1.纪源资本管理合伙人符绩勋在NUS(新加坡国立大学)活动上探讨企业出海问题,认为中国企业出海面临地缘政治、需要伙伴和寻求共赢等挑战。
2.他以印尼为例,指出国内企业在出海过程中需要考虑地缘政治变化、与当地企业合作和共赢、以及产品本地化程度等问题。
3.另一方面,符绩勋强调东南亚科技枢纽的优势,认为国内企业在出海时应该利用当地的硬件和人才资源,将AI技术与当地产业优势相结合。
4.他建议国内企业在东南亚市场寻找精准而细化的场景实现AI的应用价值,如医疗领域的药物研发和法律场景的知识内容处理。
5.纪源资本致力于为出海企业提供资金支持,并帮助他们实现落地生根的路径与着力点。
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出海,是否是中国企业的新出路?
这其中有怎样的机遇,又有怎样的挑战?
2025年,哪里才是创业公司开创新版图的好去处?
近期,纪源资本管理合伙人符绩勋受邀在NUS(新加坡国立大学)活动现场,与多位嘉宾就“企业出海”这一话题进行了多层次的探讨,在此将现场内容分享给大家:
中国企业的“出海”
符绩勋
第三点,当企业在海外找到了伙伴,除了寻求帮助以外,更要考虑共赢。以往我们想到进入一片全新的市场,往往都是在想着如何打“死”竞争对手,把市场份额占据下来。但在今天,这种目标很难实现,尤其是在地缘政治层面比较敏感的行业。所以现在,我们的企业到了海外,更多要考虑的是如何与当地同行们进行合作,寻求共赢。这样,才能够有更多机会实现落地。
教授嘉宾
创业者嘉宾
符绩勋
现在类似的问题,不止在印尼,在整个东南亚都还挺常见的。之前也听朋友分享过,把供应链搬到泰国去发展,一开始的时候还在庆幸,泰国的生产成本大概是中国国内的6-7成,但后来发现,当地的生产效率也是中国的6-7成。千里迢迢忙了很久,发现最多就是能和国内打平。东南亚的供应链结构与人才结构都不够完善,出海到当地的企业要把这个要素也考虑进来。
教授嘉宾
符绩勋
教授嘉宾
符绩勋
如果谈得再细一点,可能还要看一看产品品类。比如国内一家长视频公司出海东南亚,在泰国落地时,就发现原有的内容框架满足不了当地市场。而在当地很受欢迎的内容,可能是在国内很少有的、也不被主流认可的。国内咖啡要去东南亚,虽然它有着强大的供应链优势,也还是要考虑到当地的口味偏好——比如印尼会喜欢更甜一点的调味。但盲盒的出海,无论是在东亚还是北美,就都没有对产品进行太大调整。原因在于,盲盒机制是能够打通不同市场的人性需求的。不同行业、不同产品,会有不一样的打法,所需要的本地化程度也是不同的。
教授嘉宾
投资人嘉宾
教授嘉宾
符绩勋
符绩勋
创业者嘉宾
符绩勋
在AI机器人方面,新加坡可以成为一个很好的试点。这里的人工太贵了,而且以往大都是靠外来劳动力。现在如果能发挥机器人的优势,是可以让AI技术从新加坡走向更多海外国家的,尤其欧洲或日韩。
教授嘉宾
投资人嘉宾
符绩勋
要知道,只要是人开的车,成本永远是往上走的——人的成本必须往上走。这个产能结构会导致无人化成为必然。不管是在哪里,中国如此,东南亚也一样。
教授嘉宾
符绩勋