盲盒之王,盯上珠宝生意

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年轻人的茅台,变着法子吸金。

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文丨猎云精选 ID:lieyunjingxuan

作者丨孙媛

泡泡玛特,“高调”迈入珠宝圈。
近日,泡泡玛特在IP打开方式上,做了个新动作。
不仅官宣推出“一个为点亮生活乐趣而生”的全新珠宝品牌“POPOP”,还同期宣布了1月15日起两场位于上海和深圳的品牌快闪活动。
在其官方表述中,POPOP是通过对潮流IP的解构与重塑,打造出匠心与玩趣兼备的时尚珠宝品牌。在介绍页面来看,POPOP算是轻珠宝品牌,采用的大部分是S925银、合成立方锆、贝珠等材料,类似于施华洛世奇、潘多拉等品牌,价格上也大差不差。
唯一特色之处,就是泡泡玛特的IP设计加持。
其新品系列均融合了泡泡玛特经典IP系列元素,包括小野HIRONO、MOLLY、SKULL PANDA、Crybaby、Zsiga、LABUBU等,也吸引到了不少IP粉丝前往驻足,已经率先尝鲜。
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图片来自小红书博主“好困的露西”和“johsin_x” 来源:小红书截图
不过,此番亲自下场涉水珠宝,盲盒之王有几成“吸金”把握呢?

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这盘棋,泡泡玛特酝酿已久

事实上,这并不是第一次泡泡玛特打起珠宝主意。
只不过相比较这次高调官宣,之前更像是低调内测。
在小红书上,如果你搜索“POPOP”,就会发现2024年6月,泡泡玛特就推出了SKULLPANDA声音系列,其中绽欢欣之声限定项链材质跟POPOP系列产品异曲同工,为S925银、天然淡水珍珠、红玛瑙、黑曜石,售价2699元/件。
随后在SKULLPANDA首饰限定款PTS展上,泡泡玛特也推出了ICON系列戒指、声音系列耳钉、声音系列白贝珠项链等产品,价格从数百元到小千不等。
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来源:小红书截图
在POPOP品牌正式面世前,泡泡玛特的饰品一直以快闪的方式出现,譬如去年12月泡泡玛特佛山小野快闪店,今年1月初的北京MEGA COLLECTION 三里屯快闪店,都能看到被消费者称之为“银饰”的泡泡玛特相关IP饰品的身影。
当时,对于这些银饰的笔记中,不乏充斥着“好好看”“怎么买”的评论,有网友在笔记下方展现出了自己购买饰品后的佩戴图,更有人一边吐槽“又要骗我钱了”、一边又补刀“买买买”。
可见,泡泡玛特的IP影响力已经较为成功地从盲盒走到了饰品层。而如今这些银饰以品牌名POPOP出现,则更像是从内测成功走向了发布阶段。
从设计风格来看,泡泡玛特的POPOP首饰沿袭了潮玩品牌的格调特色,主打现代与复古元素的结合和碰撞,风格鲜明,产品以S925银、14K金为主要材质,充满富有辨识度的金属质感。
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来源:泡泡玛特官方微博
价格上,POPOP定价大多以数百元为主,可以说在仍在盲盒购买群体的消费射程范围内。
以MEGA SPACE MOLLY为例,素链499元,串珠319元,吊坠459元。再看小野HIRONO,单颗串珠300+,戒指最低359元起。
不过也并非没有高价品,POPOP依然“吸金”有术。
譬如鎏彩地球项链,冷珐琅鎏彩工艺搭配立体浮雕图案,勾勒经典宇航形象,售价1099元;小野HIRONO吊坠套链普遍1000+。更别说,如果消费者想要集齐一套产品,那么支付力可以说是“壕”无上限。
此外,为了玩转难买+限量+大热IP设计这三大元素,目前POPOP只通过线下限时快闪店铺发售,还并不支持线上购买,算是延续了泡泡玛特销售的一贯套路。
当然,有人买账,自然也有人吐槽。
在泡泡玛特小红书页面上,有粉丝直言“MOLLY手链还挺好看”,“都开到公司附近了,肯定要去支持一下”,但也有人并不买账,不乏吐槽“我嘞个潘多拉”。
还有消费者认为POPOP“把银卖出了黄金的价格”“好看是真的,但价格也是不值得”,并坦言自己还是对它“爱不够,所以不打扰”,更有人喊话“能不能出点贵的,比如铂金黄金”。
这不,在走珠宝路这条路上,泡泡玛特在官宣做银饰前,其实早就撩上了黄金品牌试水。
早在2023年5月,泡泡玛特就曾携手知名珠宝品牌周生生推出联名黄金饰品,销量十分火爆。2024年12月,泡泡玛特又与周生生联名,以“周游奇梦”为主题,推出六大主题足金吊坠及Charme串珠系列,也一经推出,就引发抢购热潮。
据猎云网在天猫上搜索发现,周生生黄金足金泡泡玛特DIMOO梦境/元宝猫吊坠单颗售价3400元,足金约1.8克/2克,单算下来也达到了1700元/克,是1月15日周生生812元/克金价的超2倍。
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来源:淘宝截图