。所以,复制爵宴鸭肉干路径打造爆品主粮是可行的,但不能完全照搬照抄。相对来讲,主粮成为爆品的概率更高,前提是产品要有辨识度。
问题5:公司在增加用户产品购买力方面采用什么策略?
答:组合销售策略:通过搭配用品或者不同产品组合,形成价格优势或者功能协同的销售方案,激发消费者购买多件产品的意愿。
消费者积分策略:通过消费累计积分、积分兑换、等级特权来提高忠诚度以及促进复购。
定向投放策略:根据用户画像,选择最优渠道,动态优化广告投放方向,提高客户转化率,降低获客成本。