“减肥神药”为什么总能在抖音上卖爆？

“不靠拉，不靠饿。”

“不伤心不伤身，对身体没有负担，没有副作用，不反弹。”

“手不动脚不动，身体在燃烧，你坐着躺着都比人家健身房2个小时、3个小时，还要牛、还要猛、还要快的。”

伴随着这样直击人心的直播营销话术，一款针对年轻人减肥焦虑的新“神药”，用一个老网红成分“左旋肉碱”，在一个月之间席卷抖音。

前有黑咖啡，后有液体沙拉，再有左旋肉碱果蔬饮，这些宣称能减肥瘦身的功能，包装进了便携的食品类目，像零食一样进入消费者的购物车。

永远年轻，永远发现新的减肥神药。

在沥金整理的双十一数据中，一个新的“食品玩家”映入眼帘。

修正，一个老牌医药公司，一个以贴牌代工闻名行业的医药品牌，竟然一举杀入了食品榜单top 5，市场份额还超过了老牌零食品牌良品铺子、百草味，年增长达到了惊人的782422.38%。

20社查询蝉妈妈数据发现，让修正挤入榜单的，大概率是“左旋肉碱火龙果饮”。这款新产品在9月底到10月底销量骤然崛起，修正品牌食品饮料类别下的全年销量top 5，迅速被它承包了。

数据显示，修正品牌的左旋肉碱火龙果饮在短短四周左右，销量达到10w-25w区间，销售额达到了1000w~2500w区间。

一盒定价在99.99元，每盒10条，拍一发三，相当于一条粉剂价格在3.3元左右。而同款产品在1688上的代工报价为30000件以下2.9元/10条，30000件以上2.5元/10条。

简单来说，刨除生产成本，修正的左旋肉碱火龙果饮有90%的利润空间，来覆盖运营和销售成本。

查询该产品的配料表——麦芽糊精、赤藓糖醇、火龙果粉、羧甲基纤维素钠、DL-苹果酸、左旋肉碱、山竹果粉、橙子粉、三氯蔗糖。成分相对而言已经算简单，这至少保证了产品的危害不会比安慰剂大太多。

“左旋肉碱火龙果饮”并没有保健食品的“蓝帽子”标志，也就是说，这就是一个普通食品，只能作为营养补充，没有临床数据支撑，安全性和副作用没有明确报告。国家明文规定，普通食品不能宣传功效。

而这个产品在一个月内迅速爆发，离不开它非常精准的投放和营销话术。其对用户的最大吸引力就在于“减肥”的功效预期。因此它的营销话术经常在夸张功效和克制预期管理之间灵活摇摆。

蝉妈妈数据显示，它的销售渠道80%多来自达人直播，9%左右来自于商家自播。而投放的达人都是清一色的中小“形体管理”达人。

这些形体管理达人们，有的开着瘦腰滤镜，有的确实腰细得惊人。这样的形象增强了其推荐产品的说服力，“肚子大的，胃大的，腰粗的，腿粗的，全身壮的，公屏扣1。愿意相信我的姐姐们，一定不会让你们失望的。我带了很多姐妹毕业上岸。”

主播们会用成分党们喜欢的方式讲解产品，通过看似科学的成分，来讲述不劳而获的故事：

左旋肉碱，“你不想动它帮你动，拉动你的身体去消耗去工作，给你一个燃的方式，更猛、更快、更牛的版本”，火龙果“酸酸甜甜的，非常丰富的膳食纤维，很丰富的营养成分结构”。

话术往往会落在这几个点上——不用运动，不用节食，不拉肚子。

加上7天试喝、包邮、退货运费险确保便捷度，倒计时、限量、限时优惠价等饥饿营销，主播们一场直播里的一个链接往往就能销售几百上千单。

有用户在弹幕里问，“孕妇能喝吗？”两个直播间的主播，一个称“备孕期、姨妈期、孕妈妈都是可以的”，另一个则表示“孕妈妈、哺乳期、16岁以下的不能喝”。话术培训显然不够严谨一致。

直播结束，链接就失效，因此除了官方店铺的“左旋肉碱火龙果饮”链接，消费者几乎无从交流真实消费体验。

而就在销售了一个多月后，20社再去查询，官方店铺里销量高达数万的几条链接也下架了。就像这个商品从来没有存在过。

如今店铺里的销量top是添加了益生菌的新产品，同样是一款OEM遍地开花连包装没太改动的冲剂。 

在这个新产品的评论区，倒序查看，“没有效果”、“骗人”、“智商税”的评论非常多。但也许不久后就会像上一个产品一样，链接下架，这些评论也随之消失。

这种贴牌玩法在抖音上并不罕见。

修正、仁和就是医药行业的贴牌大户，其涉足的领域从医药拓展到了牙膏、洗发水、糖果、消毒纸巾、护肝片等领域。不仅生产，甚至产品的销售和售后都不需要公司总部。

修正将不同类目的抖音店铺授权给了不同的公司，卖左旋肉碱火龙果饮的“修正花草茶”店铺，经营者为安徽毫州市果色茶乡商贸有限公司。而火龙果饮的生产厂家，则是同在“药都”毫州的安徽控卡健康科技有限公司。

上有贴牌授权资质，下有工厂资源，再依据抖音的流行成分定制一款产品，成本极低，利润空间极高，“短期主义”卖一波就下架。这就是修正左旋肉碱火龙果饮的爆火密码。

在把保健品“零食化”的过程中，诺特兰德推出了条装的左旋肉碱口服液，号称已经卖出了1亿多条。

诺特兰德的直播间话术相对而言显得更科学，会反复讲左旋肉碱的工作原理，也在强调是要伴随运动，而不是“躺瘦”。

但事实上，左旋肉碱是一种类氨基酸，人体自身就可合成，是把脂肪搬运到线粒体等待分解的“搬运工”，但脂肪氧化分解这一步它管不着。

据营养师谷传玲的辟谣文章，“分析左旋肉碱在体内的代谢，就能得出‘左旋肉碱是智商税’的结论。”左旋肉碱一般不需要额外补充，即使买来吃，多余的也会被尿排出去。

在抖音上，左旋肉碱类别的产品有63.86%是从直播间卖出去的。针对的人群标签是不爱运动、爱吃甜食、爱吃麻辣烫、爱喝奶茶……

不需要付出努力，就能轻松减肥，这是消费者的终极美梦。

而过去几年围绕这一人群的减肥产品，更是琳琅满目，迅速迭代。

从强调促排的减肥茶、酵素，到强调阻断碳水的白芸豆提取物等成分，再到近两年，很多食材被最新点亮了“减肥”这一功效营销点，比如羽衣甘蓝，比如黑咖啡。

以咖啡为例，原本最大的卖点是“提神”，而近几年的短视频直播电商渠道，越来越多的品牌围绕黑咖啡“减肥”的功效进行营销，暴肌独角兽、鲨鱼菲特、肆只猫、农科院速溶黑咖啡等品牌借此从行业撕下一块蛋糕。

低价、减肥，成为了咖啡新的流量密码。

据蝉魔方数据，2024年1月至9月，抖音电商咖啡关联商品数超过4.8万，同比增长超过54.91%。在天猫平台，在TOP10商品中有6款黑咖啡。抖音平台上，咖啡TOP10中，有7款咖啡产品是“黑咖啡”、“美式咖啡”，有6款单杯价格低于1元，3款单杯价格在1-5元区间。

但黑咖啡真的能减肥吗？

丁香医生在一篇针对性的科普文章中表示，咖啡“提高代谢，增加能量消耗”的效果不能说为零，但几乎可忽略不计。也就是说，黑咖啡们所谓的“燃脂”营销，更多是噱头。

一位育有一女的家庭主妇，向我分享了她的“减肥神药”摸索之路。她整体身材纤细，但明显的腹部脂肪圈一直困扰她。

她在2023年时刷到咖啡能减肥的短视频，于是买了由某运动员代言的“白芸豆黑咖啡”，每天下午冲泡一袋当作饮料，感觉“安全”，因为能腹泻，但肚子不疼。

喝咖啡导致的腹泻，有可能是咖啡因过敏。但阴差阳错，实现了促排空的初代减肥药目标。

她此前为了“刮油”减肚子，甚至尝试过网红的日本“小粉丸”，拉肚子拉到ptsd。

这或许就是形形色色减肥产品能够获得市场的原因，因为人们的减肥需求从不曾消失，永远期待着下一个产品。

这种“刚需”之下，黑咖啡作为一种相对安全的产品，从抖音算法中杀出一条赛道，是有其合理性的。

左旋肉碱再度翻红，也是同理。如果你的产品更懒人友好，有一点科学依据，成分安全，成本又低，再投放一点直播，那么你或许能复制一次上面的成功。

最不济，把左旋肉碱和黑咖啡这两个尽管智商税但网红的成分排列组合，看，就是一个新产品。