从“刀刀砍价”到“果断出手”，广州二手房成交迎“小阳春”

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中国房地产报广州

2025-03-06 15:01发布于广东中国房地产报广州官方账号

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1.广州二手房市场在政策利好持续释放和购房需求加速回归的影响下，呈现回暖迹象，3月网签量有望再度突破万宗。

2.春节期间，广州二手房成交量持续攀升，业主议价空间收窄，买家出手更果断。

3.由于市场观望情绪逐步消退，买家信心得到修复，入市意愿增强，推动广州二手房市场回暖。

4.同时，学位房交易旺季也在一定程度上助推成交量走高，市中心部分核心片区的改善型需求逐步回暖。

5.业内人士分析认为，随着购房需求在3月进一步释放，广州楼市或将真正迎来“止跌回稳”。

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3月的网签量有望再度突破万宗。
吕颖雅/发自广州
“终于卖出去了！”陈女士拿着签字的合同，长舒了一口气。这套位于黄埔区知识城的二手房，在挂牌数月、数次降价后，终于赶上市场回暖，成功出手。
回忆这段漫长的等待，她感慨万分：“之前真的焦虑得不行，不断降价却迟迟无人问津，市场上放盘量太大，竞争激烈。春节过后，看房的人明显增多，买家砍价的力度减小，遇到合适的价格，成交反而更果断。”
陈女士的经历，正是广州二手房市场复苏的缩影。政策利好持续释放，购房需求加速回归，市场回暖迹象愈发明显。广州市房地产中介协会数据显示，2025年2月（统计周期：1月26日至2月25日），广州二手住宅共网签6278套，成交面积达62.21万平方米，同比分别增长29.04%和26.90%。
此外，前两个月的网签量达16316套，同比增长22.53%，为近八年来首两月网签量的第二高点。业内普遍预计，3月的网签量有望再度突破万宗，继续延续热度。
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看房增多，成交周期明显缩短
“春节后，市场热度明显提升。以我们店为例，一周带看量达到12组，周末单日接待3~4组客户已成常态。”广州链家番禺区新月明珠分店店长余桂莲表示，购房者的积极性显著提高，不少人即便是工作日下班后也愿意来看房。
中原地产荔湾区中海花湾壹号分行负责人邱彩也透露，门店一周带看量约15组，春节后无论是客户咨询量、带看量还是成交量，都在稳步攀升。
多位中介经纪人表示，春节后成交迅速呈现“V型反弹”，不少长期积压的房源陆续进入成交环节，一些热门小区的去化速度明显加快。
“前几天刚成交了一套新世界凯粤湾的房源，买家第一次看房后第二天复看，双方敲定价格，两天内完成交易。”邱彩表示，近期成交周期确实在缩短，许多房源基本能在一个月内出手。
余桂莲也提到，最近门店有客户从咨询到看房、下定仅用了两天，另外几位去年看房许久的客户，在决定出手时明显更果断，不再犹豫。
业内人士分析，春节后广州二手房成交量持续攀升，一方面是因为市场观望情绪逐步消退，买家信心得到修复，入市意愿增强；另一方面，春节后向来是学位房交易旺季，也在一定程度上助推成交量走高。
广州市房地产中介协会数据显示，上周（2月24日-3月2日），全市二手住宅网签量2643套，已连续三周攀升。其中，教育资源优质的越秀、天河区表现尤为突出，二手房网签量环比增长18.84%和16.67%。
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议价空间收窄，业主不再一降再降
市场回暖后，过去处于弱势的卖家心态悄然生变。
刚经历谈判失败的买家梁小姐深有体会。“本以为还能试探业主的底价，没想到对方直接撤盘，不愿降价。”她表示，近期看过的几套学位房，卖家态度明显强硬。不过，她也认为，等学位房旺季过去，议价空间可能会重新打开。
事实上，目前广州多个板块的二手房价格已回落至2017年~2018年的水平，对不少业主来说，出售房产已处于亏本状态。成功卖房的陈女士回忆，她在2019年以170万元购入知识城的房子，即便不考虑贷款利息，也亏损了20多万元才卖出。
“按市场价卖出我认了，但如果买家还是像之前那样，一上来就大幅压价，不分楼层朝向，非得全小区最便宜，我真的没法接受，宁愿不卖。但幸运的是，春节后市场回暖，我坚持报价反而更快成交了。”陈女士说道。
“相比之前的‘大刀砍价’，现在业主的议价空间明显缩小。”邱彩表示，目前在谈的几个二手房单子，业主的心理预期尚未达到目标，甚至不愿出来见面。随着市场止跌回稳，近期成交量回升，买卖双方对后市的信心正在增强。
合富大数据监测显示，上周广州二手楼市仍以刚需成交为主，但市中心部分核心片区的改善型需求正逐步回暖，带动整体二手房均价重回“3字头”。此外，尽管市场仍以降价房源为主，但随着业主信心恢复，整体议价空间正在收窄。

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不少购房者表示，过去一年一直在观望，主要担心买入后房价还会下跌，因此迟迟未出手。但随着政策调整持续落地，不少人认为市场已基本触底，价格趋稳。此外，低价房源正逐步被消化，高性价比房源或将更难遇到，不少买家已开始加快决策。
上述业内人士分析，这波市场回暖已持续近半年，反映出政策效应的逐步显现。随着购房需求在3月进一步释放，二手房网签量有望大幅上涨，广州楼市或将真正迎来“止跌回稳”。

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责编：吕颖雅