作 者：于启章
来 源：正和岛（ID：zhenghedao）
金枪大叔，一个恨不得把“不务正业”写在脸上的人。
你可能不知道他是谁，但你一定听过他策划的广告：
“找工作，我要跟老板谈”，帮Boss直聘策划的这九个字，让品牌一战成名，金枪大叔更是一路陪跑直到纳斯达克；
“婚纱照去哪拍？想去哪拍就去哪拍”，帮助铂爵旅拍一举成为行业顶流；
“坏习惯，一调就好”，助力黑白调人体工学椅抢占消费者认知。
除此以外，他创办的红制作9年连庄央视春晚广告，6年陪跑小米至IPO，帮助徕芬、一颗大、团油、ulike脱毛仪等品牌一战成名。
这样的成绩怎么看都是业界翘楚，那为什么说金枪大叔“不务正业”？
因为，金枪大叔一年只接10单，每单不低于500万，并且接广告秉承三个原则：1.胆小的不做，事多的不做；2.只和直接拍板人谈，有中间商的不拍；3.预算不足的不做。
剩下的时间：
有人说，这是个干啥成啥的“老头儿”，但谁又能想到，他也一度迷茫潦倒，当过小学老师，去过公路局干基层，循规蹈矩的日子一过就是六七年，直至下定决心去北京。
从北漂大军中的普通一员，到如今年入上亿的知名广告人，他说：
“老天爷给每一个人准备了三个奖励。第一个，就是你融入规则之后的奖励。第二个，就是你掌握规则之后的奖励。第三个，就是你颠覆规则之后的奖励。”
从融入到掌握再到颠覆，金枪大叔背后的故事，我们不妨从师范生岳华平（金枪大叔本名）说起。
“我跟你绝对不一样”
1995年是金枪大叔参加工作的第一年，师范生出身的他选择在岳阳一所小学上班，教孩子们语文和数学。
但是只在小学待了一年，他就去了公路局做宣传工作，这一做，就是6年。
循规蹈矩、按部就班，对于金枪大叔来说，这显然不是理想的生活状态，他渴望改变，这种心理在一次与同事的对话中愈发坚定。
当时，有一个同事跟金枪大叔说：“小岳（金枪大叔本名岳华平），你放心吧，最多三年你就会跟我一样，吃喝嫖赌无所不为。”
金枪大叔的回答也很明确：“我跟你绝对不一样。”
话虽然说得满，但那时候他只知道自己要改变，至于怎么变、往哪儿变，后来他自己也坦言，“不过是走一步看一步”。
好在，金枪大叔有一个天赋——穷开心。
“我穷的时候也乐观。刚学画画的时候觉得自己是百分之百的艺术家，达芬奇也就一般，后来真学了发现自己差得远呢，就想那我去搞“幺蛾子”，做当代艺术家，最后发现艺术家也没戏，才想那就去赚钱吧。”
编剧和文学创作中有一个核心概念叫“角色弧光”（Character Arc） ，体现了角色的内在成长、转变或堕落过程，就像一道“光弧”，从角色的初始状态（A点）延伸到最终状态（B点）。
这种错位往往被编剧用来告诉观众：人生最大的戏剧性，往往藏在计划之外。
这完美印证在金枪大叔的人生轨迹上。
2001年，他背着行囊只身来到北京，这个没上过电影学院的外乡人必须面临一个残酷的现实——没有钱，就别谈感兴趣的电影和所谓的梦想。
可来都来了，他脚步一转谋得了一份广告公司的工作。
在这里，他竟然如同蛟龙入海，如鱼得水。
多年写文案的积累、宣传工作的经验以及对审美的精准洞察，让他8个月就成为了创意总监，并在一年后选择了单干，成为人生的重要转折点。
人年轻的时候，每一步都是妥协
自己出来单干不是一件容易的事情，金枪大叔的打法，相信很多人听了都会有所感触。
他有这样一个理念：“客户想要100分，我就给他120分，客户给一个10万元的广告让我拍，我就给他拍出20万的效果，给我20万，我就拍出50万。”
于是那几年，金枪大叔但凡接到一个项目，只给自己留一小部分生活费，剩下的钱全部拿来拍片，尽最大的可能让每一个客户觉得物超所值。
“道理很简单，只有客户觉得超越期待了，我才能涨价，从10万一个单到500万一个单，我的价格就是这么涨起来的。”
这个理念熟不熟悉？就是利他。
可当我问起金枪大叔是什么时候开始对这一点特别有感觉的，他的回答令我惊讶：
“我刚走入社会的时候就感觉到了。”
在他看来，利他就是一种自发妥协。
一个人刚走入社会的时候，对社会资源的把控度是非常低的，想要做成事情就要跟别人合作，而只要合作就一定会产生妥协。
甚至可以说，人年轻的时候，每一步都是妥协。
也正是在这个过程中，金枪大叔逐渐发现，妥协的多或者少并不重要，重要的是你能不能引导人们朝你想要的方向去，能团结的人越多，能做成的事情就越大。
到了这个阶段，曾经的妥协就变成了一种自发的意识——
“利他思维的核心就是你要团结人，以前我以为的目标是自己赚钱，现在我所有的出发点都是帮助别人赚钱，不能帮客户赚到钱的策划我不做。”
2015年，金枪大叔遇见了他的合伙人BOBO，两个人一起创办了公司“红制作”。
机缘巧合，遇到了想在广告上创新的新公司小米。
那一年，小米为了答谢米粉要做一个发布会，他们必须在两周内做出东西。
而金枪大叔经过调查发现，小米正处于起航期，那时互联网行业刚开始爆发，很多年轻人想要改变世界，很适合讲关于梦想的故事。
于是， 他们策划出了《100个梦想的赞助商 》的广告作品，凭借“我们的时代”5个字，就拿下了雷军1个亿的广告预算。
最后，这部仅仅通过10余天策划拍摄的微电影，将小米式的接地气浪漫，讲得朴实又动人，成为当天在场所有米粉共同的美好记忆，甚至多年后还引起人追忆。
在此之后，红制作8年连庄央视春晚广告，6年陪跑小米至IPO，5年陪跑BOSS直聘至纳斯达克，帮助铂爵旅拍、徕芬、一颗大、团油、黑白调、ulike脱毛仪等品牌一战成名。
人这一辈子，必须学会两件事
如今，做广告20多年了，金枪大叔见过小角色变成大人物，见证过一个企业从很小的规模到实现80亿、100亿的跨越，甚至有一些已经家喻户晓。
不管是从自己的人生经历出发，还是从服务的客户出发，他都有一个很深刻的感触：“奇迹是每时每刻都在发生的”。
与此同时他发现，能够创造别人眼中的奇迹的人，都有一个共同点——
“他们相信自己行，你也不知道这个勇气或者说这个想法是哪里来的，但他们就是非常自信。”
这些人可以在看不到回报的时候坚持投入一件事很久很久，直至巨大的回报终于产生，这个过程中，他们甚至坚定到“自取其辱”。
金枪大叔把这种相信称作主角意识。
这种主角意识到底包含什么？金枪大叔说了两点，非常通透：
1. “挨打2小时，高光5分钟”
跟很多人想象的不一样，拥有主角意识不是去享受风光，而是有一个不停挨打的觉悟。
金枪大叔在自己的新书《主角》里写指出过这样一点：一部电影里，主角表现成功的时间只有5分钟，剩下110分钟都在挨打、挨骂或者分手。
同样，有主角意识的人首先就是要认识到，生活的底色是残酷，也正因如此，一个人对待生活的态度有着决定性的作用。
“很多人忽略了一个事情，我们从生下来就在走向死亡，在这个过程中，我们经历的所有事情都有意义。”
比如，年轻的时候失恋，中年的时候迷茫，父母生病，几乎每个人都会遇到同样的问题，如果能早早地做好迎接这种痛苦的心理准备，你就不会长时间陷在情绪中，反而能把精力投入到改变局面和获得成长上。
“所以我说人这一辈子学会两件事，高兴地贫穷和乐观地挨打，你就拥有主角意识了。”
就像罗曼罗兰曾经说过的一句话：“世上只有一种英雄主义，就是在认清生活的真相后依然热爱生活。”
2. “简单加重复，就是最高效的”
有了对生活真相的理解后，拥有主角意识的人也会在行动上表现不同于常人。
金枪大叔直言，拥有主角意识的人不会喜欢“坚持”这个词，因为他们一定明白“简单有效的动作+重复”是多么高效的手段，所以不会觉得需要“坚持”。
比如很多人觉得对于一个从事广告行业并且成果颇多的人来说，天才的创意和想法是最重要的，但金枪大叔完全不这么觉得。
“创意只是一个杠杆，就能缩短你的奋斗历程，但是如果你缺乏一个有力的重复，别人也会忘记你。”
对他来说，成功是不足1%的创意和超过99%的重复。
“历史上有很多绝妙的创意，中国得过奖的广告更是数不过来，但是有用吗？你还是记不住。简单加重复，就是最高效的。”
所以，别人觉得聒噪的广告语他要洗脑式输出，别人觉得畏惧出镜的时候他要日更露脸视频。
为的不是别的，就是被记住，而被记住，才会更值钱。
“让自己值钱是更好的商业模式，成为主角是这个时代赋予你的特权。”
结语：
通透，是看破规则后的野蛮生长
有人说，金枪大叔的“疯”，是对规则的颠覆，更是对时代的清醒认知。
他经历过传统广告的黄金年代，见证过精英话语权的崩塌，也抓住了短视频的草根红利。
这个时代从不缺聪明的投机者，缺的是看透规则仍敢赤脚狂奔的“野蛮人”。
从“师范生岳华平”到“金枪大叔”，他始终信奉一个道理：财富不会消失，只会流动，但它从不涌向不把自己当作主角的人。
在基层时融入体制，做广告导演时掌握商业逻辑，玩短视频时颠覆审美霸权。每一次转变看似疯狂，实则步步为营。
他用半生践行了这句话：
“老天爷给每一个人准备了三个奖励。第一个，是你融入规则之后的奖励。第二个，是你掌握规则之后的奖励。第三个，是你颠覆规则之后的奖励。”
