华为苹果带头，降价比“国补”还狠

撰文/ 李觐麟

编辑/ 黎文婕

排版/ Annalee

手机圈是真会玩，明明2024年集体冲击高端，价格一涨再涨，但2025年一开年就来了一手反向操作，又是降价，又是出低价新机，主打一个你想要的样子，我都有。

在新一轮的国补政策尚未出炉前，华为与苹果就一前一后地率先吹响降价号角，而且是越贵的产品，降价越狠，吸引更多用户加入自家生态圈。

不过看得出，华为苹果的降价仍然是在卷高端市场的份额，而小米丢出的新年王炸就不同了。499元的新机有大屏幕、大电池、大音量、大内存，直接攻入下沉市场的腹地，从产品销量到品牌声量，都丰收了一波。

看来，高举冲向高端旗帜的手机厂商们，在2025年也会低头看看脚下的市场了。

苹果降价1000元，华为降价2000元，两大手机厂商巨头不约而同地在新年伊始之际开启了新一轮的价格风暴。

先是华为终端发布微博表示将从2024年12月20日起至2025年2月16日开启华为新年礼遇，到店购买华为手机、电脑、平板、智慧屏等华为产品最高优惠2500元。

接着苹果就官宣了迎新春限时特惠，1月4日至7日，以符合条件的支付方式购买指定商品，最高立省800元。同时，如天猫平台针对iPhone 16 全系列提供200 元惊喜券，叠加后的优惠额度高至千元。

苹果官方开启限时优惠

2025刚刚开年，“你不买，我不买，明天手机降800”的调侃竟然就成为了现实，估计接下来的一整年里，“卷”字依旧是手机市场绕不开的主旋律。

不过，尽管恰逢年货节，以促销带动销量的方式也实属常规操作，但苹果此番降价恐怕还是有些难言之隐。

iPhone 16 系列，自发布以来就饱受争议。尽管苹果不断强调芯片性能提升、拍照功能优化等升级，但消费者还是吐槽其“换汤不换药”，没有新意可言。

数据显示，iPhone 16 系列的预售量较 iPhone 15 系列同期减少了约 12.7%，首周销量更是出现了明显下滑，部分机型如 iPhone 16 Pro 和 Pro Max 的销量跌幅甚至高达 16% - 27%。这样的市场表现，足以给高傲的苹果敲响警钟。

Mate X5降价高至2500元

至于华为，此次降价则主打让高端机型变得亲民。例如Pura 70 Ultra 12GB+512GB版本原价9999元，优惠后售价7999元。还有Mate X5折叠屏手机12GB+256GB版本原价12999元，优惠后售价10499元。

高端机型的大幅让利，吸引更多用户加入华为生态，进一步巩固华为在高端手机市场的地位，也让华为后续技术研发时能够拥有坚实的用户基础。与此同时，华为也需要为新一代产品的上市腾出空间和资源，避免过多库存积压，降低库存成本和风险。

正如很多人都认可的一个观点，不论是走高端路线还是走性价比路线的手机厂商，但凡想要更多市场份额，前进的路上都必须奏响降价的主旋律。

当苹果和华为两大巨头降价引发市场地震时，小米用实际行动证明了在卷低价这件事上，卷无止境。

在2024年的最后一天，499元起的红米14C一经上架便冲上热搜，热度持续飙升至今。要知道，如今大多数厂商已经很少推出千元以下的新机了，更别说500元档以下。

图源：REDMI品牌总经理王腾微博

因此红米14C的出现，刷新了市场的认知，也炸出了广泛的受众群体。有网友说：“总有人买不起某些人口中不值一提的千元机，他们可以是留守儿童，可以是空巢老人，也可以是民工兄弟。对他们而言，手机只要能够打电话，能够使用微信、支付宝，再偶尔刷刷短视频就够了，哪怕卡顿一点也没关系，毕竟它只要499元。”

据锌刻度观察，这款新机在小米官网和各大小米官方商城已经卖断货，微博、小红书、豆瓣等平台也有不少网友的晒单，他们大多是给家中的长辈添置智能机，或者用来让学生上网课，还有部分用户了解到这款手机没有配备陀螺仪，因此无法跳转APP，于是将这款手机封为“神级备用机”。

用户对499元小米手机的评价

这两年，高端手机市场内卷程度白热化，国产品牌中，华为想要在高端市场中更进一步，从份额到心智，都稳稳拿捏。小米、OPPO、vivo、荣耀也纷纷在产品和生态层面加码，给自主高端品牌建设的探索提供支撑力。

但事实证明，高端手机市场虽好，但大量对价格敏感的消费者仍然重要。这部分消费者对手机性能要求不高，更注重基本功能和实惠价格，红米14C正是因为精准地满足了这部分消费者的需求，才挖掘到了入门级高性价比手机的市场空白。

既然市场份额重要，那么谁说路就只有高端这一条呢？

更何况，竞争的下半场除了技术实力之外，用户心智也是品牌站稳脚跟的关键因素。红米14C的成功或许会给其他厂商带来一些新思路，入门级市场可能也值得被重做一次。

2025，要涨也要降

从华为苹果的默契降价到499元小米手机的平地惊雷，都共同勾勒出了未来手机市场的大致轮廓——手机要涨，也要降。

一方面，技术创新依然是各大品牌突围的关键。随着 5G 技术的深入普及、AI 技术在手机端的广泛应用、影像和快充技术的持续升级，未来手机市场必将呈现出更加多元化、智能化的竞争态势。

主流厂商集体跟进“All in AI”的策略，AI不仅成为征服市场的核心要素，也成为了手机涨价的根本原因。

图源网络

过去的2024年，华为Mate 60系列、Pure70系列，vivo X 200系列，荣耀Magic 7系列，OPPO Find X8系列等，都是通过在AI应用、续航、影像等方面拉升性能以冲击高端市场，因此在海外市场形成了“集团优势”。根据市调机构Omdia数据，2024年第三季度全球智能手机销量TOP10品牌中，中国品牌占据7席。

在全球智能手机持续回暖，高端手机市场需求保持旺盛的发展前提下，继续走高端化，将会是手机厂商共同的选择。

但一方面，用户正在消费风暴中变得更加理性，不再盲目追求品牌光环，而是将性价比作为购买决策的重要考量因素。

用户会更关注手机性能、拍照效果、续航能力等实用功能，也会根据不同的使用场景做出不同消费决策。例如为父母挑选操作简单的手机、为孩子挑选上网课的手机、为自己准备性价比高的备用手机等，都是如今较为常见的手机消费需求，而这部分需求显然不需要高端化策略来满足。

在全球市场也是如此，目前主打低价市场的大多数品牌都面临着原材料涨价、研发成本增加等困境，而在印度、东南亚、南美等蓝海市场，许多用户都有明确的购机意愿，但又囊中羞涩。

因此如果有厂商能够通过持续的技术创新与成本控制，成为无可挑剔的“性价比之王”，那么就又能在世界版图上再下一城。

不过从总体来看，2025年，手机厂商还得继续打。