潮新闻客户端 记者 拜喆喆
一年之计在于春，外贸人的行动来得比春天更早。
1月2日，新年上班第一天，浙江省“千团万企拓市场增订单”启动仪式在嘉兴平湖举办。
仪式后，嘉兴25家童车企业即刻启程，于1月6日-9日抱团参加2025年香港玩具展，集中展出300余款电动童车产品。
同期，温州、台州也分别组织企业参加意大利加答鞋展、香港婴儿用品展等，三地共同组成了2025年浙江省首批“千团万企拓市场增订单”团组，共超百家企业参与。
“千团万企拓市场增订单”，是浙江外贸的一张“金名片”。
启动仪式现场。记者 拜喆喆 摄
2022年12月，浙江在全国率先开展“千团万企拓市场增订单”行动，是新冠肺炎疫情防控政策优化调整后，全国第一个“走出去”重新与海外客商建立联系的省份。浙江也因此广受好评，并一度冲上热搜。
后来，该行动得到了国务院文件推广，并在全国稳外贸稳外资工作会议上作典型交流。如今，每年新年伊始，浙江“千团万企拓市场增订单”行动的第一枪都备受关注。
这个行动为何如此重要？
从数据看，临近去年年底，浙江出口增速仍在持续向上走，也就是说，即便到了四季度，企业的订单仍在转换为实际的出口。
从市场看，企业通过展会拿订单的意愿强烈。根据浙江省商务厅的企业调查数据和出口信保数据，在目前国际环境比较复杂的情况下，企业愿意通过参展更多地开拓国际市场，以获得更多订单。
“有统计显示，支持企业参加国际性展会，是目前开拓国际市场最有效的方式之一，也是我们支持的重点。所以说，这个方式对于企业来说是很好的机会，无论是通过参展认识新客户还是见老客户。”浙江省商务厅贸发处副处长乐宁介绍。
新年首团合照。记者 拜喆喆 摄
据统计，2024年全年，全省共有4000余个团组赴境外参展、开展经贸洽谈活动，联动企业超21000家次，达成意向订单超1920亿元。
当前外部环境变化带来的不利影响加深，经济运行仍面临不少困难和挑战。
去年底召开的浙江省委十五届六次全体会议暨省委经济工作会议提出，创新模式推动外贸稳量提质、外资优质扩量，加快建设高能级开放强省。
面对新挑战和新要求，企业又有怎样的想法？
有的立志拿下“开门红”。
平湖市童车行业协会常务副会长姚彪军介绍，平湖是全球最大的电动童车生产基地，年产电动童车上千万辆，远销100个国家和地区。2024年1-11月，23家规上整车企业实现工业总产值18.2亿元、同比增长16.2%，然而当前，平湖童车正面临来自全球同行的竞争。
1月份的香港玩具展和德国纽伦堡玩具展，分别是亚洲和全球规模最大的玩具展，占平湖童车全年订单来源的七成到八成，直接影响一整年的出口格局。“所以这两场展会，是我们必须要全力以赴打好的硬仗。”姚彪军说。
有的准备好“新年新亮相”。
一辆敞篷跑车的巨幅海报前面，依次陈列着微缩版的奔驰、奥迪、路虎、玛莎拉蒂、兰博基尼……
启动仪式现场，平湖市骑乐士童车股份有限公司副总经理杨彦君骄傲地跟记者分享了自己的展位。
童车企业此前参展照片。平湖商务局供图
今年是骑乐士销售童车的第十年，公司将在展位上推出5个新产品，大多是缩小版的汽车造型电动车。公司获得了许多车企品牌的授权，因此孩子们能开上“正版”的豪车。
这是一个“特装展位”，意味着展位面积大，布局灵活，能更好地展示企业的产品和技术，同时也意味着更高的资金投入。在杨彦君看来，在展会上直接获取订单当然很好，他更在意的是对企业产品的展示——
“能让客户早一点接触到产品，多接触一些客户，就抢占了先机。”
杨彦君介绍，通过团组参展，能够获得组织和资金等方面的帮助，提升企业信心。此外，能够把平湖的童车集中在一个区域，方便客户的采购，从而也集中了客流。
“童车是比较小的类目，客户群体相对固定，因此我们就更需要这种专业的展会。这几年我们都是跟着政府组织的‘千团万企拓市场增订单’团组出去，我们也比较喜欢这样的形式。”
今年，浙江将从三个方面进行“千团万企拓市场增订单”工作。
一是在国别上，更鼓励企业开拓“一带一路”沿线新兴市场，比如东盟、中东、非洲、拉美等。
二是在产品上，不仅支持纺织服装、箱包、玩具等传统行业，更注重光伏储能、新能源汽车等产品的拓市场支持。
三是为企业人员出入境、出口团组审批提供便利化举措，让政府带团、企业自主参加拓市场的方式能更好地延续。
据了解，今年，浙江初步计划要有1000个以上的团组、联动1万家以上的企业去开拓国际市场。
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