大材研究，主笔分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。

营销的锐意进取，是企业前进的动力，也是这个行业的精彩看点。

基于2024全年的观察，大材研究收录了约200起营销案例，涉及100多家重点公司。

本篇文章里，大材研究总结了2024年十大精彩营销案例，普遍都是较有影响力、活跃度较高、创新力较强的品牌，所收录的营销案例普遍具备一定的创意，并调动了多渠道的资源，收获了较为出色的效果。

从他们的营销创新中，我们或许能够收获一些启发。

富森美：空前大活动

九月，富森美联动3500家商户发起空前大活动，展开一揽子推广，包括凭房产证免费领红旗购物卡、满5000送500等补贴追加，以及面向全成都的流量覆盖，大幅度拉升了市场热度。

仅是其推广力度，就覆盖成都5000+楼盘、电台广播每天132次播放、500+达人发声、小红书+抖音覆盖300万人等，一套组合拳打下来，获得了数量可观的客户资源，与潜在客户提前建立起连接，带动家居消费市场的热度。

针对直播，富森美联动商家也有大规模安排，提出连续30天每天14小时直播，引流4000户。

其中，100元红旗购物卡的免费发放，一度引发众多市民前往商场排队。全场满5000减500元、满3000砸金蛋、最高1000元免单等优惠措施加持，进一步带动了营销活动的成功。

在空前大活动期间，富森美同时借助了四川发放家装家居消费券的契机，提前公布承接消费券的安排，所有人在支付宝、云闪付领券后，都可以到富森美直接抵用，再叠加富森美满5000减500的优惠。

截至2024年11月初，四川家居家装消费券累计三轮发放中，富森美家居商场已核销2.6万多单。紧随其后的双11活动，富森美在抖音的单场直播销售额成功破1000万。

梦天木作：明星直播

2024年里，梦天木作陆续邀请多位明星助阵直播带货，在明星直播营销上取得显著成效。

其中，所邀请明星人物包括：知名设计师方磊、中设筑邦设计院副院长高志强、台球世界冠军潘晓婷、中国冬奥四金得主王濛、沙宝亮等设计界、体育界、娱乐界名人，吸引上百万的高价值客流。

聘请设计师大咖助阵，这是梦天木作多场直播营销的典型特征。

5月，梦天木作就曾邀请中设筑邦设计院副院长、空间情绪设计论创立者高志强助阵，发起主题为“高谈木作，志臻盛宴”直播活动，预订单完成率115%，观看者超过25万人次。

6月，知名设计师方磊助阵梦天木作直播间，直播覆盖1000余家终端门店，同步开展互动体验，助力活动高效转化，收获全网40万+在线观看，同时借助主流社媒微博、视频号等多平台持续传播，全网曝光量超百万。

一些体育冠军资源，也被梦天木作纳入了直播营销的考虑。2024年里至少组织了两轮，一是邀请冬奥四金得主王濛助阵，另一起则是邀请九球天后、台球世界冠军潘晓婷助阵直播。

一定程度上意味着，数年时间探索，梦天木作已成功构建“直播+短视频+门店联动”的线上线下闭环营销体系，并且在直播内容的多样化、高价值流量的沉淀、门店协同、订单转化闭环等方面，都建立起成熟打法。

百得胜：买康氧送橱柜

创办于2001年的百得胜，2024年迎来了23周年。

围绕这一节点，百得胜发起了“美好如漆而至”的主题活动，以新风康氧为抓手，以买康氧送橱柜为主要活动措施，切入厨房旧改市场，给出了厨房旧改需求挖掘的全新答案，为存量市场业务的开发提供新思路。

围绕这场活动，百得胜配套了两大重点优惠，一是水漆定制柜每平米补贴520元，不限平米，不限花色。二是厨房以旧换新专项补贴1万元。

其中一大看点是，百得胜以康氧切入，撬动厨房旧改业务。横向对比而言，这种策略跟传统打法形成了明显的区隔，突破了传统模式的局限性。

传统的做法是，企业推出旧改套餐，提供换新补贴，再以橱柜换新的形式切入厨房旧改。

而百得胜以康氧切入厨房旧改市场，属于一种差异化的打法。

对品牌而言，以水漆定制为基石，依托康氧产品在行业中构筑新的制高点、形成与传统定制品牌的区隔点，并面向用户输出全新的价值点，这将有助于跑通买康氧送橱柜的模式，进而在厨房旧改赛道上建立起差异化优势。

对用户而言，增加了家装搭配的灵活性，买水漆新风门送橱柜，或者是康氧卧房整体购齐（新风门、空气净化床头柜、smart智慧造梦床垫），可获得全套橱柜的赠送，完成厨房+卧室的换新配套。

据了解，百得胜的康氧系列已涵盖水漆新风门、空气净化床头柜、空气净化桌、空气净化专业掼蛋桌等产品，经过长期的市场宣导，目前进入终端上样阶段，为规模销售打下了基础。

从水漆定制柜到康氧卧房，百得胜给用户提供了新的选择，并与竞品拉开差距，站到更高维度切入旧改市场的竞争，并助推水漆柜类定制以及水漆整家定制的销售。

经销商的响应也颇为积极，越来越多门店开辟专区用于康氧卧房空间的打造，销售水漆新风门、空气净化床头柜等产品。

德尔地板：用户攀登珠峰

2024年7月时，德尔地板一位用户登顶珠峰的视频在朋友圈流传，为企业家攀登珠峰的风云史再添精彩一笔，同时，这也是家居行业里少有的客户登顶珠峰案例。

据了解，此次的珠峰登顶者名叫吴挺，是一位企业家，在攀登珠峰之前，已有六年多的登山历程。其攀登珠峰之举，获得了德尔地板的长期支持。

广为流传的吴挺登顶珠峰图片里，“德尔地板极限挑战之攀登者计划”、“德尔地板 环保至上”、德尔地板的LOGO等标识牌颇为醒目。

一组图片还出现了德尔珠峰登山队的标识，以及德尔祝贺汤尤杯比赛等内容，成功赢得社会的广泛关注。

对此，德尔地板官微发布了专门的祝贺信，其中提到，我们为吴挺的成功登顶感到由衷的骄傲和敬佩，同时也祝愿更多的德尔地板用户在追求高品质家居生活的同时，不断挑战自我、追求极限，活出自己的人生精彩。

对于这段宝贵的人生经历，吴挺在德尔地板《理享青年Club》栏目第四期出镜，分享了自己的心路历程。而这是德尔地板精心打造的用户节目，遵循“用户才是最好的代言人”路线，每期邀约不同领域不同身份的用户，分享对生活、对品质的看法。

与此同时，德尔地板提出了理享青年的群体概念，并将其定义为敢于挑战、热爱生活的一代，与品牌形成密切呼应。

吴挺攀登珠峰之举，以及德尔地板的全程支持，两者的结合生动反映头部品牌应该具备的引领潮流、勇闯无人区、追求卓越之精神，同时也折射出，在不同的市场环境下，具备远大前景的品牌应该如何表现。

据了解，十数年里，德尔地板一直是重大赛事的赞助商、顶级体育团队的支持者，并多次借道顶级体育赛事成功破圈，在爱好运动的群体里树立起良好的形象，并深度融合赛事与运动，促成活力品牌、健康品牌形象的广泛传播。

吴挺以德尔地板用户、登山队队长身份登顶珠峰，彰显智慧的力量、顽强拼搏的精神，以及挑战自我的斗志，也为德尔地板的声誉加分。

世友：客卧通铺普及风暴

九月时，世友携旗下客厅地板旗舰爆品在全国掀起“客卧通铺普及风暴”大型活动，约1500家门店参战，陆续在多个城市斩获出色成绩。

仅半个多月时间，这场活动中已有数百家门店签订客厅地板客卧通铺超级大单，尤其是数十家门店所签大单超过10万元，甚至出现了南京店的58万超级大单。

客单值的明显提升，高频次的大单落地，让外界看到了客卧通铺产品方案的战略价值，更是感受到客厅地板的巨大成长空间。

据了解，此次“客厅地板客卧通铺普及风暴”活动以世友客厅地板为主推对象，全力打响超级钛晶面系列、钛晶面系列、超防水系列三大旗舰产品，尤其是以超级钛晶面引爆全国市场。

活动期间，世友地板旗下众多门店组织客厅地板的抗刮测试，以验证客厅地板的防刮耐磨等品质，进一步增强客户的信任感。测试视频的广泛传播，吸引了更多用户的注意，为门店带来新的流量。

高频次爆单及大单频出的背后，离不开世友地板调动整个渠道的积极性。

基于“客厅地板客卧通铺”的深度培训，大量经销商投身客厅地板的推广浪潮，1500家门店踊跃参战，终端团队掌握了客厅地板这一重量级产品武器，进而打赢“客厅地板客卧通铺普及风暴”这一仗。

总体而言，客厅地板品类战略全面启动+超级钛晶面旗舰产品的打造+世友客厅地板客卧通铺普及风暴活动构成的“三位一体”战略，为地板新赛道的拓展注入起飞的动力。

林氏家居：包包椅营销

2024年里，林氏家居携时尚单品“包包椅”联合抖音商城，组织一起别出心裁的“抖音商城开新日”新品营销活动。活动邀请千万级粉丝KOL王七叶，演绎包包椅。

包包椅问世的背景是，林氏家居捕捉到年轻人热衷户外、追求自由与舒适的新需求，推出酷似包包的椅子，兼顾户外露营、围炉煮茶、客厅吃饭等场景。

在这场营销活动中，林氏家居×王七叶走秀直播开启，秀场以办公室为背景，模特手提“包包椅”走秀。杏仁黄、黑茶色、乳酪白、桥下春波、科兰茵蓝、红色的“包包椅”颜色，与模特穿搭彼此呼应。

活动期间，结合“眉姐姐”斓曦在同一时期发布的包包椅爆改演绎，实现高曝光。

林氏家居还邀请代言人王一博发布包包椅专属视频，并获得多位明星的种草，为包包椅打上“明星同款时尚单品”的标签。众多KOL通过小红书、抖音等多平台分享使用体验，深度种草。

线下，林氏家居与武汉草莓音乐节合作推出草莓联名款包包椅，在音乐节现场设置“软岛”打卡点，展示包包椅等产品。

与天猫聚划算欢聚日合作，以“怎么遛都可椅”为主题，带着一把包包椅遛遍重庆山城，突出产品的便携性和舒适性。

以联名款「炸毛Lionbit款」包包椅入侵山城为噱头，打造遛重庆地标事件，让包包椅成为城市漫步的时尚单品。活动期间将“包包椅”打造成天猫沙发上新品榜的热门产品。

据公开资料，包包椅在全渠道上线后，短时间内预售量就突破1500件。此外，围绕包包椅，林氏家居推出“舒适区系列”产品，涵盖小黑牛沙发、大黑牛软床等产品，构建多场景矩阵。

欧派家居：金管家服务营销

2024年里，欧派感恩30年暨促内需高峰对话现场，管理层就提出由知名品牌转向服务口碑品牌，以服务为纲，以口碑为魂。

活动中，欧派发布金管家服务、黄金会员等措施，限量派送3亿元家电大礼包，邀请全球首位欧派老用户到场。

欧派家居集团董事长姚良松在致辞中表示，2024年是欧派由知名品牌转向服务口碑品牌的升级元年。欧派必须坚定不移走大家居发展路线，而且必须要将品牌建设的重心转向“服务和口碑”。服务就像是通往大家居山巅上的金钥匙，只有提供让消费者满意的服务，才有资格去征服大家居之巅。

据介绍，此次推出的黄金会员服务措施，其做法是，在同一家欧派门店购买欧派大家居产品，消费金额超10万元的前两万名用户，即可成为“黄金会员”，在普通会员权益之上叠加专属权益，包括金管家服务、焕新基金、名牌家电大礼包，福利补贴额度累计高达3亿元。

活动现场，欧派提出大家居服务升级元年，将通过创新服务模式、升级服务标准和强化服务深度，实现定制家居的全流程至臻服务。

其中的金管家服务，包括管家轻验房、效果还原、红地毯安装、管家验收、“金保姆”养护、图纸存档、极速售后、终身维护八项核心服务。

一些细节同步公开，包括5年保修、终身维护；金管家2小时响应、24小时上门处理；一家一档，图纸长期存档，随时调阅；10大标准，管家陪同验收；6个1安装标准；24小时出图等。

左右家居：双换新营销

六月期间，左右家居618年中大促直播活动在深圳总部开启，8小时不间断直播，左右品牌幸福大使杨澜女士、左右家居董事长助理/设计家事业部总经理黄元正联手，直播总曝光突破486万。

围绕以旧换新行动，左右家居推出“买左右沙发、床垫五年后抵半价换购”，并成为第三届全国绿色智能家居消费者以旧换新推荐单位，并颁发证书。

整个活动措施里，以旧换新的“双换新机制”颇具特色，消费者参与“以旧换新”和“618大促”活动，购买左右家居的沙发、床垫，即可享受所有的“以旧换新”和“618大促”活动福利政策，马上优惠换新。

同时，还享受5年后10年内抵半价再次换购的特权。5年后10年内，消费者再次购买左右家居产品时，现在所购买产品成交价的50%可以抵用现金。

恒洁卫浴：移动式全卫体验空间

2024年，恒洁携手《中国国家地理》、品牌代言人宋佳联合发起“总有美好在此间”活动，打造移动式全卫体验空间。

并在2024年国庆黄金周期间，将移动式全卫体验空间带上318川藏线，将卫浴的应用场景从家庭延伸到旅途。

这个移动全卫体验空间，在有限区域内打造出功能完备、美观舒适的全卫环境，搭载了恒洁悦·羽枫、恒洁悦·瑾然全卫空间解决方案，并应用了恒洁智能R9一体机、N8S系列壁挂智能一体机、T7花洒、TK9系列水净恒温暗装花洒等明星产品，涵盖马桶、淋浴房、浴室柜、智能镜等，通过多项创新技术解决高原水压、暖水供应等问题，提升使用舒适感。

这个体验空间从成都自驾出发，自理塘、姊妹湖、巴塘、八宿、波密行至林芝，在318川藏线沿途设置了多个移动式全卫空间打卡体验点，一路对游客免费开放。

据公开资料介绍，发车巡游直播观看量超1435万次，营销传播全网曝光更高达2.28亿次。

近年来，恒洁为机场、书店、民宿、5A景区等公共空间和人文空间持续提供改造支持。其中，携手人民日报社、新华书店开展的“这空间很中国”公共空间改造升级项目，备受关注。

宜家：有意义的性价比营销

2024年财年初，宜家中国宣布未来三年投资63亿元人民币，涉及持续性的价格投资、全渠道整合与优化。

随后，该公司又宣布追加超过1亿元人民币的价格投资，推出更多更低价格产品，整个2024财年将累计推出超过500款，涵盖卧室、客厅、厨房等多种场景。

4月时，宜家举办了媒体交流分享会，推出最新居家生活洞察，并提出“有意义的性价比”概念。

宜家中国商业活动高级经理考恩·奥尔表示，基于宜家的长期理念和消费者洞察，我们提出并坚持“有意义的性价比”，旨在让消费者在选购商品和进行消费时感受到收获的价值大于所付出成本。

“有意义的性价比”中的“意义”，关乎于产品在可负担的价格里所提供的实用价值。

宜家致力于以更经济的方式设计开发出众多人喜爱、信赖和可负担的产品，在保证低价和可持续发展的同时，将良好的功能、美观的外形和优质融为一体。

同时，宜家中国在各地门店推出“嘿！半价星期五”活动，为顾客提供更可负担的餐饮体验，可享受多款主餐半价。

时代周报的一篇专访文章中，宜家中国首席财务官李雷表示，在宜家的产品矩阵中，低价和超值低价产品占比在50%甚至以上，对更低价格进行投资是宜家的长期承诺。我不认为这是“价格战”，这一直是我们品牌基因的一部分。

价格投资策略收效显著。截至2024年8月底，宜家中国的更低价格产品销售件数同比增长约70%，门店累计客流实现双位数增长。

2025财年，宜家中国计划对更低价格产品投资2.73亿元，带来超过500款更低价格产品，重点围绕睡眠相关品类如床垫、床架、卧室纺织品、卧室收纳等产品。