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孙圈圈：普通人未来10年的出路，到底在哪里？

三节课

2025-03-02 15:05发布于北京三节课官方账号

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编者按：

脱离公司，职场人还能怎么样用自己经验来赚钱？

3月5日20:00（下周三），我们邀请到圈外同学创始人孙圈圈老师做客三节课直播间，聊聊关于IP操盘手的发展路径。

在直播开始前，先推荐你看孙圈圈老师的这篇文章，看看她觉得普通人未来10年的出路是什么。

我收到最多关于职场人的提问就是：我现在的情况是XXX，我该如何规划自己接下来的发展。

但其实我一直以来的观点都是：大部分人的职业规划都只能让自己稳定的穷着。

因为不管我们怎么规划，只要我们身在职场，除了万里挑一能成为高管的那些人，大部分人的职场天花板就是 35 岁。

为什么我这么说？

因为我自己就是小镇做题家出身， 30 岁之前通过打工做到了一家大咨询公司的总监， 30 岁之后我自己创业拿到了几千万的融资。

打过工也创过业后，我发现很多教规划的职场博主有个绕不过去的硬伤，就是他们没有创过业，没有老板思维、缺乏对趋势的洞察，会把我们的规划局限在职场。

所以我今天结合我过去 16 年打工和创业的经验，从 CEO 视角来跟你揭秘一些真相：普通人未来 10 年的出路到底在哪里？

离开公司就返贫

传统职业规划的硬伤就是只局限于考虑怎么升职加薪，怎么混迹职场，怎么搞人际关系。

但是我回想我自己的经历，从刚毕业去大公司工作，年薪十几万，然后做到中层可能五六十万，你说有什么本质区别呢？

我们这帮小镇做题家辛苦上了大学，然后进到了一家企业，靠自己的专业获得一份还比较体面的收入，很努力。

但是我们仍然会面临中年危机、裁员风险，我们一旦离开，工资收入就会返贫。

为什么会这样？为什么这两年我们想稳定的做个中产就这么难呢？

直接原因就是支撑中产的两大要素都不存在了。

过去几十年中产有两大支柱，第一个稳定的高工资，第二个不断上涨的房价。

稳定的高工资是我们的现金流来源，这是我们的劳动力所得。

当我们要结婚生子的时候，我们就买了房，然后我们就拥有了资产，随着过去那些年房价不断上涨，所以我们又拿到了资本增值的收益。

就是这两大支柱，让一些人，尤其是 70 后到 80 初的这帮人，他们既享受了过去几十年经济发展带来的劳动力所得的红利，又享受了资本增值带来的收益，维持了几十年体面的中产生活。

但是我们想过没有，过去稳定的高工资是从哪里来的？又是哪些人拿到了高工资？

首先是过去几十年的工业化，让大量的专业的技术人才拿到了不错的工资，后来的大基建又让房地产行业的人拿到了高薪。

再之后是互联网和移动互联网的崛起，各种平台涌现，所以互联网人才又成为了新的高薪打工人。

但现在你会发现，这三波发展的浪潮基本都已经结束了，过去拿高工资的时代，你发现已经结束了。

那你说我即便拿不到高工资，我就图个稳定行不行呢？

实际上，未来稳定的岗位不仅越来越少，而且未来企业的雇佣都会变成兼职和项目合作。

因为在这种变革的时代底下，企业需要不断尝试新的业务、新的营销方式，找到新的出路。

那这种不确定性就会让企业用测试的方法来去做新业务，而快速试错，行就继续，不行就马上关掉。

这个就意味着说企业不会去雇佣长期的员工，会用成熟的兼职或者项目合作，那这样万一失败关掉就可以了，我再尝试下一个。

而这种形式现在已经出现了，你比如说这两年很多老板要做短视频IP，这对 90% 的企业来说都很重要，但是它是个新业务。

我这两年自己培养了 1, 000 多个帮老板做短视频的人，每天都有大量的老板客户来我这找人，但是 99% 全是兼职或者项目合作。

就他们一个月付个 1 ~ 2万的服务费，再加上分成，对我们平台上这些操盘手来说，一个月可以接好几个客户，那收入比上班强还灵活。

那对老板来说也不用付全职工资，所以未来企业的雇佣都会变成这种兼职和项目合作。

但中产的很多人对职场的期待还停留在过去几十年的工业化时代，总幻想着说我一份工作干一辈子，一份职业能持续重视。

其实这种幻想未来一定会破灭。

所以职场的结局其实早就注定了，但是今天为什么这么多职场博主还在教你怎么混起职场，怎么升职加薪，怎么跟同事搞人际关系呢？

因为他们也只在职场待过，从来没有到过真实的商业世界，没有看过职场以外的世界是怎么运转的，所以视野很局限。

未来出路在哪？

那除了职场，我们未来的出路到底是什么？

这点我们可以参考隔壁日本的答案：

日本学者大前研一提出过“M型社会”的理论模型，他研究了过去 20 年日本发展的历程，发现社会分化成了贫困和富裕两个极端人群。

但实际上我个人是非常乐观的。实际上你会发现除了整个社会变成 m 型之外，企业也会变成 m 型，而大部分普通人的机会其实就藏在这波变化里面。

因为我过去在咨询公司的时候，研究的就是组织和人才趋势，所以你可以相信我的判断。

未来企业会分化成两个极端，一边是超大型公司充当垂直赛道的平台、基础设施和技术先驱的作用。

因为在很多领域仍然是需要大公司的，比如说像美团这样的本地生活平台，比如像字节这样的内容平台，再比如说像微信，那就毫无疑问已经是一个基础设施了。

而另一边是小公司，甚至于是一人公司。

他们直接依托这些大公司提供的基础设施和技术，向客户去卖出自己的产品和服务，拿到商业回报。

你比如像我们这样的公司，我依托是靠这个平台来获取客户，卖出我们的产品，然后又依托一些技术的工具来交付我们的培训产品，但是我不会成为一个平台。

所以在这种趋势之下，很多中型公司会越来越没有生存空间，因为一方面它不可能跟平台大公司竞争，另外一方面它又不如小公司这么灵活。

所以未来我们其实是有两个机会，一个是在超大型公司里面持续卷到什么时候，就是你成为一个掌握某个核心业务模块的高管，那你就会安全很多，收入也很高。但这种机会其实非常少。

那另外一个机会就是自己当一个小生意人，就什么样的小生意反规模效应的。

因为大公司解决的是规模化、标准化的问题，他们没办法去满足个性化的需求，规模化跟个性化天然就是矛盾的。

但是今天这个时代我们的个性化需求会越来越多，你比如说我一个同事，他在心情不好的时候，会花几千块钱找一个情绪教练来疏解他的情绪。

你很难想象今天一个大公司一样，一对这样的教练来满足他的需求啊。

这个市场太小了，太不标准化了，所以这些个性化、反规模化的生意一定会成为将来中产向上跃迁的主赛道。

但知道的趋势还不够，这两年很多人都在问我：圈圈，我没资源、没产品，我从哪里开始做自己的小生意呢？

其实答案已经写在问题里面了，你没产品，而市场上多的是有产品的老板，所以你要做的不是自己从无到有的去做个产品，从 0 到 1 的去想个新生意，而是去跟他们合作。那怎么合作呢？

这两年老板们最大的痛点是什么？

就是找客户。而今天的客户都在哪里呢？短视频平台。

所以老板们都很想到还有这种短视频平台来找客户，这个也是为什么越来越多的老板开始做个人 IP 。

你比如像我自己，我原来为了获客，我一年投几千万的广告费，但现在我把所有资源都投到自己身上：

我把自己的影响力做大，我通过讲内容来获取你的注意力，而你会因为看我的内容而喜欢我，进而相信我，去尝试我们的产品。

所以我们公司现在其实没有市场部，也没有销售部。

但是我有一支很强大的短视频 IP 部门，他们替代了我原来的市场和销售，所以未来所有的企业都会用短视频 IP 的方式，把他们的市场和销售重新干一遍。

而这一系列变化的背后就诞生了一个新的职业，叫 IP 操盘手。

我经常打一个比方，这个就是很多老板去 IP 经济淘金的时候，卖铲子给他们的那个人就淘金，他不一定成功，但是卖铲子一定能挣钱。

所以能够听懂我这个商业逻辑的人，一眼就能够识别为什么 IP 操盘手是未来 3 ~ 5 年非常有前途的一个小生意。

我过去三年带了有上万人去探索各种各样小而美的生意，有AI，然后小红书私域团购，我几乎把职场人能够做的事儿全部都测过一遍了。

最终结果是 IP 操盘手这个业务的成功率远超过其他。

但说实话， IP 操盘手也不是适合所有人的方向。

更适合在行业里有两年以上积累的职场人、有自己对于专业的一定理解。

那最后说一下，我觉得未来在中产里面会分化成两个群体，一类就是躺平派，我不想转型了，我就依然在原来的惯性路径上面继续待着。

但是一定会发现这个向下的颓势很难挽回，所以最后干脆躺平，我不奋斗，但我也不消费了，只要有家庭给我兜底，其实也没什么问题。

而另外一类是奋斗派，但这种奋斗不是过去那种打鸡血式的加班，而从自己的惯性路径当中去抽离出来，看到职场外的世界，看到下行时代的小生意机会。

不断用自己的业余时间去找新出路，一旦有适合自己的方向，就马上抓住不放。

有人曾经说，现在是，一切似乎很悲观，但是我坚信第二类奋斗派们，他们在穿越低谷期之后，未来几年一定会成为中产向富裕阶层迈步的主力人群。

如果你是第二类群体，也欢迎关注我，跟你分享更多的商业机会。

三节课十周年直播预告：

如果你已经在自己的行业里有两年以上积累，也对专业有一定的理解。

想要成为一个IP操盘手，第一步该怎么做？

3月5日晚20:00，我们邀请到了孙圈圈老师做客三节课直播间，和你分享成为IP操盘手的路径和必备能力。

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