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在当今这个数字化时代,网红经济以其独特的魅力和巨大的影响力,正逐渐成为商业领域的一股不可忽视的力量。而在众多网红中,辛巴无疑是一个耀眼的名字。作为拥有数千万粉丝的网络红人,辛巴在直播领域带货能力无人质疑。
在阿里巴巴以131.38亿出售高鑫零售之后,一股新的力量迅速接住了这波流量——快手头部主播辛巴(辛有志)。近日,辛巴更是宣布决定进军零售行业,宣布开设超市的计划。这一消息一经发布,便引起了业界的广泛关注和热议。
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称准备“15个亿”
近年来,随着电商行业的蓬勃发展和消费者购物习惯的改变,线上与线下的融合趋势愈发明显。许多传统零售商纷纷寻求转型升级,而电商平台也开始向实体零售领域渗透。在这样的背景下,辛巴选择进军零售行业,无疑是看到了其中蕴含的巨大机遇和潜力。
近日,网红带货主播辛巴透露要花15亿开超市,辛巴称:“正常开超市1亿-2亿就能开,我为这家超市准备了15个亿现金,我就是敢整。”辛巴表示:“它是我人生中最后一个作品,现场的场地一定是我自己建的,建设过程会亲自参与。”“山姆店帮老百姓出了标准,大家不用再选择,买得比较方便。但是山姆店的商品很容易被超越,相信我,我会改变中国人的消费习惯。”
据媒体报道,早在2022年辛巴就豪掷20亿元,在广州白云区打造了一家名为“辛选超市”(X-Market)的线下实体店。这家超市划分了日化区、零食区、生鲜区、食品区、服饰区、海鲜区、水果蔬菜区等多个区域,商品种类琳琅满目,基本涵盖了线下超市的大部分品类。
不过,这家超市采取了邀请制,只有直播间消费满1万元的顾客才能入店体验。遗憾的是,这两年内这家超市并未如预期那般掀起太大的水花,但这并没有打击辛巴的信心。
2024年10月2日,辛巴更是亲自带队到许昌胖东来参观学习,与胖东来董事长于东来深入交流。更早之前,辛巴曾宣布将放弃直播,全力发展线下超市业务,或将重点进军海外,开拓国际市场。由此,双方是否有合作的可能性也成为了关注的话题。
据媒体报道,辛巴曾在直播中表示称“自己的供应链优于所有人,同样的东西进货价格便宜很多”,如果辛巴将会开设超市,会不会将直播行业的供应链带到线下,给消费者带来实惠。不过也有网友认为:辛巴开超市或许“炒作”大于实际行动,目的还是为了直播带货。
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“大主播”的考虑
随着互联网的飞速发展,直播行业已经成为了众多年轻人追求梦想的舞台。然而,在这片繁荣背后,不少大主播开始考虑转型,寻求更加稳定和可持续的发展道路。这种现象的出现并非偶然,而是多种因素共同作用的结果。
首先,直播电商的竞争激烈程度日益加剧,观众的注意力被越来越多的主播分散,主播承受的压力越来越大;其次,直播电商对于商品监管越来越严格,许多主播带货翻车或接连被“打假”,无疑增加了商家和主播的运营成本和风险。
所以,随着互联网红利逐渐消退,许多大主播开始探索多元化发展路径,寻求新的增长点。辛巴选择将触角伸向线下,希望打造一个线上+线下全域的商业生态,同时,开设超市树立实体口碑,也能巩固辛巴的线上优势。
在过去的12月28日快手货节直播的最后,辛巴在直播间展示,一天直播卖了超42亿,销售额非常惊人就再次显示出他强大的吸金能力和粉丝的消费潜力。如今,他试图将线上粉丝引流至线下超市,把粉丝经济从虚拟网络延伸到实体零售,曾经合作过的品牌、商家也将成为其超市供应链的重要一环。
实体零售行业,胖东来、山姆等竞争对手已树立了较高的行业标准,辛巴想要开设实体超市,面对激烈的市场竞争、高昂的资金投入以及复杂的运营管理等问题,显然需要付出更多的努力和心血。
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