1.随着美国政府对TikTok“非卖即禁”的最后期限临近,一批自称“TikTok难民”的美国网友纷纷涌入国内社交平台,如小红书、抖音等。
2.中国互联网企业如淘宝、百度通过组合式创新,成功解决了支付和信任问题,击败了模仿对象。
3.然而,中国互联网企业在海外市场仍面临诸多挑战,如水土不服、法律风险等。
4.为此,中国互联网企业在出海过程中需根据目标国家特点调整商业策略,考虑制度、法规、民意等非商业因素。
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【导读】随着离美国政府对TikTok“非卖即禁”的最后期限越来越近,一批自称“TikTok难民”的美国网友纷纷挤入国内社交平台,他们遍及小红书、抖音,以及视频号。这些曾经参照或对标了国外社交软件的应用,成功打败了其模仿对象,被戏称为“徒弟打败师傅”。那么这种情况是怎么发生的?
本文认为,中国互联网企业在全球市场中的崛起,离不开一种独特的创新模式——“组合式创新”。与“原发式创新”不同,组合式创新并非从无到有地创造全新的技术或商业模式,而是通过将已有的技术、商业模式和市场条件进行重新组合,创造出新的解决方案。以淘宝和百度为例:淘宝通过引入支付宝,将eBay和PayPal的功能进行组合,成功解决了中国市场的支付和信任问题,最终击败了eBay易趣;百度则通过将谷歌的搜索功能与本土化的产品(如百度贴吧、百度百科)相结合,成功在中国市场上超越了谷歌。作者认为,相比美国互联网巨头各自在特定领域里“割据垄断”不同,组合式创新降低了各领域的门槛,并推动中国企业加速产品更新迭代。这种模式也为中企“出海”并参与全球市场的竞争奠定了基础。
本文指出,中国互联网企业的“出海”历程可以分为两个阶段。第一阶段主要集中在东南亚市场,以阿里巴巴收购Lazada和腾讯支持的Shopee为代表。然而,这一阶段的“出海”并不顺利:阿里巴巴复制国内的成功模式,却未能充分考虑东南亚市场的特殊性;Shopee的本土化策略取得了一定成功,但终因管理问题陷入困境。第二阶段的“出海”则以“出海四小龙”——TikTok、Temu、SHEIN和阿里速卖通为代表。这一阶段的企业更加注重本土化和组合式创新,成功进入了北美和欧洲市场。以SHEIN为例,它将中国的供应链优势与欧美的“快时尚”理念相结合,通过低价策略和抖音直播等营销手段,迅速在欧美市场站稳脚跟。
作者也指出,尽管中国互联网企业在全球市场取得了一定的成功,但在美国市场仍面临诸多挑战。首先,美国互联网巨头之间有着明确的“势力范围”划分,中国企业的不请自来可能会打破这种默契,引发竞争对手的强烈反应。例如,TikTok在短视频和直播领域的成功,触动了脸书和亚马逊的利益,导致美国政府对其施加压力。其次,中国企业在进入美国市场时,可能会因不熟悉当地的法律、文化和政治环境而面临法律风险。例如,中国电商企业利用万国邮政联盟的低邮费政策,引发了美国政客的不满,进一步加剧了中美之间的贸易摩擦。
本文原载《文化纵横》2024年10月刊,原题为《徒弟打败师傅 ——中国互联网企业的组合式创新》。文章仅代表作者观点,供读者参考。
徒弟打败师傅
编辑|慧诺