划重点
01荣旗科技，一家专注于工业AI质检的公司，凭借技术驱动和务实肯干的精神，在市场竞争中脱颖而出。
02公司成功进入国际3C巨头供应链体系，与腾讯云合作搭载AI能力，拿下国内新能源头部公司重磅项目。
03除此之外，荣旗科技还积极布局海外市场，在美国和越南设立实验室，寻求高质量发展。
04与腾讯云合作，荣旗科技在AI技术方面取得重大突破，检测准确率提升至99%以上。
05目前，荣旗科技在头部新能源厂商的检测项目顺利扩展到5、6个工序，每年贡献近1亿元营收。
以上内容由腾讯混元大模型生成，仅供参考
预计到2025年中国工业AI质检整体市场仅9.5亿美元，但工业质检在整个工业制造中却扮演着举足轻重的角色。
文｜山河
创业之路有两种，择大门走险路，过窄门而宽途，荣旗科技选择了后者。
相比动辄千亿、万亿级的风口，工业质检似乎是一条颇为狭窄的赛道。IDC数据显示，预计到2025年中国工业AI质检整体市场仅9.5亿美元。但工业质检在整个工业制造中却扮演着举足轻重的角色。
荣旗科技正是看到了这一点：中国工厂虽然对成本管理极为严苛，但愿意投入大量资金做质检设备，一方面是通过智能制造，提升产品综合竞争力，持续争取更多订单；另一方面则出于“活下来”“不下牌桌”的考虑，进一步降本增效。
“三位创始人都是技术出身，创业前均供职于顶级工业大厂，这在工业质检企业中并不常见。”荣旗科技CFO、董秘王桂杰表示，这样的技术背景让荣旗科技选择了“一米宽”的领域，凭借技术驱动、务实肯干的精神，做到“万米深”。
从解决行业卡脖子难题，成功进入国际3C巨头的供应链体系，到与腾讯云合作搭载AI能力，拿下国内新能源头部公司重磅项目，再到出海北美、东南亚市场，在海外乘风破浪，荣旗科技通过不断精进的技术实力，从一个行业新人一路逆袭成长为备受瞩目的上市公司，在高度内卷的市场竞争中，扎稳了脚跟，走出了宽途。
01
小企业“攀”上世界巨头
对任何企业来说，转型都意味着要在全新的领域从零开始，从“幼小”逐渐成长，荣旗科技也不例外。尤其是在工业质检行业，传统机器视觉厂商占据主导地位，与3C电子领域的头部客户已经建立起长期稳定的供应关系，新玩家想要在根深蒂固的市场中分一杯羹，绝非易事。
从代工厂处承接一些“边角料”项目，是荣旗科技创业初期唯一的可行路径。王桂杰回忆，2015年起公司进入工业质检领域初期，接下的都是技术挑战大、利润相对低、其他公司不愿或不能承接的小项目。“虽然艰难，但为我们积累了丰富的技术经验。”
“还记得有一个国际3C巨头的订单，要求检测智能手机上的无线密封胶条。由于当时的设备只能检测直角边，但胶条是圆弧形的柔软材料，对整个工业质检行业来说，都是一个难度系数极高的项目。”这时，长期合作的代工厂把希望寄托到了荣旗科技身上。
行业普遍面临困境之时，恰恰是那些掌握核心技术的企业能率先突围之际。荣旗科技加强相关技术研发工作，最终成功解决了圆角密封胶条的检测难题，“啃”下关键订单，也通过代工厂和大客户“搭上了线”，也助力其接二连三拿下亚马逊、Meta等国际知名企业的项目订单。
到了2017年，无线充电技术在智能手机、智能手表等可穿戴设备上的普及，催生出无线充电模组智能检测设备这一巨大需求，整个行业都想抓住的增量市场。对凭借领先技术在业内崭露头角的荣旗科技而言，是难得的“上牌桌”的机会。
“当时已经有几家头部供应商在我们之前送去了样机进行测试，甚至开始小批量生产，但由于我们在无线充电线圈2D、3D高精度的尺寸量测方面取得了突破，并且检测效果最好，最终成为该项目的唯一供应商。”在王桂杰看来，国际3C巨头的无线充电模组检测项目是改变荣旗科技命运的重要转折，直接将其营收规模推至亿元以上。
对处于上升期的荣旗科技来说，成功跻身国际企业供应链具有重要意义。“不仅带来了可观的利润空间，还保证了良好的回款表现，为公司的持续快速发展提供了稳定的现金流支持。”
02
升级AI能力，“偶遇”关键先生
近年来，随着AI技术成熟，智能制造快速发展，工业质检行业也随之悄然生变。
一方面，由于工业质检具有门槛较低但成果明显的特点，成为手握AI能力的各大云厂商竞相迈入智能制造领域的第一站，试图以算法推动工业质检行业升级。另一方面，客户的需求不断升级，要求厂商们不止于提供简单的尺寸检测服务，而是能运用AI技术，提供精度要求更高的外观检测服务。
对技术“嗅觉”灵敏的荣旗科技，早就意识到了AI的重要性，在2018年时就以自研AI的方式倒逼技术升级。“我们的AI技术能满足客户尺寸检测的要求，局部外观检测也勉强过得去，但2020年之后，客户要求全外观检测的智能化，这时关键成像技术与AI算法的支撑就不够用了，基于现有技术的智能化检测装备质检后，仍需配备一名员工进行抽检。”
随着项目深入和AI技术迭代，荣旗科技发现，面前还有更多难啃的“硬骨头”，仅凭一己之力技术攻关核心成像硬件与AI算法，所需研发周期会很长。
“当时我们正计划抓住新能源行业的发展机遇，切入动力电池视觉检测领域。腾讯云当时也在竞标新能源头部项目，找了其他合作伙伴去做，但效果都不好，最后偶然的机会，我们参与了进去。”王桂杰表示，当时技术团队看了腾讯云的算法优势，认为做到这个程度对我们自身来说非常难，所以坚定地选择了与腾讯云合作。
从确定合作到第一台样机落地耗时8个月，荣旗科技、腾讯云和腾讯优图实验室的工程、软件、AI算法、架构师等条线人员深度参与，双方在各个过程中不断碰撞和调整，才“磨”出了最终满意的方案。王桂杰对此十分自信，“我们是第一家在国内新能源领域做AI质检的企业，无论是从效率、精度还是检出率上来看，这台机器在整个工业质检行业都具有重大突破意义。”
这次合作，也让王桂杰对工业质检企业与AI云厂商的合作有了新的认识，“并不是谁赋能谁、谁牵引谁，而是合作共赢。”云厂商想要让AI技术落地离不来行业“老师傅”的Know-How，否则寸步难行。工业质检企业想要顺利搭载AI能力，也需要向内升级技术，使其顺利衔接。
具体到合作中，腾讯云和荣旗科技有了清晰的分工，腾讯云聚焦自研平台型产品，在项目中的角色也从总集方变成被集成方，荣旗科技则凭借对行业复杂细节的理解能力完成整体解决方案并攻克成像难题，双方联合开拓市场。整个过程中，腾讯云生态团队提供端到端支持，让荣旗科技少了不少后顾之忧。
目前，荣旗科技在头部新能源厂商的检测项目顺利扩展到5、6个工序，每年贡献近1亿元营收，成为公司的第二增长曲线。为了进一步夯实AI技术，荣旗科技又将腾讯云的算法引入到3C领域的项目中，检测准确率由之前的93%提升到99%以上，各项指标均超过了客户的要求，这也让荣旗科技更加坚定了与腾讯云的合作。
03
年轻的荣旗科技，仍旧动能充足
随着AI在工业质检领域的深入应用，原本机器与机器之间的内卷，逐渐演变成工业质检公司之间的价格战。
此时的荣旗科技已经跻身行业前沿，并成功在A股上市，但王桂杰仍无时无刻不再担心行业的低价竞争。“我们凭借技术实力能够在3C和新能源等领域保持竞争优势，但这种领先只能维持1-2年时间，技术的发展非常快，我们必须迭代升级。”
出海，是荣旗科技破除“内卷式”低质竞争、寻求高质量发展的一条通路。
2018年荣旗科技主动布局美国市场，成立实验室专门研发技术，并通过提前获取海外客户新产品测试研发阶段的信息，更早地介入和配合，以期在后期获得量产订单时占据优势。同时，全球头部3C企业也在东南亚地区布局产业链。荣旗科技顺势开拓越南市场，做好相应的配套服务，寻求新客户、新业务。
面临海外市场诸多不确定的政策、法律、环境等，荣旗科技需要同时在美国和越南两个市场投入大量资金和精力，例如在短时间内快速了解当地政策法规、做本地化人员管理、解决员工对异地工作的情绪抵触等棘手问题，这些都是不小的挑战。
“好在有腾讯云算法的有力支援，让我们在面对客户高难度检测项目时更加自如，没有后顾之忧。”王桂杰表示，荣旗科技会将难度较高的项目放在国内进行研发和组装，如果开拓过程中遇到算法方面的难题，腾讯云会第一时间协助解决，既能保证设备的稳定性，又能顺利推动项目进行，还减轻了海外公司的售后负担。“这是一种可持续的合作模式，让荣旗科技在面对市场竞争时，几乎没有短板。”
成为上市公司之后，每年的增长是市场最关注的核心，尤其是在动荡、不确定的经济环境成为常态，白热化的竞争还在继续的背景下，每个企业都面临着不进则退的严峻考验。在王桂杰看来，AI能力加持和海外市场共同推高了公司的营收天花板，年轻的荣旗科技仍旧动能充足，保证两位数以上的增速并不难。
“择一米宽、掘万米深”，荣旗科技认为智能制造是长坡厚雪的赛道，有腾讯云同行，借助生态协作的力量，更有信心在激烈的市场竞争中，稳健向前。