邹文武：怎么看茅台2024年营收1738亿？
1月2日晚间，贵州茅台发布《2024年度生产经营情况公告》。公告显示，经贵州茅台酒股份有限公司（以下简称“公司”）初步核算，2024年度，公司生产茅台酒基酒约5.63万吨，系列酒基酒约4.81万吨；预计实现营业总收入约1738亿元（其中茅台酒营业收入约1458亿元，系列酒营业收入约246亿元），同比增长约15.44%；预计实现归属于上市公司股东的净利润约857亿元，同比增长约14.67%。
从这份业绩报告来看，很多人可能不能理解，为什么2024年整个白酒行业市场整体遇冷的情况下，贵州茅台能够保持这么好的业绩，到底背后是什么支撑这份业绩？与2023年相比茅台保持同比增长15.44%，主要贡献来源依然是飞天茅台。飞天茅台2023年底提价20%，经销商打款价969上涨到1169，直接涨幅20%。对比茅台的2023年营收1505.6亿，茅台酒1265.89，系列酒206.3亿元。2024年茅台酒增长了192.11亿，系列酒增长了39.7亿，如果按照出厂价涨价了20.46%计算，茅台酒理论上增长了259亿，比现在预告的实际增长了192.11亿还多63亿。可以说飞天茅台的涨价20.46%是本轮业绩增长的支撑力，没有这个作为基础，茅台今年增长只能靠放量来完成。茅台作为液体黄金，最赚钱的白酒造富机器，积累了全国最强的经销商体系，他们既是茅台市场稳定的基石，也是茅台保持金融属性和高端属性的关键所在。前几年对于经销商的清理和飞天茅台投放减少，造成了经销商体系产品库存减少，2024年随着茅台重新重视经销商体系的产品投放，让很多处于飞天茅台饥荒状态的经销商，敢于打款发货，甚至不惜挂其他产品赔本打款茅台。所以在2024年行业普遍感到寒意之时，茅台依靠经销商的力量也足以实现稳定增长。2024年茅台业绩的预告，进一步诠释了行业向头部集中，强者恒强的法则，实力和资本决定了市场的未来。在这份业绩背后，这些数据值得关注：茅台业绩1738亿，利润857亿。这意味着茅台将从行业占比19%上升到21%，成为名符其实的白酒行业主导品牌，占酱香酒品类60%以上的份额。利润857亿将会是2024年其他18家上市白酒企业之和。从预测的业绩来看，茅台酒收入1458亿几乎可以吊打全国100元价位以内的所有品牌。目前全国大众酒市场规模1200-1500亿规模，茅台酒的营业额几乎是所有全国大众酒品牌营收之和。2024年系列酒营收246亿也几乎干翻了第二梯队的所有品牌，成为了继五粮液、汾酒、洋河、泸州老窖后的第五个品牌，把行业其他品牌锁死在200亿以内，无法超越茅台酱香系列的发展，可以说这是茅台当之无愧的第二护城河和增长曲线。既保护了茅台以下的市场得到覆盖，满足不同阶层和人群对茅台酒的喜欢，又防御了其他名酒的弯道超车发展，还压制了酱香酒品类的向上发展，将众多风起云涌的酱香品牌压在身下，不管是自己曾经的习酒，还是郎酒等两百亿级别企业都被扑倒，而且国台、钓鱼台、摘要、珍酒等品牌也被断崖式下降。总之，茅台的存在是其他品牌短期不可能超越的，与过去酒王的兴起不同，茅台的崛起是代表高端高品质的崛起，它现在的规模和利润，都是其他品牌很难去超越的，一个既有规模又有高利润的品牌，汇聚的人才和能力，也是其他企业不可比拟的。未来茅台的稳定，是其他品牌的噩梦，也是中国白酒行业的美梦。
免责声明：本号所发文章内容仅供学习、交流，并对文中观点保持中立！如有侵犯您的权益请及时联系我们，我们将及时删除。