1.参半，一家新消费品牌，成立不到7年，已实现超过20亿元的年销售额，获得多家知名机构投资。
2.尹阔认为，日化赛道的创新在于对原有需求的迭代，而非拓展新的需求。
3.为此，参半在产品开发上迅速响应消费者需求，如提高产品颜值和口感。
4.同时，尹阔提出新的营销思维，针对年轻人进行精准定位和迎合式营销。
5.未来3年，参半将继续专心开拓国内市场，目标是牙膏行业市场前三。
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腾讯财经 特约作者 祝玉婷
编辑 刘鹏
在当下竞争白热化的消费市场中，日化赛道更是极度饱和。近年来，不少新消费品牌试图在这片红海市场中崭露头角，参半便是其中之一。
这家新消费品牌创立至今不过7年不到，实现了超过20亿元的年销售额，拿到包括创新工场、清流资本、字节跳动等众多知名机构的多轮融资，成为口腔护理领域的一匹黑马。
同样是新国潮品牌，参半为何能站稳脚跟？日化赛道如此饱和，参半又如何抢占市场？面对行业内抄袭、低价竞争等乱象，未来又将如何应对？在亚布力中国企业家论坛期间，带着这些疑问，腾讯财经与参半创始人尹阔展开了一场对话。
尹阔认为，日化赛道的创新并不存在“波澜壮阔”的创新，它并不像科技行业，DeepSeek或人形机器人的新技术立马能让人为之震撼，能生长出新的需求。“我选的这个赛道面临的挑战很大，我们要做的不是拓展新的需求，而是在原有的需求上做迭代。”
尹阔表示，这也是日化品类最难的地方。
“一代人有一代人的品牌记忆。”尹阔称，日化赛道是完完全的感性消费赛道，是要在存量市场里寻找增量。“产品角度来看，能不能针对当前你看到的消费现象做出快速的决策？”在他看来却是日化的核心壁垒。
如何理解？他举了一个例子：消费者对产品颜值的要求越来越高，对刷牙口感需求也在提升，就应该马上去改善包装、口味。“就是这么简单的事，绝大部分从业者没有去做；做出来的人，没有能力把它推广开。”
尹阔总结：第一是愿意去做、第一时间执行；第二是生产出来以后坚决执行，并开始推广，让消费者看得到、买得到。
“这两件事情对于传统日化品牌公司太难。”他表示，传统企业在快速决策方面面临较大挑战，他们的决策链条太长，看到一个新品机会或新的消费者需求，两年半才能推出，而参半一个产品从决定做到推广开的响应速度是很快的。
据介绍，参半目前的员工人数在400人左右，总部负责产品和研发的约有30多人。在产品开发方向上的直接决策人往往是尹阔自己。
此外在营销方式上，尹阔提出，过去依赖央视或顶级综艺节目等“核武器”营销的方式,在低客单价品类中不再适用。如今,品牌需要针对不同圈层和消费场景的年轻人,进行精准定位和迎合式营销,才能实现规模化增长。
缩短决策链条和新营销思维下，尹阔表示，未来3年将继续专心开拓国内市场，目标是牙膏行业市场前三。
根据参半介绍，其品牌的产品线目前已经涵盖牙膏、漱口水、口喷等多个口腔护理细分市场，还涉及牙刷、清洁工具等领域，其中牙膏贡献了参半大部分营收，整体用户体量超过1亿。
据尼尔森数据显示，中国牙膏市场全渠道年销售额已达343亿元，线上渠道贡献率已近四成。其中，在2023年Q3至2024年Q1中国线上牙膏市场份额排名中，参半口腔以8.5%市场份额位居第一。