大材研究，主笔分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。
从做强传统优势渠道，到抢占新的流量来源，围绕流量资源的拓展，大家居建装企业努力了多年，并构建起随市场形势而变化的流量体系。
据大材研究的总结，这套流量体系，它涉及到多个切入点，包括：品牌口碑、自然客流、广告投放、主动营销、活动爆破、账号运营、楼盘拎包等。每一个方向做好了，都能带来一定规模的流量资源。
大家居建装厂商，也正是围绕这些切入点付出努力，创新策略，总结经验，不断贡献成果。
大材研究认为，如果说2024年以前是新流量战略实践期，那么，进入2024年后，多家企业迎来了收获期，新的流量结构初步成型，并获得成效。
在本篇文章里，大材研究初步梳理了富森美、欧铂丽、梦天木作、兔宝宝、欧派家居、金牌家居、公牛集团等企业正在推进的流量体系探索，其中已有不少品牌完成了该体系的建设与革新。
富森美：核心逻辑是，确保商场自然客流的稳定，并有能力为商户提供获客支持，提供订单资源。与合作品牌商户建立流量联动关系，促成获客举措的常态化，共同做大流量规模。
在这一逻辑基础上，富森美所构建的新流量结构表现为，以全域营销为战略框架，1+3新营销担当行动方案，并落实四种核心打法。
一是全域布局，从楼盘广告、小区社群、老客户唤醒到电台、抖音本地生活入手，从线上到线下全渠道，实现本地化流量的全覆盖，完成流量规模的突破。
二是高频次营销活动，在关键节点引爆流量。
三是线上拓流、获客+线下转化体系的闭环运营，高比例促成从流量到订单的转化。
四是赋能并联合经销商，构建平台+商户的流量运营组织，促成双向奔赴的流量共赢局面。
其中，大型活动被寄予厚望，富森美每年保持数场到数十场的营销活动，调动全商场资源，发起市场攻势。一些有影响力的活动IP已成功孵化，对后续获客提供有力支撑。
围绕营销活动爆破，富森美已完成配套引流措施的探索，积累了丰富的经验，包括达人种草、直播、短视频、小区社群、设计师沙龙等，全方位引流，保障客源数量。
多次活动战报显示，2024年流量均有显著提升，以四川家居消费券核销+空前大活动为例，短时间实现近3万单的核销，生动反映出富森美在活动流量这条路径上，已建立成熟的体系并积累起丰富的经验。
线上线下流量的本地化挖掘，富森美在2024年又有更广泛地部署，建立面向成都全域的传播网络，并持续发起小区营销战役，以“饱和式覆盖+高效动销”策略模式完成对本地流量的深度发掘。
以9月的空前大活动为例，富森美启动覆盖全成都计划，覆盖5000+楼盘，电台广播每天132次覆盖，并组织本地达人种草，深度影响全成都。
一些新举措不时爆出亮点，例如“成都人凭购房凭证，免费领100元红旗卡”引流措施，就引发火爆的排队现象。
再看线上流量，经过数年时间的策略优化、团队训练、资源整合与经验积累，2024年以来，富森美已跑通线上流量拓展的路径，尤其是本地化线上流量开发，经验进一步丰富。
具体表现在，富森美依托抖音、小红书、美团点评、社群等主流平台，以及充分挖掘短视频、直播、图文种草等内容形式，全域打捞订单，给出了家居门店获客引流的成熟答案。
以抖音获客为例，富森美先是从抖音达人带货、短视频种草、网红孵化、店播等入手，再切入抖音同城获客，建立“短视频种草+直播收割+私域扩单”的闭环模式。
与抖音官方合作，成为抖音本地生活服务商，支持所有店长或导购通过视频或者直播销售团购券，从而引流到门店，实现成交。
同时，孵化有影响力的自媒体账号，实现一套内容全网分发、一场直播全渠道覆盖、线上线下闭环的运营蓝图。
这套方略，并不仅是富森美独立行动，更重要的是带动与陪跑3500家商户参战，沉淀各品类、各种操作方式的线上引流案例与经验，一起战斗。
其中的一项新突破体现在，各个门店逐步建立起同城流量池，借助内容种草、直播转化、社群沉淀、团购促单等多种策略，吃透线上红利，同时承接富森美提供的线上流量。
大材研究认为，多种迹象与案例表明，富森美已成功构建“同城全覆盖+线上线下闭环运营”的新流量结构，并逐步促成了以门店为单元的流量运营体系，助力实体店应对新变局、捕捉散落在各个渠道里的客户资源。
欧铂丽：据欧铂丽轻奢全案定制官微资料，欧铂丽公布了2024年的一系列经营动作，其中就涉及到流量体系的增强。
据介绍，欧铂丽终端抖音阵地战略性铺排，矩阵式传播，账号超2000个，曝光超3亿次。
其自媒体矩阵横向拓展，公众号、视频号、抖音、小红书等矩阵联合，打通完整传播链路，新增粉丝超10万。
在一些直播活动中，会邀请名人带货，以提升效果，例如明星柳岩就曾助阵直播，沉浸式体验全案展厅，百万级曝光。
再者，欧铂丽开辟了团购路径，携手巨量引擎探索团购新链路，输出定制家居行业大型团购直播标杆项目，以交易+线索的模式，驱动成交额增长，获评巨量引擎年度团购创新奖。
颇为典型的案例是，欧铂丽借助交个朋友累计5场团购直播，观看人次超300万，GMV达千万级。12场抖音团购直播。
当然，线下经销商渠道是欧铂丽的核心流量支柱，今年的多次活动中，均涉及经销商的招募与赋能。
而出现的经销商案例里，小区拎包+直播+短视频+活动爆破+小红书等均是引流的重要工具，成效明显。
梦天木作：2024年以来，梦天木作深耕零售渠道、优化精装工程渠道、布局家装渠道，并拓展多个有效的流量入口。
据梦天家居半年报的总结，其零售渠道至少沿着四条线展开攻势：
（1）加快活动节奏，连春节假期也保持了开门红活动。
（2）加大线上投入，在抖音、小红书等新零售渠道组建专业团队，投入资金扩大引流，不定期举办明星直播活动，跑通总部线上引流+经销商线下转化的模式，已取得一定的成效。
（3）针对性赋能经销商，结合流量来源、店态、市场环境、团队能力等不同因素。
（4）扩大赋能团队，快速扩充培训团队及主动营销团队，以普适性的培训+点将式活动支持完成经销商赋能。
线上流量板块，明星直播活动是其中的典型案例。
2024年以来，梦天木作成功举办数场直播，邀约知名设计师方磊、中设筑邦设计院副院长高志强、台球世界冠军潘晓婷、中国冬奥四金得主王濛、沙宝亮等设计界、体育界、娱乐界名人，助阵直播带货，吸引上百万的高价值客流。
一定程度上意味着，数年时间探索，梦天木作已成功构建“直播+短视频+门店联动”的线上线下闭环营销体系，并且在直播内容的多样化、高价值流量的沉淀、门店协同、订单转化闭环等方面，都建立起成熟打法。
兔宝宝：以装饰材料、定制家居两大业务为主，各有一套渠道与流量体系。装饰材料的渠道包括门店零售、家装公司、家具厂和工装渠道等，定制家居则包括零售、工程等。
其中有一点值得注意，兔宝宝跑通了新零售中心的模式，联手经销商门店共建1+N新零售矩阵。
据公开资料，兔宝宝开展天猫、京东、抖音等运营，为门店提供派单和推广赋能，同时要求门店展开线上运营，同城引流获客。
成果也是显著的，到2024年6月，2000多家门店实现新零售模式导入，其中有500多家门店实现新零售高质量运营。
金牌家居：据金牌招商的公开资料，在25周年盛典暨全球加盟商峰会上，金牌家居董事长温建怀表示，为了更好地赋能金牌经销商，应对流量多元化趋势，抢占不同层级、不同节点的消费入口，金牌将深化推进大零售的140战略。
其核心是打造一个多流量入口组合，以零售门店、家装、拎包为主力业务，拓展线上营销获客，赋能主力业务营收。发力“存量”业务，在零售业务的基础上开展局改、旧房翻新。
1是零售门店，拓宽门店引流渠道，以多样化产品套餐方案和联单扩单策略技巧，帮助门店提升业绩实现盈利。
4是家装+拎包+线上营销+局改。
家装板块，独立的研发团队和产品线，助推加盟商合作城市头部装企，实现规模营收。
拎包板块，专业拎包团队，促成小区订单规模化成交。
线上营销板块，涉及电商客资获取（电商+效果投放+达人直播）、同城获客（视频号+小红书+抖音）、老客带新（老客档案+服务节点+再销）。
局改板块，通过老客服务及老旧小区的高频服务，增加触达机会，做好精准营销，。
以1+4战略，整合多渠道资源，打破终端获客困局，帮助金牌加盟商在家居下半场取得先发优势和入口优势。
公牛集团：已全力推进线下线上一体化的全渠道销售模式。
据12月3日的公牛集团股份有限公司投资者关系活动记录表，在营销体系建设方面，公牛集团介绍了详细情况，提出建立了线下线上一体化的全渠道销售模式。
线下渠道销售模式以经销为主，在民用电工领域内创新性地推行“配送访销”的销售方式，并持续开展渠道精细化管理，已建立覆盖全国城乡、110多万家终端网点的销售网络。
并且不断推动门店综合化、专卖化升级，并引入新零售业务模式，持续夯实渠道运营能力。
线上渠道以直销+经销模式覆盖主流电商平台，着力将旗舰店打造为品牌宣传窗口，并开展数字化营销。
同时，公牛围绕智能电工照明品类，加速装企渠道、工程项目的开发与销售力度；围绕新能源相关品类，积极布局B端运营商客户，截至2024年6月底，累计开发运营商客户2200余家；累计开发C端网点2.2万余家。
此外，公牛正积极开拓新兴国家、发达国家海外市场，加快业务的全球布局。
欧派家居：曾提出促销、整装、电商及拎包四大核心流量体系，2024年又有详细的部署。
以线上为例，欧派提出构建总部通投、市场联投和本地电商的铁三角线上获客体系，为大家居战略提供流量支持。
根据公开资料，这套体系至少涵盖：
（1）加大电商渠道的费用投放布局，重点破局新媒体账号矩阵、内容运营、直播等线上获客形式，实现线上类业务增长超10%。
（2）强化短视频及直播等营销模式，实现线上有效引流客户数同比增长10%，流量赋能经销商超过4000家。
（3）与经销商联合运营，完成经销商抖音、快手、美团（大众点评）、天猫（高德）及百度地图、安居客等13600家云店上线，并赋能超100城各类型经销商进行本地化联合投放，线上获客量同比增长超600%。
（4）大家居电商业务发展进入快车道，引流客户数同比增长89%。
（5）构筑“短视频+直播+本地投流”三位一体组合拳，全面升级素材中心、 人才中心、学习中心，为加速终端流量建设持续输送枪支弹药。
同时，欧派正在开拓中介合作模式，拥抱中介流量。精耕拎包渠道，建设毛坯服务中心辅以多频次多样化营销活动，抢占家居流量池。
无疑，越来越多的厂商正发起流量体系变革，力图以新的流量获取能力解决业绩问题。
综合各家的做法来看，对比以前的流量结构，当前主要是增加了抖音直播、短视频、小红书、美团点评等平台与内容形式，加大了种草的力度，并形成线上+线下的闭环。
大材研究注意到，运营自媒体账号也是有价值的做法，赢得了部分企业的认可，甚至已运营数千账号。有能力的门店往往会运营多个自媒体账号，展开全员自媒体营销的打法。
再者，小区拎包、装企、设计师、联盟、小区精准广告投放，以及联合投放机制等，都是新流量体系的表现。
放眼未来，这种变革不会停止，也没有标准答案。企业与个人只有在不断探索、试错与总结经验的基础上，完善属于自己的流量体系。