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TCL的出海与出彩

AI划重点 · 全文约2910字,阅读需9分钟

1.中国企业TCL在全球市场表现出色,海外营收占比接近总营收50%,多个主流市场保持领先地位。

2.TCL在美国市场表现尤为亮眼,2024年业绩增长20%,预计2025年再增长30%。

3.卓越的产品和技术是TCL出海成功的关键,如全球首家推出并实现Mini LED电视量产的品牌。

4.除此之外,TCL成功全球化还需在全球各地本土化,充分融入当地市场和用户需求。

5.最后,企业领导人的远见卓识和坚定意志也是TCL出海成功的重要因素。

以上内容由腾讯混元大模型生成,仅供参考

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上周一周,都在拉斯维加斯,参观CES(全球消费电子展),过来看看中外企业在这个全球顶级科技盛会的新发布和新鲜事,然后也选重点在这里聊聊。

今天先聊一个企业,TCL,聊它的出海。

这几年,中国企业出海是个热点和重点,要谈出海,就应该多看TCL。它是最早出海的中国企业之一,开创了很多中国企业出海的先河,也是出海最出彩的中国企业之一,取得了很多数一数二的成就,可以说,它就是一本中国企业出海的教科书。

TCL的出海如何出彩呢?

目前,其海外营收占比已接近总营收的50%,而且在多个主流市场保持着领先地位。

以美国市场为例。2024年,TCL电视在美国的业绩增长了20%,预计2025年会再增长30%,差不多就是两年翻倍了。2024年前三季度,TCL电视的出货量和零售量在全美排名第二,预计全年也是第二,并正努力在2025冲成第一。

美国是全球品牌竞技的必争高地,也是难度最高的市场。尤其这几年的大环境下,一家中国企业可以有这样的业绩,是非常难得的。这次CES,TCL展台面积2342平方米,也是中国企业中的最大,而它32年前第一次参展时,展台只有9平方米。

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TCL为什么可以把出海出得如此出彩?以前有些了解,这次更深度了解其在北美的发展之后,又有了一些新的答案。

1、卓越产品是通行世界的硬道理,卓越产品背后是硬核技术的支撑。以技术领先实现市场领先,是TCL在全球出彩的最重要基础。

以电视为例,其领先业绩得益于在大尺寸市场的引领式增长,期内,其75寸及以上出货量同比上升72.6%,而其大尺寸领先的一个关键,是TCL在Mini LED显示技术与解决方案的持续创新和全球引领。TCL是全球首家推出并实现Mini LED电视量产的品牌,据DSCC权威数据显示,其2024年第二季度的全球Mini LED电视出货量已跃居全球第一。

价格战等内卷式竞争,或许会让企业赢得一时,但无法持续发展,更无法在价值链上不断攀升,科技产业尤其如此。如今美国的电视市场已只有三星、TCL、海信、LG等屈指可数的玩家,很多曾经的竞争者都不在了,中国、全球巿场也差不多,TCL能从9平米展台一路追赶、超越和领先,在市场上越站越高,其核心支撑也是产品和技术实力。

TCL的半导体显示、新能源光伏等产业在全球市场持续成长,其中TCL华星的LCD显示面板全球销量第二,TCL中环的光伏硅片全球销量第一,其关键也是如此。

本次CES展会现场,TCL实业所展示的全球领先的Mini LED显示技术及产品,包括最强万级分区QD-Mini LED电视X11K、全球最大QD-Mini LED电视115吋QM891G、QD-Mini LED高端专业显示器R83系列产品,以及全球首款分体式AI陪伴机器人TCL Ai Me;TCL华星展示的覆盖电视、显示器、车载、笔电、手机等领域的系列新品以及先进显示技术品牌APEX,以及首款量产印刷OLED 4K专显屏、全球最高亮度印刷QD-EL笔电屏等等,也都受到好评,不少产品刚刚展出就已经开始获得订单。

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产品卓越、技术硬核的背后,则是巨大研发投入的支持。过去六年,TCL用于人工智能、新型显示技术等关键领域的研发投入就已超600亿元。几乎在每个关于出海和全球化的讨论中,TCL创始人、董事长李东生都在强调:技术,是全球化最重要的竞争点。

2、成功的全球化必须在全球各地本土化。不同市场有不同用户需求与习惯,充分融入当地巿场,与当地需求、当地社会同频共振,是成功出海的关键。

TCL从1999年到越南起,就在修炼这样的本土化能力,比如当初针对越南雷雨天气多、开发出防雷、信号接收更强的电视产品,并完善自己在当地的商业生态。

经过25年的积累,如今的TCL不但在全球主要市场形成了贴近本地的制造、研发和行销布局,建立了相对完善的全球产业链和供应链体系,而且也形成了从产品研发到团队再到经营的高度本土化格局和能力。比如,美国市场就是一个高度本土化的案例。

近些年,除了针对美国市场推出个性化产品和解决方案,比如前些年针对美国电视安装的便利化创新,最近这几年结合北美丰富的内容生态,与各大内容方和平台方合作,并且以“大屏高端突破”为核心的策略——从“Bigger,Better”到“Bigger,Better,Beyond”,不断提升产品规格和品质,培育和引领75寸、98寸超大屏高端电视,都是很成功的本土化策略。

更值得一提的是,从早年贯名好莱坞剧院到如今与NFL(美国职业橄榄球大联盟)合作,TCL也始终在产品和市场之外更广度与更深度地融入和参与当地社会生活,不把自己当外人,也逐渐赢得当地消费者的认同,不将其当外人,而是成为其生活和文化中的一部分。被消费者当自己人,这或许也是它可以在中美如此大环境之下,依然在美国保持业绩成长的秘诀。

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3、出海是一种能力修养,也更是一种品格、心智和气质的养成,或者说是品德和文化。一直在修炼全球化公司的品格、心智和气质,或许也是TCL全球化成功的一个要点。甚至,比能力都还更重要,因为没有这些,能力或许也会下坡。

一个全球化公司,一定要有通行世界的,放之四海而皆准,或者说在世界上大多数地方都更被认可的东西,这个是打开世界之门的基础。这些东西是什么呢?是沟通表达语言,是遵纪守法,是审美和礼仪,是言行举止,更重要的还是思想精神:要先利他,再利己,要做建设者,不要做破坏者,要值得信赖和托付,要真正为消费者和所到地区和市场创造价值。

这些年,李东生一直在强调企业社会责任,强调共赢的理念,这也都是通向世界的通行证。

最近几年,TCL还在全球化上持续进化:用C端的全球化资源和能力推动B端业务的全球化,比如,TCL中环去年与沙特阿拉伯公共投资基金(PIF)旗下子公司合作投资超20亿美元建设晶体晶片厂。

这将让TCL从产品、品牌出海到产业出海、工业能力出海,将自身在中国制造大熔炉中锻造出的核心能力,技术与标准带向海外。这既是进一步夯实自己在全球产业链中的话语权,也将更进一步为所在市场创造价值,为当地产业进步贡献力量,与当地更大程度的共赢。

4、出海早,也更早经历出海的疼痛,交过出海的学费,然后从疼痛中成长出经验、能力、方法,养成国际化、全球化品格、心智和气质,是TCL出海成功的关键原因之一。

罗曼罗兰说,“累累的创伤,是生命给你的最好礼物,因为在每个创伤上面,都标志着前进的一步。”TCL的出海就是这样,它1999年就去越南安营扎寨,2004年就在法国完成让全球商界侧目的世纪性收购,收购汤姆逊彩电业务和法国阿尔卡特手机业务,一下子进入欧美主流市场,这些都是经历过痛苦,然后从痛苦中站起来,让它从痛苦中站起来,就已经前进了很多步:既完成了海外布局,也修炼出海外能力、品格、心智和气质。

早早就主动出海的挑战是,没有作业可抄,只能自己去趟出一条路,但也有优势:一个是早交学费早学会,一个是当时的中国本土市场蓬勃发展,可为出海试错提供支持。TCL就是如此,虽然一度为欧洲的收购买了单,但有母国市场支持,自然更容易度过难关。

对比起来,今天因为国内市场压力才多多少少有些被动出海的中国企业,既面临着更大挑战,也有更好条件,甚至是更加幸运的:挑战在于相对于TCL等企业来说,其出发显然是晚了一些,而且国内市场也不同往日了,容不得出海有更多波折;幸运的是,懂得在前人基础上前进的,可以参考借鉴TCL的经历和经验,少走弯路,少交学费。

为中国企业出海提供经验、方法乃至能力的建设指引,我觉得这也是TCL在当下很重要,也被低估的一个财富,我们不应该浪费了它。

最后,一点感想是,企业出海成功与否,关键还在领导人。

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TCL那么早就主动出海,如今又继续C端到B端,品牌到产业出海升级,很关键就在于李东生。从1999到越南,到2004闯欧洲,再到如今在全球多个产业数一数二,是他的远见卓识,伟大理想和坚定意志,让TCL早早就挂起了驶向全球的风帆,然后一路乘风破浪。

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