划重点
01高端育儿产品品牌BeBeBus向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，中信证券和海通国际担任联席保荐人。
02BeBeBus成立于2018年，从婴儿推车、儿童安全座椅等四大核心产品逐步延展到亲子出行、亲子睡眠等四大关键场景。
032023年，BeBeBus按GMV计算成为中国最畅销的耐用型高端育儿产品品牌。
042022年、2023年以及2024年前三季度，BeBeBus私域平台的复购率分别为45.7%、47.5%以及53.6%，高于行业平均水平。
05由于中国对高端育儿产品及更精细化育儿方法的日益偏好，预计2028年中国高端育儿产品市场将达到458亿元。
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按2023年GMV计算，BeBeBus是中国最畅销的耐用型高端育儿产品品牌。
本文为IPO早知道原创
作者｜Stone Jin
据IPO早知道消息，不同集团于2025年1月2日正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，中信证券和海通国际担任联席保荐人。
成立于2018年的不同集团作为一家家庭生活产品科技公司，于2019年创立BeBeBus品牌，战略性切入高端育儿产品市场。截至目前，BeBeBus已从最初的婴儿推车、儿童安全座椅、婴儿床、餐椅四大核心产品，逐步延展到亲子出行、亲子睡眠、亲子喂养和卫生护理四大关键场景。根据弗若斯特沙利文的资料，按2023年GMV计算，BeBeBus是中国最畅销的耐用型高端育儿产品品牌。
在BeBeBus看来，其专门面向追求独立、欣赏贴心设计并关注实用功能性的新生代父母——通过细致观察他们的偏好和需求，专注于打造产品，让父母在陪伴孩子的每时每刻均收获独特育儿体验；将创新设计和跨行业专业知识融入美学及品质中，使得BeBeBus打造的育儿产品重新定义用户体验。
譬如，在创新设计上，BeBeBus是全球首批推出智能儿童安全座椅的品牌之一，而其Art+艺术家系列婴儿推车和Soft+舒睡家儿童枕因其有效的脊椎保护设计而获得了国际脊骨神经科学会的认证；在跨学科融合上，BeBeBus的儿童安全座椅采用汽车座椅常用的Cobra记忆棉、亦采用在汽车行业中常见的易护理防水面料、婴儿推车车架则采用航空级镁合金打造；在美学设计上，BeBeBus已荣获50多个国内外设计大奖，包括中国优秀工业设计奖和德国红点奖等。
正是基于品质、功能以及美观的特性，2022年、2023年以及2024年前三季度，BeBeBus包含至少一件核心产品的订单的平均交易金额保持在2,400元以上，进一步奠定了其高端的定位。
截至 2024年9月30日，BeBeBus线上平台会员数量已超200万名。2022年、2023年以及2024年前三季度，BeBeBus私域平台的复购率分别为45.7%、47.5%以及53.6%；同期，BeBeBus线上渠道的复购率分别超过20.1%、31.0%以及40.3%，高于行业平均水平。此外，BeBeBus于2023年在宁波开设第一家体验店，并已与中国领先的育儿产品零售商以及超300个城市的分销商合作。
根据弗若斯特沙利文的资料，于2023年出生的中国每名新生儿从出生到五岁在耐用型育儿产品方面的平均支出为在美国所观察到的支出水平的31.3%；2023年，中国每名零至五岁儿童在消费型育儿产品方面的平均年支出为美国支出水平的36.9%。这一缺口，加上对高端育儿产品及更精细化育儿方法的日益偏好，正在为中国高端育儿产品市场带来新机会。根据弗若斯特沙利文的资料，中国高端育儿产品市场由2019年的254亿元增长至2023年的310亿元，预计于2028年将进一步增至458亿元。
除国内市场外，不同集团还采取了多项举措以推动全球业务拓展——2024年10月4日，不同集团成立了BeBeBus USA，后于2024年12月3日组建了BeBeBus Indonesia，作为其进军北美和东南亚战略的一部分。2024年10月，不同集团还推出了新网站，以促进国际线上销售。此外，不同集团与香港分销商合作，正在香港设立一家体验店，计划于2025年第一季度开张。
财务数据方面。2022年和2023年，不同集团的营收分别为5.07亿元和8.52亿元，同比增幅为68.0%。2024年前三季度，不同集团的营收为8.84亿元，同比增长57.6%且已超过2023年全年营收规模。
2022年、2023年以及2024年前三季度，不同集团的毛利率分别为47.7%、50.2%以及49.5%。
2022年和2023年，不同集团的经调整净利润分别约为977万元和5925万元；2024年前三季度，不同集团的经调整净利润从2023年同期的约4504万元增加63.3%至约7357万元。
此外，2022年、2023年以及2024年前三季度，不同集团的经调整EBITDA分别为0.39亿元、1.17亿元以及1.34亿元。
值得注意的是，作为一家现金流较为健康的消费企业，不同集团成立至今“仅”完成三轮融资——天图投资独家投资的A轮融资；高榕创投和经纬创投联合领投、天图投资跟投的A+轮融资；以及泰康人寿领投、三家老股东悉数跟投的B轮融资。在2021年5月完成B轮融资后，不同集团的估值为20亿元人民币。
IPO前，高榕创投持有不同集团9.80%的股份，为最大机构投资方；天图投资、经纬创投和泰康人寿则分别持有不同集团9.24%、7.84%和5.15%的股份。
不同集团在招股书中表示，IPO募集所得资金净额将主要用于提升生产能力；扩大在海外市场的影响力；品牌活动并扩大销售网络；研发新品；以及用作营运资金和一般企业用途。
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