2024抖音电商发展报告：产业带售出154亿单，近15万款商品成爆款

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2022年6月，抖音电商发布“产业成长计划”，宣布将充分利用优质资源，针对全国的产业集群，打造百强产业带，系统化、规模化地扶持产业带和中小商家，提升地方产品知名度，助力发展区域经济。

抖音产业带发展迅猛

12月31日，抖音电商发布《直播间里的中国制造——2024抖音电商产业带发展报告》（以下简称“报告”），全面盘点2024年全国产业带地区实体经济和中小商家在该平台的发展情况。

在抖音电商“产业成长计划”推动下，该平台产业带业务已覆盖全国27个省130座城市。2024年，全国332个产业带的抖音订单量过千万单，830个产业带的抖音销售额过亿元，平均每天有超150万产业带中小商家在平台达成交易，其中直播电商对产业带中小商家品牌推广的作用较为显著。

报告显示，在过去一年中，来自全国产业带地区的1.7亿款商品，在抖音电商售出154亿单，同比增长39%。产业带商品如此热卖，密码就在直播间中。

数据统计发现，抖音产业带直播间销售额占比63%，累计有5300多万场带货直播促成交易，近15万款商品在直播间成为销售额过百万元的“爆款”。同时，货架场景销售额也同步增长56%，订单量则同步增长70%，与内容场景共同驱动产业带业务高速发展。

商家、达人互相成就

从产业带具体发展来看，沿海地区的产业带销售额和商家数量等依旧保持着领先地位。其中广东、浙江、江苏、福建、山东、河北、上海等名列前茅。当然，随着抖音产业带覆盖范围越来越广，吸入的商家越来越多，其他地区产业带商家发展势头也是十分迅猛。

全国省级行政区抖音产业带销售额增速榜单TOP10分别是贵州、安徽、广西、黑龙江、湖南、吉林、陕西、河南、辽宁、湖北，从地理位置来看，中西部地区产业带增速领先；全国省级行政区中产业带商家增速TOP10则是内蒙古、上海、天津、湖北、安徽、广西、重庆、山东、陕西、湖南。

综合来看，其中安徽、广西、湖南、湖北等四省产业带销售额增速及新商家增速均进入全国前十，说明该地区无论是产业带数量还是质量，都有非常巨大的成长。

同时，产业带商家与带货达人相互成就，形成独特生态亮点，共同促进消费市场升级。报告显示，超948万达人通过为产业带商家直播带货获得收入。直播带动产业带销售额增速最快的省份TOP5依次分别是贵州、安徽、广西、黑龙江、湖南。

报告还披露，在直播间购买产业带商品的消费者中，男性占比52%，女性占比48%。其中，18岁至40岁的中青年是消费主力，占比67%。广州护肤品是抖音电商最受消费者喜爱的产业带商品。平台十大“顶流”产业带商品还包括深圳手机配件、义乌发饰、南通家纺、诸暨珍珠、海宁皮草、丹阳隐形眼镜、启东海鲜、揭阳玩具和保定纸巾。

此外，华南女装女鞋、东莞潮玩、川渝火锅、平江辣条、临湘浮标、许昌假发、曹县汉服、寿光果蔬、威海渔具、潍坊农资、云南鲜花、五常大米、丹东草莓、内蒙牛肉干等产业带商品在直播间也都获得了大量订单。

直播带动中小商家破局

在12月27日，《2024抖音电商中小商家直播发展报告》发布显示，自播成中小商家经营“标配”。过去一年，平台上开启自播的中小商家数量同比增长165%，中小商家自播带动超6591亿元生意增长。全年自播超300天的中小商家数量同比增长66%，自播销售额破百万元的中小商家数量同比增长74%。

中小商家在“自播”的同时，同样与中小达人形成了良好的合作生态。报告显示，与达人合作直播带货的中小商家数量同比增长334%，与达人合作直播销售破百万元的中小商家数量同比增长120%。30万粉丝以下的中小达人贡献了达人直播销售额的一半，30万粉丝以下的中小达人直播销售额同比增长58%。

自播与达播均在快速增长中，自然让中小商家销售额有了长足进步。2024年1月至12月，超200万个中小商家通过直播带动生意增长，近19万个中小商家借助直播带动销售额破百万元。

从上述可以看出，直播已经成为了电商行业高速增长的主要引擎。可以预见，淘宝、抖音、快手等老牌直播电商平台，与微信视频号、小红书、哔哩哔哩等新直播电商平台共同构筑了多元化的直播电商生态，合力推动行业强劲增长。