1月1日，京楼销售排行榜发布了《2024北京楼市成交排名总榜》，这份成绩单可谓是“沉甸甸”。在这一年里，北京楼市跌宕起伏，经历了打折促销的红海竞争，经历了930新政后的市场企稳，更经历了冲刺KPI指标的“撸起袖子加油干”。在“关关难过，关关过”的奋斗下，才最终集结成2024年北京楼市成绩单。
站在新年钟声刚刚敲响的时刻，就让我们根据这份全新出炉的排行榜，挖掘出值得2025年北京楼市参考的信号。
要成为排行榜上“最靓的仔”，自然是得靠成绩说话。毕竟，谁都想把大红花贴到自己的胸口。而从2019年开始，北京楼市年度排行榜的TOP1，就进入了“百亿销冠周期”。
2019年，销冠中海寰宇天下106.1亿元。
2020年，销冠萬橡悦府96.9亿元。
2021年，冠军海淀幸福里128.12亿元，亚军奥森ONE105.72亿元，季军恒大丽宫102.84亿元。
2022年，状元北京城建·天坛府120.21亿元，榜眼学府壹號院116.53亿元，探花中建壹品学府公馆111.78亿元。
2023年，第一名北京城建·天坛府130.07亿元，第二名中信国安府129.18亿元，第三名中海都阙台100.61亿元。
在过去的几年时间内，不仅百亿业绩楼盘数量不断扩容，而且要进入年度业绩TOP10，至少也得迈入50亿门槛。而到了2024年，状元成绩为75.58亿元，是过去6年时间里，金额最低的一个销冠，且TOP10的门槛变成了30亿+。究其根本，2024年北京楼市“真的很难”。回顾2024年的京城楼市，在短暂的“小阳春”之后，市场就进入到“折扣季”。二手房低于高点降价20-30%抛售的情况不胜枚举，让“一二手倒挂”行情被“刺破”，新房市场的价格也随之“被打下来”。新房开盘低于销售指导价“85折”破发，顺销盘更是出现特惠房、工抵房满天飞的景象，主打的就是一个“以价换量”。虽然价格“诚意十足”，但购房人却并不买账。在“买涨不买跌”的心态影响下，众多购房人选择了“等等看”，就怕自己站到了高岗上。而有的购房人，在价格吸引下来到了售楼处，则摆出了“谈生意”的架势，表示看中的房源若不以某某价格出售，那就免谈。如此情况，导致了各大项目“持房等客来”，但销售成绩并不理想。根据京楼销售排行榜2024年上半年北京住宅成交金额排名可以发现，TOP10的准入门槛仅为15亿，而2023年同期TOP10的准入门槛为30亿，2024年市场的艰难程度由此可见一斑。
若不是连番楼市利好相继推出，特别是“930新政”的出台，让置业信心得以复苏，2024年北京楼市的成绩单的表现，会更不佳。那么，进入2025年，百亿业绩是否能再度回归？一句话，需要拼。皆因，2024年在各种楼市利好的合力作用下，市场才逐渐企稳回升，但在政策大招基本已释放的情况下，购房信心是否能够继续坚定，尚是一个未知数。
另外，近日北京市住建委公布2024年第七批次供地名单，一下子推出9宗地，且块块地段价值都可圈可点。这也预示着，2025年各区还将拿出压箱底的好地。
在”好地排排站，好房接踵至”的市场情况下，要想杀出重围，实现蟾宫折桂，请做好打硬仗的准备。
根据京楼销售排行榜新鲜出炉的2024年住宅排行榜来看，豪宅项目的“江湖地位”依然稳，前三甲的中海京华玖序、香山樾、北京宸园均是10万+的豪宅。其实，自2021年开始，豪宅就成为了北京楼市排行榜的“上榜大户”，一直稳居排行榜前列。彼时，一二手房价格倒挂明显，加上“共有商品房”价格十分香，“买到即赚到”的市场行情，让豪宅成为了改善置业人群关注的“香饽饽”。但从2023年开始，豪宅新房与所在区域二手房的“价格剪刀差”就在消失，而北京城建·天坛府、中信国安府、中海都阙台三个10万+项目都获得百亿销售业绩，反映了“有钱人”依然看好优质地段、优质豪宅的锚定价值。到了2024年，市场进一步艰难，而财富人群继续保持着对豪宅项目的偏爱，在于他们的资产配置上的思考，进一步升级了，更在意“安全性”，即相比于股市、期货、币市的诡谲变化，他们更看好安全国家、安全城市、安全区域的安全豪宅项目。读懂了这一背后逻辑，就能知悉在930新政之后，为何北上广深这些一线城市的豪宅项目能率先回暖，并带动整体市场的“止跌回稳”。从资产配置的角度出发，可知2025年北京豪宅市场依然“很稳”，只不过竞争会很激烈。
皆因，2025年北京楼市将进入10万+豪宅供应大年，包括海淀功德寺两兄弟、海淀朱房双雄、河北鑫界金鱼池、中海酒仙桥、中海万泉寺等已拍地项目，加上海淀的宝山，朝阳的永安里、太阳宫，丰台的西郊冷库、分钟寺、花乡，东城的永定门等地块将相继上架。简单盘盘就会发现，2025年北京10万+豪宅的供应量，将超过200万平米。而在豪宅热火不断的2021-2023年，10万+豪宅年均成交量大约在50.47万平米。四倍于往年豪宅成交高峰期的供应量，意味着2025年京城10万+豪宅的近身搏杀会成为市场常态。随着2024年北京销售排行榜成绩单出炉，各区的销冠也花落各家，而这些销冠之所以能够在所在区域“杀出重围，站在峰顶”，靠得就是“做好房子”的决心和执行力。其中，最重要的一点，便是通过“实景示范区”，将未来生活的真实模样照进现实。譬如，海淀销冠香山樾、丰台销冠北京瑞府、石景山销冠元玺Glorious Park、大兴销冠中建玖玥府、房山销冠京华国贤府、昌平销冠建发·观堂府、顺义销冠中海首开湖光玖里都是这么做的。这些销冠，通过把社区大门、园林景观、立面颜值、实楼样板、会所配套、地库配置、归家动线进行一揽子全维展现，让购房人明明白白了解到产品的每一个细节，也难怪这些销冠能够“闪闪惹人爱”。而在大幕已启的2025年，做“好房子”又将进入新的阶段。皆因，2024年11月22日《北京市高品质商品住宅设计导则（试行）》印发，指出：鼓励在住宅首层设置视线通透、空间开敞的架空层、不计入容积率；在不影响住区居民生活品质的前提下，可结合整体绿化在住区场地内设置有盖且不封闭的风雨连廊；鼓励打造设计合理、形式多元、场景多样的住宅阳台，鼓励在多层住宅设置开敞阳台，和 “塑造通透宜人的半室外空间”。随着，架空层、风雨连廊、阳台的产品力比拼大赛开打，可以预见新一年北京楼市的“好房子”将层出不穷，而那些有创新突破的好设计，自然更能抓牢购房人的心。根据京楼销售排行榜出品的2024北京住宅各行政区成交排名可以发现，位于城六区的丰台销冠北京瑞府的业绩是26.53亿元，比通州销冠万科东庐的30.6亿元，大兴销冠中建玖玥府的45.13亿元，昌平销冠建发·观堂府的46.56亿元，顺义区销冠中海首开湖光玖里的27.07亿元还逊一头。为何会这样？源自丰台楼市不是一般的卷，而是特别的卷。仅2024年，丰台在售的新房项目就接近30个，且每个热门区域都会有竞品项目存在，例如大瓦窑、大红门、南苑、羊坊，至少有两个项目贴面竞争。即便丰台的新盘“阳台”已是标配，实得空间高，也架不住“新盘渐欲迷人眼”，让购房人产生选择困难症。超卷的市场，让众多丰台项目选择“以价换量”，而某楼盘首开推出的劲爆市场价，不仅让丰台楼市进入红海竞争，也让相邻的大兴、房山受到了冲击，皆因价格优势不在明显，出现客户被丰台新盘分流的情况。虽然2024年各个新盘使出了“十八般武艺”，交出了住宅成交量3356套的成绩单，相当于月成交量279套，但与2023年丰台总共成交5265套房，月均去化438套的历史数据相比，去化速度放缓可不是一星半点。到了2025年，丰台的难有可能进一步加剧。一方面是，新房阵容大，包括金茂璞逸丰宜、北京隅·西颂、中海万泉寺、建发槐房等豪宅将入市，以及西郊冷库地块待拍，仅这5个新盘的供应面积就达到43.2万平米；另一方面是，库存数量惊人，目前丰台新房的库存量接近10000套，按照2024年月均279套的去化速度，得35个月，即将近3年的时间才能消耗掉，这还是在没有新增供应的情况下，光看看计算公式都觉得2025年丰台真挺难。
在楼市“鲜衣怒马”的时代，新盘入市当年开当年罄的现象不甚枚举，而如今当好长期主义者，成为每个楼盘要面对的新课题。
根据2024北京楼市成交排名总榜可以发现，位列TOP50的上榜项目，有不少是熟面孔，有的是因为大盘开发周期长，有的则单纯因为去化周期慢，销售时长在2-3年。 在2025年新盘逐鹿来的市场环境下，项目之间的竞争将呈现“白热化”，极有可能出现计划赶不上变化的情况。而且，市场的热度通常都会被新盘吸引走，这意味着首开要来个“开门红”，顺销期更要做好充分的营销策略，只有如此才能通过良好的“技战术”准备，完成既定的KPI。每到年初，都会发出“新一年是最难一年”的感慨，而经历时间更迭后，又会发现“迎难而上”方是真章。如今，2025年已至，前进路途上有困难有荆棘有坎坷，同样也会有鲜花有喝彩有掌声。路在脚下，踏实走好每一步便好。