自从《熊霸:茅台1935崩了闪了谁的腰?》文章推出后,在全网引起了广泛的关注,其中头条阅读8万+、公众号3万+、腾讯新闻、知乎等平台15万+流量,各平台有不少读者留言,纷纷发表了自己对茅台1935价格腰斩的看法。从全网各平台读者留言评论总结来看,有以下几个核心观点:
1、茅台1935品质不好,认为产品不值1188,所以腰斩是价值的正常回归。
2、茅台1935定位比较尴尬,高端人群不会买,次高端人群也不会买。
3、茅台1935最好的价格是500-600元价位,这个价位比较符合茅台1935,会有很大的市场空间,且也愿意购买这个价位。
4、茅台1935降到500-600元价位,将会影响其他次高端及千元价位超级单品的发展,如国窖1573、五粮液、青花郎、摘要、习酒1988、剑南春等。
……
如果2025年市场继续缩量竞争,且白酒行业销售继续遇冷,茅台1935价格真的像网友评论的那样下降到500元价位,那么会有哪些影响呢?
市场竞争格局的变化
1、冲击次高端份额:茅台1935若降价至500元价位,将直接与习酒君品88、郎酒红10和红15等同类中高端白酒形成更为激烈的竞争。尤其是这些超级单品,将会受茅台1935的影响市场规模面临冲击,同时价格也会因此向下继续寻找支撑。同时,茅台1935还可能抢占部分剑南春、梦之蓝、古井贡古20等其他香型白酒的市场份额,进一步推动白酒市场的洗牌。
2、拉低千元价格带:茅台1935作为茅台卡千元价位的战略单品,从推出开始就是为了占位千元价位,与五粮液、国窖1573、青花郎及酱香众多千元价位单品同台竞争,随着茅台1935价格的腰斩并下跌到500元价位,那么千元价位市场的超级单品也将纷纷受到冲击,价格势必会被拉低,其他品牌要想守住千元价位将很难。
消费者行为的变化
1、购买意愿的提升:茅台1935若降价至500元价位,将大大降低消费者的购买门槛。原本因价格高昂而犹豫不决的消费者可能会因此产生购买意愿,从而增加茅台1935的销量。茅台1935因此有可能成为次高端的超级单品,市场规模将稳步突破200亿大关,成为次高端的超级单品的标杆产品。
2、消费群体的扩大:降价到500元价位后的茅台1935将吸引更多中高端白酒消费者以外的群体,如年轻消费者、商务礼品市场等。这些消费者可能原本对茅台1935的高价望而却步,但降价后将更有可能成为其潜在消费群体。
对茅台品牌的影响
1、品牌价值的波动:茅台1935作为茅台集团的一款重要产品,其价格变动可能直接影响到茅台集团的品牌价值。降价可能使得消费者对茅台品牌的认知产生变化,进而影响其品牌忠诚度。也会拉低飞天茅台的市场售价,如果1935降价到500元价位,飞天茅台的实际成交价将从2300左右的价格,下跌到1500-1800元价位。
2、冲击茅台产品线:茅台1935降价到500元价位,也可能对茅台自家的赖茅和王子等产品产生影响。这些产品原本在价格上可能与茅台1935存在一定的差异,若茅台1935降价,可能会使得消费者在选择时更加倾向于性价比更高的茅台1935,从而减少对赖茅和王子等产品的购买。这样势必造成茅台王子、赖茅、王茅及汉酱等系列产品的市场,扰乱茅台现有的产品线体系。
对白酒行业的影响
1、市场洗牌加速:茅台1935降价到500元价位,势必加速白酒市场的洗牌过程。对于处于缩量周期中白酒行业,将是一次“核爆”级的影响,那些无法适应市场变化和消费者需求的品牌可能会逐渐被淘汰出局,而具有竞争力的品牌则会通过不断创新和升级来巩固和扩大市场份额。
2、价格体系重构:降价到500元价位后的茅台1935,对整个白酒市场的价格体系产生深远影响。不仅其他品牌可能会跟随降价以保持竞争力,而且消费者也会在茅台1935腰斩的价格中重新定义白酒产品的价值。在产品价值和价格同构的过程中,影响消费者的购买习惯,从而冲击白酒市场的稳定。
总的来说,2025年是一个充满不确定性的一年,开年的各种行业冷遇,将进一步加速行业的变革和洗牌,如果茅台1935真的在2025年下降到500元价位,并且形成稳定的市场支撑力和开瓶率,那么白酒行业将迎来一场更惨烈的腥风血雨,市场的洗牌将进一步加快,行业的保卫战、品牌的保位战、产品的保价战将成为主旋律。
在这种局面下,茅台1935的生死,已经悄然来临……未来,真的很难!