2024年浙江房地产市场在政策、土地、成交等多个维度展现出显著特点。政策方面，浙江省通过一系列新举措刺激购房需求，包括调整个人住房贷款、发放购房消费券等，旨在提振市场需求。土地市场呈现出“量缩质提”的趋势，溢价率居高，地价屡创新高，尤其是在杭州等核心城市以及经济强市的低密地块。新房市场成交量保持稳定，主城中心城区成交活跃，叠加部分县市改善产品持续放量，整体成交韧性十足。
整体来看，浙江房地产市场在2024年面临诸多挑战，但也孕育着新的发展机遇。在新市场环境下，哪些房企能够脱颖而出呢？https://www.cih-index.com特别声明：浙江省房地产企业销售数据统计是以2024年1月1日-12月31日期间销售的全口径商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS（点击查看）在浙江省及各下辖城市的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。在2024年浙江省的销售业绩版图中，本土房地产巨头滨江集团与绿城中国，携手外来实力房企建发房产，自2024年半年度以来便牢牢占据浙江市场销售额的前三把交椅。结合2024年各大房企在浙江市场的拿地来看，前三企业的市场主导地位难以撼动。滨江集团在业务布局上，深度聚焦深耕熟悉的优质区域，尤以杭州大本营为重，销售金额和拿地金额的市场占有率均超30%，占据领先地位；运营管理方面，滨江集团高效的大运营体系持续赋能，9个杭州项目实现当年拿地当年售罄的佳绩表现，其中最快项目拿地后55天便能开盘，短短5个月即实现清盘。2024年，绿城中国在浙江多个城市都显示出卓越的销售表现，不仅在杭州稳居前列，更是在温州、金华、台州、湖州、嘉兴、绍兴等城市均占据市场优势地位，且多个城市的成交金额遥遥领先。
在杭州，绿城锦海棠、绿汀春晓、桂月云翠等项目年成交金额超30亿元，成为各板块的热销标杆；宁波的馥香园、奉化的凤麓和鸣等项目也表现突出，销售金额和成交量持续创高；台州的凤起潮鸣和义乌的凤起潮鸣项目在各自市场中也取得了显著成绩，进一步巩固了绿城在浙江市场的领先地位。此外，绿城在嘉兴、衢州、金华等城市的项目也表现优异，整体销售表现强劲。建发房产凭借多年来对品质的执着坚守以及对市场的敏锐洞察，在浙江塑造了极佳的市场口碑。2024 年的杭州市场上，建发・云湖之城、建发・中粮朗云等多个楼盘持续热销，有力带动企业再次跻身杭州销售业绩前三甲。不仅在杭州成绩斐然，建发房产于台州、温州等城市销售业绩始终位居前列，展现出强大的市场竞争力和广泛的区域影响力。值得关注的是，在前三甲企业的业绩对比中，相较于去年，绿城中国与建发房产的成绩更为突出。其中，绿城中国以 599.9 亿元的权益金额成功登顶浙江权益榜首，实现了重大突破；而建发房产更是前三甲中唯一销售额实现同比增长的企业，增长率为13.3%，发展态势强劲。2024年， 在整体榜单中，有10家新晋企业，整体企业换榜率高达三分之一。这十家企业晋升榜单主要得益于：一，杭州市场业绩贡献率超8成的企业有6家。尤其是杭铁开发、西房集团等4家企业仅在杭州有项目布局；另有中粮大悦城、华景川等企业杭州业绩贡献率逾80%；二，”1+N”布局模式，比如伟星房产和中海地产等。伟星房产在杭州在杭州市场揽获74.8亿元销售额，伟星·滨望、伟星•星晖嘉和府等表现亮眼，其中伟星•星晖嘉和府于12月整盘售罄，从8月拿地算起到售罄仅4个月时间；在台州和宁波也有不可小觑的业绩实力，尤其是台州市场的多个项目实现热销。三，深耕精耕非杭单一城市的企业，比如中建国际投资深耕温州市场，凭借对当地市场的深度洞察和长期投入，逐渐站稳脚跟并取得显著成绩。2024年，在市场整体下行趋势下，仍有5家房企在浙江市场实现业绩同比提升，分别为：建发房产、兴耀房产集团、保利发展、越秀地产和方远房地产集团。2024年，保利发展继续深耕杭州、宁波、温州、金华等城市，尤其是在宁波市场成绩斐然。保利发展在宁波六盘齐发，实现销售额91.5亿元，一举斩获宁波商品住宅销售金额和权益金额双榜首。从项目端来看，保利・海晏天珺是“天字系”高端产品线在宁波市场的华丽进阶。自其开盘以来，宁波保利・海晏天珺斩获2024年5-12月宁波商品住宅成交金额榜首；“悦字系”三子包括杭州云珹瑧悦府、宁波的明州瑧悦府和东方瑧悦府，均在2024年3月和4月之间开盘上市，积聚更强的市场效应，均成为所属区域内的热销标杆。2024年，方远房地产集团在销售端和产品端均取得了显著成就。销售方面，方远以82.2亿元的销售额揽获台州榜首，叠加杭州业绩的补充，实现全年业绩117.6亿元，同比增长9.7%；在产品方面，方远结合自身的产品优势和合作房企的先进运营经验，在杭州呈现了江映云邸、湖颂丹青、滨月云府三个优质项目，为台州呈现了合璟府、缦云府、裕景上院等区域热销标杆项目。
2024年，浙江房地产市场正经历深刻调整与优化。各大房企纷纷将重心转向产品品质与品牌建设，敏锐捕捉客户需求，在各自擅长的区域深耕细作。这一转变顺应了行业调整的大势，也预示着企业格局的重塑。
在浙江这片热土上，谁能精准把握市场脉搏，满足日益升级的居住需求，谁就能在激烈的市场竞争中脱颖而出，占据领先地位。这不仅是对房企实力的考验，更是对市场洞察力的较量。
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