2024年TOP100房企销售总额同比下降30.6%，千亿以上阵营企业仅剩11家

在刚刚过去的2024年，中国房地产市场整体仍处于调整阶段，但百亿房企阵营的表现却透露出市场的一些积极信号。近日，中指研究院发布了《2024年中国房地产销售额百亿企业排行榜》，揭示了这一年度房企的业绩格局与发展态势。

据榜单数据显示，2024年1-12月，TOP100房企销售总额为43547.3亿元，同比下降30.6%，降幅较上月缩窄2.3个百分点。其中，12月单月销售额环比增长28.86%，显示出市场在下半年有所回暖。值得注意的是，销售总额超千亿的房企有11家，较去年同期减少5家；而百亿房企数量则为86家，较去年同期减少30家。这表明，在市场调整的大环境下，房企阵营的分化趋势仍在加剧。

从阵营数量来看，千亿以上阵营企业数量持续减少，仅剩11家，较去年同期减少5家，销售额均值达到2001.4亿元。第二阵营（500-1000亿）企业7家，较去年同期减少12家；第三阵营（300-500亿）企业增至18家，较去年同期增加4家；而第四阵营（100-300亿）企业为50家，较去年同期减少17家。这一数据反映出，大型房企的市场集中度有所下降，而中型房企则在一定程度上保持了市场份额的稳定。

在销售目标完成率方面，房企整体表现相对保守。2024年，典型房企大多维持了近年平均水平的销售目标，并未盲目追求规模化发展。从销售目标完成率来看，房企上半年销售目标完成率均值为86.0%，较去年同期下降12.5个百分点。不过，滨江集团、保利置业、信达地产等企业仍超额完成了目标，显示出较强的销售韧性。

从销售区域来看，百亿房企持续重仓一、二线城市。20家百亿代表企业的一、二线城市业绩贡献合计占比达86.5%，其中一线城市销售额占比较上年增加4.5个百分点至33.1%，二线城市销售额占比虽有所下降，但仍达到53.4%。这表明，一、二线城市仍然是房企的主要销售市场，市场需求支撑度强劲。同时，长三角、粤港澳（内地）、京津冀三大城市群的销售贡献突出，合计占比近7成，显示出区域市场的活力和潜力。

在产品方面，中高端改善类需求旺盛，140平以上大户型更受追捧。20家百亿代表企业中，140-200平方米和200平方米以上面积段的销售额占比较去年大幅提升，分别增长了3.5个百分点和3.4个百分点。这一趋势反映出，随着居民生活水平的提高和消费升级的需求，中高端改善型产品逐渐成为市场的主流。

此外，房企在产品力和交付力方面也下了不少功夫。通过新技术、新标准的应用以及全场景打造、提升全生命周期服务等措施，房企不断提升产品品质和客户满意度。在交付方面，房企通过工地开放、细节品质提升以及提前交付等方式，进一步提升交付满意度和品牌形象。

在营销策略上，房企也积极创新，采用线上线下联动、多种促销组合拳等方式加速去化回款。同时，注重客户体验，通过实景购房、“夜间看房”等举措为客户提供便捷的购房体验。这些措施在一定程度上促进了销售的提升和市场信心的恢复。