2024年热塑橡胶系列自销产品和环氧树脂累计出口超过3.8万吨
同比上年分别增长13%、49%
华声在线1月3日讯（通讯员 彭展）2024年，中石化湖南石化公司聚焦市场和用户需求，着力完善热塑橡胶SBC（苯乙烯类热塑性弹性体）和环氧树脂产品结构，夯实优质生产运行基础，强化国际贸易业务管理，实现出口销量逆势增长，全年热塑橡胶系列自销产品和环氧树脂累计出口超过3.8万吨，同比上年分别增长13%、49%，增量创历史新高，同时新增出口客户近10家。
一年来，面对公司全产业链一体化运营新形势，湖南石化深化营销体制机制改革，打破以往后期“跟单定位”营销模式，成立外贸团队，在业务上与中石化化工销售国际贸易公司高度融合，深入市场前沿参与客户开发、产品推广，全流程深度参与业务，全方位服务客户需求。他们充分整合和发挥资源优势，通过热塑橡胶、环氧树脂已有客户跨产品推广，实现热塑橡胶和环氧树脂客户再开发，环氧树脂产品跻身欧洲某地区主要市场进口第一大供应商，其他区域市场占比持续提升。
该公司坚持以顾客为中心，加强精细化管理，持续做好热塑橡胶客户备案，规范渠道管理，坚持灵活的营销策略，坚持内外贸联动，不断提升产品国际竞争力。销售团队上半年捕捉到地中海地区的市场机遇，迅速锁定订单，在全球多线海运费上涨的情形下，优化生产和产品进出库流程，确保如期发货，6月份热塑橡胶SEBS、SIS出口分别环比增长近300%、63%，均创历史新高。
为满足环氧树脂客户对产品的个性化、多样化需求，该公司增加凝胶色谱、红外光谱检测分子分布，增加光谱仪检测色泽值；销售部门与生产部门无缝对接产品指标、订单量和交货日期；针对国外客户的技术服务问题，出口业务员及时向树脂部反馈，科研团队第一时间响应，实时沟通，协同解决，不断完善产品售后技术服务，提升客户满意度，确保客户稳定采购，助力销量增长。此外，外贸团队通过梳理运费风险节点，全年避免运费损失40余万元。