陈加林:一人拼到众人跑

行至岁末、回眸全年,“拼在2024”。努力着、奉献着、付出着……在常州中淘家居掌门人陈加林的故事里,无数个这样的瞬间“拼”在一起。在第二家乡常州,她从10多年前的一人拼,到如今带领众人跑,不仅中淘家居实现了年销售额超亿元,由她负责的红创中心还培训了巾帼“红主播”450人次,服务实体企业达30余家。

创业:难且拼

横林镇聚集地板企业200多家,配套企业300多家。独树一帜的绿色家居产业特色,陈加林考虑“就地取材”,到附近厂里进些电脑桌椅、折叠床等到网上卖。

2008年下半年,夫妻俩起早贪黑,一家一家谈,印象深刻的是,三伏天里,陈加林骑着三轮车,去厂家拿货,把一件件小家具驮回不大的住处。当时同类型网店在淘宝端凤毛麟角,陈加林除了翻看品类,更多专注在客户服务。“尽管货物有说明书,但是太简单了,客户收货后,还有许多安装问题。”陈加林自己一头“扎”了进去,学习摄影、PS技术、后台操作,直至样样娴熟。

靠着口碑和地缘因素,淘宝店慢慢有了起色。“过去只肯给尾货的厂家,也愿意拿热门款给我销售了。”陈加林说。

电脑椅、鞋柜、鞋架,中淘品类逐渐增加,时至今日,仅一个产品的不同颜色、尺寸的库存量就上万。随着生意越做越大,公司员工也由最初的夫妻档扩展至300余人,且自办3家工厂,发展自主设计品牌,60余家制造商成为中淘家居的供应商。

电商:专且精

2020年直播兴起,陈加林没有一股脑冲进去,而是“冷静”地观察了两年,期间,企业组建自己的直播团队,并走出去学习,制定和研究符合中淘定位的直播方案。

中淘的直播内容非常“落地”,基于实际案例拍摄,场景丰富、语言简单,把枯燥难懂的家居知识转化成了朗朗上口的口诀。不同的装修场景下,家居品选择应该注意什么,不同生活阶段应该怎么选择,在中淘的直播间里总能找到答案,这些内容知识点,就是中淘能做出的系统、有诚意的解答。

创业,是一段人生历程,有人寻找靠岸的安稳,也有人渴望大海的广阔。陈加林便是后者,她谋划着带领中淘奔赴海外市场。在横林跨境电商产业园内伫立着两栋厂房,这是2024年投运的中淘的家居生产基地,主要从事跨境销售业务及生产研发。目前中淘已经在越南拥有了自营仓库,陈加林和团队成员一路调研,分析市场需求和审美,提升设计品质。“今年我们还要冲向欧美市场,在亚马逊商城上线自主品牌。”

公益:善且广

近年来,陈加林还把一部分精力投向了赚钱以外的事情。2017年,她启动“家庭主妇创业机会”,面向全网招收巾帼代理商。她手把手教巾帼代理商销售技巧,孵化巾帼代理商百余名。

两年前,常州经开区主播联盟红创中心成立,陈加林带着自己的团队第一时间前去试播。“直播环境优、设备先进,既有专属直播间,也有展示大厅。”陈加林说,而后她的直播团队全部转移到了家门口。

作为红创中心负责人,陈加林创新提出巾帼“红主播”计划,把服务妇女、凝聚妇女、发展妇女有机结合,助推女性“云端”创业、“巾帼新农人”培育等工作,延伸妇联工作臂膀,体现巾帼的实干担当、开拓创新。“提供一个平台,告诉她们,她们不仅是母亲、妻子,还可以在事业上有所作为,实现自身的价值。”

对陈加林而言,她希望把红创中心的直播实训基地做大做强,培育出更多主播人才,真正打造成主播们的“梦工厂”。

在公益事业上,陈加林的路越走越宽广。她在横林镇辖区的中小学,专门成立了“中淘教育基金”,在每年的教师节,对教育事业上有突出贡献的优秀教师进行奖励,为家境困难的学生实施资助……“总有一种力量让我们抖擞精神,总有一种力量驱使我们向上向善。”陈加林说。(常景轩)