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你卖多少钱不重要,你在哪里卖很重要

很多人对赚钱有个误区。

不管是在公司里打工的,还是自己做生意的,一旦发现行情不好了,赚钱变难了,往往先盯着自己身上找毛病。

比如是不是工作能力不到位,或者产品质量没别人好,然后没日没夜打磨自己,最后发现投入了很多,但收效甚微,ROI最后做出来甚至是负数。

问题出在哪里?思路和认知错了。

凡事先往自己身上找原因这没错,但这也有个度。度在哪里呢,就是你发现自己已经倾尽全力做到最好了,可依然不见效,如果再继续在这个方向上投入,边际效益会越来越低,这时就别死脑筋一条路走到黑,而是回到原点,从新的角度来分析症结。

这就来到我今天要说的重点。

价值这个东西,并不直接等同于价格。我们赚钱赚的都是价格,是市场愿意为我们支付的一个数字,但是决定这个数字高低的除了自身价值,还有一个很重要的因素,是环境。

比如打工赚钱变难,你要被裁了,并不是因为你工作不努力,而是你所在的这个部门,这个领域已经不行了,对公司的营收没有贡献了,所以你再怎么努力都没用。

燃油车被新能源取代,不是燃油车没有价值了,而是有更好的替代品出现了,市场风向变了,消费者买车关注的重点变了。

所以各位,一定要记住一个公式:

价格=价值+竞争。

价值,就是你本身的交付能力。对职场人而言就是你的工作能力,你的解决问题的专业能力,你为公司创造的显性和隐性收益。对做生意的老板而言就是你的产品质量,你的服务水平,你打包给客户的交付物。

这个,我称为【纯粹价值】

而竞争,不是你本身,而是你周围的人,和你在同一个市场,同一个区域,甚至同一间办公室里竞争抢饭吃的人。

这个,我称为【竞争价值】

有了这2个维度,就可以画出4个象限,来分析你目前所处的位置:

当你的纯粹价值高,但你周围的竞争弱,你处于垄断地位,这是最优位置,也是最理想情况,你把自己卖出天价都没问题。

当你的纯粹价值低,你周围的竞争也很弱,你所处的赛道还是初级开荒阶段,你有很多机会去赶超对手,未来的成长空间会很大。

当你的纯粹价值高,但你周围的竞争很强,说明这个领域已经到了饱和竞争阶段,即使你自己很自信,大多数时候也依然要通过降价才能赚到钱,且利润越来越薄。

你的纯粹价值低,但你周围的竞争很强,说明你远远落后于这个行业的平均水平,就别进来抢饭吃了,投入大回报低。

所以结论是什么?

你的纯粹价值高不高,对你的最终价格影响只占一半的权重。另外一半,是你所处的市场环境如何。

讲人话,就是你值多少钱没那么重要,你在哪里卖很重要。

图片

理解了上面这些话,再来对号入座看看自己的情况,很多问题其实就很好解答。

然这是个商业原理,但在我们日常生活中到处都在发挥作用。

比如美貌这个东西,你说有价值吗,价值高吗?得分你在哪里。

你在帅哥美女如云的地方,比如上戏中戏或者娱乐圈里,美貌还真不算什么。因为这里全都是帅哥美女,你长得不好看根本进不来这个圈子。

所以当你要在这种高度竞争的市场里去卷外貌,边际效益是非常低的,你投入10分力气,去做整容做保养,也不能让你脱颖而出。

但你如果在一个理工科学校,里头90%都是男的,或者你周围亲戚朋友都长得泯然众人矣,这时哪怕你的外貌只有6分,但只要稍加打扮,就能鹤立鸡群,收获源源不断的好处。

赚钱也是同一个道理。

为什么商业上信息差很重要?信息差的本质就是转换了周围的环境。

同样一份信息,一个产品,一项技术,在A市场人尽皆知,人人都有,没什么稀奇。但是到了B市场,这里的人知之甚少,会的人更少,于是你就有机会,有漏洞,有空子可以钻。

你在A市场卷死卷活还赚不了几个铜板,可来到了B市场,只要花过去一半的力气,却能赚到十几二十倍的钱。

所以这里的启示是什么?

价值,其实是一种共识,且是和你绑定最紧密一群人的共识。当你要做价值变现的时候,你不能光看自己本身多有能耐,也要看你周围的人是不是也认可你,你周围的竞争对手是不是没你牛逼,大家的共识是不是都觉得你很值钱。

注意,接下来这句话非常重要:

最终,你是以一个集体的形式打包卖出去的,而不只有你本身。

换句话说,这个最终出价=你的业务能力出价+你所在的环境出价,两项叠加才是你最终价值变现的价格。

现实中有没有典型的对应例子?

明星。

我们常常说,现在的流量明星,要么又没演技,也没拿得出手的作品,凭什么赚这么多钱?

这就属于还停留在只看业务能力出价的阶段。

实际上,任何一个商家品牌找明星代言的时候,不仅会看明星的形象和作品,还会把这个明星社交媒体账号上所有的粉丝全部扒拉一遍,多大年龄,收入多少,消费水平如何,在哪个城市等等。

为什么这么做?

因为商家要精确知道这个明星的共识群体基数有多大,评估完之后计算出这个集体的商业价值有多高。

商家花钱买的并不是明星本身,而是他背后成千上万的消费群体。

所以品牌都喜欢女粉丝多的明星,因为女粉丝的消费能力强,消费意识高,商业价值大。

同样的,一个明星虽然在年轻人圈子里不吃香,但如果在中老年粉丝群体里有超强的号召力,他的商业价值也不会低,况且中老年粉丝的消费能力还更强。

这也是为什么许多明星年纪大了以后,从过去的颜值路线转型走知性路线,走贴心老大哥老大妈路线,就是这个道理。

在以前的市场里赚钱难了,那就换一个市场,没准就能焕发第二春。

对普通人而言更是如此,树挪死人挪活,当你觉得赚钱开始变难的时候,不要一味地去复盘自己,也要看看外面的环境。

很多时候并不是你不努力,而是在这个环境下努力了也白搭,努力的ROI也很低,这时不妨换个角度,换个市场,换个环境,到那些还没有被开垦的荒地里去找机会,先把位置站住了,然后再经营自己的地盘。

而不是反过来,明明整个行业环境都在走下坡路了,还在想着该怎么提升自己的竞争力,这就是缘木求鱼了。

尤其当你如果还在一个夕阳行业里,就别想着提高自己了,放下往日荣光赶紧跑路,不要做最后那个被剩下来的才是王道。

记住,你卖多少钱不重要,也别觉得自己很值钱。多看看周围的竞争环境,听听其他人的意见,找到你的共识群体在哪里。只有当你的自身价值高,且周围竞争少这两个条件同时满足,才有可能卖出高价。这是有且唯一的出路。

以上,我是良计,与君共勉 =)

点个赞和在看,让钱源源不断流向你。

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