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对话蔚景云联合创始人孙功臣:只有运营商赚钱,充电行业才能赚钱

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能量回响

2024年已然定格。于充电行业而言,时光流转中,每个阶段都有它的意义和价值。


这一年,无论是发展进程,还是基本经验以及前景展望,站在客户、企业以及行业的角度,充换电产业链上游企业也一定实现着技术、管理以及产品的整体升级,行走在实力焕新的新征程。而新的一年,作为行业变革的忠实记录者与推动者,充换电产业链生产企业也必然继续热烈生长。


从2024年的经历谈起,打破现状迎接挑战,展望2025年的新氛围和新机遇。充换电研究院特发起“能量回响--岁末专访系列”,企图通过问答形式,带大家看到、听到、感受到不同的年度心声。


2025年还需要继续定义。充换电研究院期待每一个声音。



本期对话企业 | 蔚景

对话嘉宾 | 孙功臣 蔚景云联合创始人


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蔚景云平台创始团队合照(左一 孙功臣)


Q1:如果用三个关键词来概括企业过去一年的发展情况,您会用哪三个词?


 孙功臣  :成长、创新、坚持。


成长:过去的一年,蔚景科技坚持平台开发不放松,得到了越来越多企业伙伴的支持和认可,蔚景云平台不断进化,规模持续扩大,公司团队和经营规模都在不断增长之中。


创新:平台功能越来越完善,我们从桩企端、运维端、商城端做了更多的创新。同时,从V2G、光储充、微电网等方面做了更多的探索,让充电网与车联网、能源网进行更紧密的联系。


坚持:从2024年来看,充电场景正日趋多元化,对充电运营商和运营平台来说,改变和挑战是全年的主题。蔚景云坚持让充电更方便的初心不变,坚持“只有运营商赚钱,行业才能赚钱”的观点不变,始终与广大运营商一起,面对市场风雨,求实创新,踏步前行。


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蔚景云赋能充电场站高效运营



Q2:2024年,蔚景云发生了哪些大事件?


 孙功臣  :首先是业务扩张。通过市场扩张、业务发展,我们看到了全国各个区域的市场都在高速发展,这促使蔚景云平台的服务网格更加精细,让我们对车主用户服务更有针对性和实用性。


其次是产业融合。2024年蔚景云与支付宝、华为、比亚迪、腾讯云和多家地图商等企业伙伴进行了更紧密的互动和联系,形成了蔚景云最新的一体化解决方案。


最后是数字金融。我们通过与银行、保险、租赁公司等金融机构的战略合作,为广大充电运营商提供更好的金融辅助服务,以实现场站投资规模的扩张。此外,通过数字金融服务和数字化运营管理,有效放大了运营商的资产收益,让其运营更高效。


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蔚景云获“点数成金”优秀单位荣誉



Q3:2024年,蔚景云推出了哪些新产品、新技术、新方案?有哪些核心亮点?


 孙功臣  :2024年,蔚景云充电运营服务平台推出了多项全新功能,包括不限于:即插即充、一键入群、积分商城、V2G、虚拟电厂等。


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蔚景云推出“一键加入站场群”功能,帮助运营商实现私域流量沉淀转化。


Q4:目前,在电动汽车充电基础设施方面,蔚景云比较关注哪些技术发展趋势?


 孙功臣  :公司更关注充电场景的细化发展,例如目的地充电、超充充电站等;在技术上,公司关注无人驾驶技术对无人充电服务的促进升级;在模式上,虚拟电厂值得我们持续留意。



Q5:充换电行业发展至今,市场几近白热化的竞争势态,对于蔚景云来说,最大的挑战是什么?在这样的环境中,围绕核心竞争力,在渠道和品牌层面,蔚景云是否有遵循的“黄金法则”?


 孙功臣  :对于蔚景科技来说,挑战在于市场覆盖面所需的经纬度,在持续扩大。蔚景云的解决方案已较为完善,适合广大运营商使用,但客户数量的增长带来的服务压力也在同步增加。这也鞭策着我们不断扩大服务网络,提升服务水平,夯实基础,以稳定增长。公司希望,能让更多的运营商用上更好的产品,以更好的产品服务更多的客户。


在品牌推广“黄金法则”方面,蔚景云主要做了三方面的工作,包括:一创新融合,蔚景云平台坚持创新,通过创新产品推动业务融合;二服务融合,蔚景云与桩企、第三方服务平台形成了良好合作,相互赋能;三运营服务,通过更有针对性、更全面性的运营服务,实现业务驱动增长。


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▲蔚景云联合华为数字能源等企业共同举办行业论坛活动



Q6:2025年,蔚景云有哪些可以提前透露的战略性规划?


 孙功臣  :2025年,蔚景云将基于扩张,加强服务网格的力度和服务客户的力度,让运营商以及各类客户合作伙伴形成战略协同,促进共同发展。



Q7:2025年,蔚景云对合作伙伴有哪些新合作政策?会给予运营商或合作伙伴哪些支持?


 孙功臣  :2025年,蔚景云将继续执行一直以来的平台开放策略,坚持开放融合、坚持服务为主、坚持平台即服务,与产业共成长。


在支持方面,蔚景云将与银行、保险、租赁公司等一众生态合作伙伴深化合作,为运营商提供持续扩张的服务功能,解决运营商资金、项目、运营服务等方面的难题,帮助运营商做大规模、做强生态


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▲蔚景科技与腾讯云战略合作签约仪式



Q8:如果用3个关键词概括2024年充电基础设施产业的发展,您会用哪3个?请作详细阐述。


 孙功臣  :竞争、整合、有序。


竞争:2024年的一个明显趋势是产业链的各个环节,包括主机厂、桩企、运营商都在内卷,竞争程度日益加深。


整合:而随着产业链的变化,市场已从“春秋时代”进入到“战国时代”,从业者的进出频率和投资风口转换速度都在加快,头部效应已经逐渐突显。对于广大行业从业者而言,机遇与挑战并存,企业应该选择更加符合自身发展优势的模式,毕竟胜者为王!


有序:整个产业已逐渐从无序走向有序,重效益、重服务的要求,让整个行业开始进入到一个全新的阶段。


Q9:如今各方政策都在关注充电基础设施产业高质量发展,在产品、研发、服务等等方面,蔚景云会聚焦做哪些事?


 孙功臣  :蔚景云将重点聚焦两个方面。一是练好内功,充电平台是一个经营性的产品,数据能力和安全性非常重要。蔚景云在数据处理与数据安全保障方面狠下苦工,有效保障了平台的稳定性。


二是扩生态。蔚景云从纵向发展,不断开发新的解决方案,扩展到横向发展,产品持续迭代,创新经营模式,扩展行业生态领域。


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▲蔚景云与上海菲兹新能源有限公司联合举办行业沙龙活动



Q10.如何看待充电行业的发展脉络?您认为当下的市场发展处于何种阶段?展望未来,您觉得市场还将迎来哪些机遇与挑战?


 孙功臣  :充电行业的发展是从慢充到快充到超充,完成业务场景升级的过程。产业的各方面都在逐渐走向成熟,慢慢实现行业从无序到有序的发展格局。


当下充电行业的发展正处于从“春秋时代”进入到“战国时代”的转变,整个产业都在内卷,各家企业都觉得不容易,大家都在思考如何才能更好地活下去。我认为,企业还是得坚持初心,砥砺前行,才能赢得竞争。


对于未来,我们还是看好充电补能市场。因为国内的新能源汽车数量还在不断增加,市场和客户对平台还是有很大的期待和希望。


关于未来的新技术,我们看好无人驾驶汽车、载人无人机、固态电池等,这些技术的陆续落地,将会让对此提前布局的企业获得巨大红利。


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蔚景云参展上海充换电展




- The End -



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