被“塑料黄金”割怕了的年轻人,转头跑进好特卖,5元抄底谷子盲盒

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1.面临春节大促,年轻人纷纷选择好特卖平台购买降价谷子盲盒和玩具手办,如9.9元的吧唧和19元的无痛收手办。

2.好特卖平台上的玩具价格普遍较低,如进口日谷价格比市面降幅达40%~50%,吸引了大量二次元爱好者和代购。

3.然而,消费者在好特卖购买时仍关注品牌和正版,会在同类IP商品中挑选价优者。

4.除此之外,好特卖还与越来越多的品牌建立直供关系,提高商品流动性,满足年轻人对廉价快乐的需求。

5.尽管好特卖在潮流玩具市场具有潜力,但如何平衡折扣与品牌价值仍是一个挑战。

以上内容由腾讯混元大模型生成,仅供参考

 



过剩产能的潮流捕手



临近春节,玩具商集体进入大促时间,福袋、礼包、百元盲盒随心选,花式捕捞节庆购买力。


不过,被塑料黄金割怕了的年轻人,转头跑进了好特卖。


那些动辄50元起步、上百元的“谷子”和玩具手办变成了骨折价9.9元抽吧唧、买盲盒,19元无痛收手办……一波年轻人闻风而动,甚至潮流博主和代购(黄牛)也追随而来,“抄底”年(尾)货。


玩具降价清仓并不稀罕,好特卖本就是个尾货折扣渠道。但有趣的是,一边是谷子经济概念在资本市场高开,另一边是,谷子周边在零售终端低走,堪称见证市场。


任凭市场集体吟唱:年轻人愿意为IP支付溢价一个铁皮徽章炒到8,将5亿泛二次元人群刻写成心甘情愿的“超级购买力,欣欣向荣。


年轻人的身体却很诚实,他们已经做出了选择。


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那些在好特卖捡漏的人:便宜+硬货=惊喜感

排球少年的吧唧9元一个,蓝色监狱、间谍过家家、天官赐福、原神、未定事件簿,大热动漫IP、游戏IP在好特卖集体报道。一整个货架普遍15元,最低5元起步——价格惊掉下巴。


别以为这里只有国谷,进口的日谷最近也开始上架,价格比市面降幅达40%~50%(国谷:国产周边,日谷:在日本生产的周边)


这个优惠力度可比动辄“10线下谷子店有吸引力多了。有二次元爱好者吐槽,“animate这类日本品牌虽然开到中国,但除了现货发售并没有太多性价比。一些实体店,原价440日元的吧唧(约合人民币20元左右),实体店就卖到45元、50元。市场还形成了按柄图的热度涨价的潜规则10汇指100日元=10元人民币)


天下苦「价」久已!被割痛了的年轻人,跑到社交媒体上许愿XX品牌价格打下来”“XX城市赶紧跟进


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不过,便宜虽然是硬道理,但来扫货的消费者还是非常在意品牌和正版的。社交媒体上不少人讨论采销来源;上述受访者也谈到,会仔细分辨哪些是官、对比外包装,在同类IP商品的前提下才会选择价优者。


CC更多抱有捡漏心态,他发现好特卖的庆余年盲盒25元,而同期其他门店仍以79元销售。这种没有时间差的优惠才是打动点。


据观察,一些「精英玩家」「专业玩家」也开始光顾好特卖,主要还是看有没有「硬货」。一位玩具摄影师看到好特卖上新SOAPSTUDIO后火速拿下一整端崔迪盲盒,当惯了韭菜,来好特卖平衡下受伤的钱包


一些特定IP品牌的爱好者也开始关注好特卖,哪家门店上新,就追着门店去抢新。


也有不那么在意IP的家庭型、大众型消费者。小孩子不在乎品牌,好看就行,性价比要高,有家长偶尔带孩子来转转,这种是随机性的。


以及在好特卖上货的代购们。因为这些尾货上架有一定随机性(不同区域、不同门店、不同货品,以及店内高频流动性),由此产生了代购需求:店里售价100元的玩具,加价30元,仍有人买单。坊间传言南有SOAPSTUDIO,北有Hot Toys”,部分“硬通货”直接被黄牛拿下转手加价出售。


不过也有一年以上仍然没出清的过气网红,在10元价格带上极限降价。偶有被人购买也会得到丑萌的评价,主要是花小钱找乐子


挤掉营销溢价”“品牌镀金的泡沫,好特卖也照见了IP经济的参差。


便宜并非消费理由,喜欢的商品又太考验钱包,折扣捡漏就变成了一个充满随机性的惊喜游戏,买!

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抄底“谷子经济”

据观察,好特卖的潮流浓度和敏感度都在提升。迪士尼在年度消费品部启动大会上钦定2025年“当家明星”,史迪奇相关玩具产品已经上架。市场关注度较高乙游领域,《恋与制作人》这类IP联名商品也开始流入好特卖,涵盖食品类。


包括泡泡玛特SOAPSTUDIO、野兽王国、Hot Toys黑玩、EMMA等,这些潮流玩具、模型手办类的主流品牌和IP,也有《甄嬛传》《蛋仔派对》不同类型IP的新品。


尾货潮流之间的时间差在缩短。(但这并不是指尖货爆品同频即时打折,而是在某些热度周期内,跟进一些非核心单品和补充品类)。


去年下半年好特卖就发力于谷子品类,顺应「过剩产能」的市场周期。


踩着库存高压的节点入局。2024年谷子市场大量商家涌入,国产商品超量生产,从品牌商到经销和终端不同程度的库存积压。好特卖这类折扣品牌就承担起了库存调节阀,帮助商家有规划的库存水位降压。


筛选更多“硬货”。据了解,好特卖在采销上缩减经销商比例,去与品牌商建立直接合作。部分收藏玩具品牌因为渠道策略调整,进行货品调整周转的短期行为。


好特卖有一套基于算法的供应机制,一手是买手采销,一手是定价系统。通过结合社交媒体热度、不同平台销量和价格、库存水位等来做选品销售预判,并为商品制定一个折扣区间。在采销上严格控制价格,提高流动性,来把库存压低到近乎1%


玩具亦是如此。先抓品牌力,才有折扣力。泡泡玛特的销冠又如何?LABUBU盲盒到了好特卖也是29.9元。知名日本玩具商万代的手办低至20元。这个价格甚至比拼多多还低。


好特卖一共有100多名买手,占整个团队人数的4成。买手并不追求专业,而是足够了解年轻人、懂流行,得知道什么网红商品能打动消费者。


复盘软折扣商们的发展轨迹,如好特卖、嗨特购等,他们早已将品类拓展的方向放到低价格、高毛利的品类上,美妆日化是其一,潮玩玩具是其二。其临期食品品类占比从早期的100%降至30%,甚至更低。在口腹之欲之外,精密筛选和制造新鲜感。


既往市场判断认为,折扣零售品牌随着品类丰富,未来会走向平替超市。但谁能想到一些年轻人跑来“捡宝”买IP周边,活成了一个“惊喜制造商”。


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“潮流特卖”会是机会吗?

好特卖会变成商场里“隐形的潮流大佬”吗?结合报道和实地考察估算,好特卖中玩具类占比仅10%左右,并非核心经营点。


好特卖也从来不在意某一单品是否畅销,而是搭建繁复货架、高流转的商品系统,再加以潮汐式的库存倾泻方式,来俘获那些“闲散的钱”、“随机的钱”。


与谷子店、潮玩店做打折不同,折扣零售是一个相对独特的购物场域:货架密密麻麻、商品琳琅满目,近乎每周20%商品、每月一次商品“大换血”,让人逛得越深越久,就越有概率顺带手买一件。没有目的性、没有压力、更具探索感。


不过,“潮流特卖”在优质货源的持续供给上仍然是难点。虽然好特卖与越来越多的品牌建立直供,但玩具商可能并不会为其单独开辟产能。另外,虽然通过持续的品类经营能够形成心智认知,但好特卖较难促成单品复购,让消费者变忠诚


好特卖CEO张宁在采访中也提到,好特卖服务的并非是品牌真正想维护好的核心用户,而是那些尝鲜用户,让年轻人用更少的钱买到以前舍不得花的东西。


消费者对低价商品的需求是存在的。目前二次元零售市场正值爆发式增长时期,相应的,尾货市场自然有其存在的价值和空间。


艾媒咨询数据,2024年中国泛二次元及周边市场规模达5977亿元;2024年中国谷子经济市场规模达1689亿元,较2023年增长40.63%,预计2029年中国谷子经济市场规模超3000亿元。潮流玩具市场虽然进入平稳增长期,但是也有百亿规模。


市场目前虽然有玩具仓储店”“玩具工厂店”“奥莱店概念,但大多在非核心商圈,服务的群体也大相径庭。市场也有专门做玩具尾货的商家,一部分流入海外,一部分流入下沉市场。


提到清库存,多数业内人士讳莫如深。特别是精心于IP品牌价值经营的收藏玩具商们。过早流入低价折扣,折损IP品牌价值,扰乱价格体系;甚至影响消费者的心理账户,在未来降低预算投入。“潮流”和“折扣”似乎是一对天然的矛盾体。


不过,从消费者角度,“廉价快乐本身就是一种情绪补给。购买和获得是一种意义,探索感即时满足也有价值。


盲盒是过季的,但快乐不会,正是好特卖栖身潮流消费的哲学。


好在,好特卖没有下场做产品自研的打算。




出品:玩世代工作室