这两个周末，福州人都不约而同涌向一个地方，那就是福州砂之船小镇。12月21日，福州砂之船小镇2周年庆火热开启。12月21日-29日，全档期销售突破5300万+，客流达300000+人次，车流达60000+辆，再创纪录。
21日下午，笔者在现场看到车流如潮，人头攒动，盛况空前，市民们大多全家出动，带着“战利品”满载而归。
如今，“只逛不买”似乎成为当代消费者逛线下购物中心的一大现象。究其原因，不外乎价格贵消费高，可玩性有限，缺少温度。而与之形成鲜明对比的是，越来越多消费者涌入了主打“大牌低价”的OUTLETS。数据显示，2023年奥莱销售规模约2300亿元，同比增长约9.5%，在“消费降级”的市场焦虑下逆势而上。
福州砂之船小镇也成为了既要省钱又追求品质的福州年轻人“血拼”好去处。那么，此次福州砂之船小镇两周年庆销售成绩如此亮眼，究竟做对了什么呢？
直观清晰的优惠折扣
实打实的低折低价更便宜
笔者走访福州砂之船小镇多家知名品牌店铺发现，清晰直观的优惠折扣和没有“套路”的促销活动，实打实的“低价买大牌”正是消费者涌向福州砂之船小镇的原因之一。
作为福州第一座纯正的全国连锁奥莱，福州砂之船小镇汇集了涵盖COACH、MICHAEL KORS、GUCCI、BURBERRY等重轻奢品牌在内的300+国内外一线大牌，涵盖国际名品、精品女装、时尚男装、户外运动、潮流鞋包、童装童玩、特色餐饮、休闲娱乐等业态，为福州市民开创了“名品+折扣”的全新消费模式。
此次周年大促，给出的折扣优惠力度空前之大。据悉，12月21日-12月29日周年大促期间，福州砂之船小镇优惠无门槛，满减无套路，品牌低至2折，再折上7折起，轻奢品牌COACH活动期间2.5-7折，精选款折上8.5折，实付满4000元还能再减500元；adidas低至3折满3件还能再享折上5折。Balabala童装低至1.9折；潮牌PUMA低至3折，实付满588元再享折上8折；太平鸟男装低至3折，部分还能再享折上7.5折……
值得一提的是，12月21日当天，商场会员除店铺的各种折上折之外，不仅能再享额外折上9.5折，还能叠加100元购200元代金券，当日消费满680元还能参与抽奖，人人有奖。
提着四五个大购物袋的林女士表示：“福州砂之船小镇2周年庆折扣力度真的很大，叠加各种优惠后，一双运动鞋折算下来都不到200块，而且有300多个国际品牌，品类很齐全，我们家的过年衣服全在这买了。”
“这次的活动好划算，我在阿迪达斯买了三双运动鞋才花了五百多，比‘双十一’网购还便宜，还不用熬夜研究优惠机制凑满减。”在客服中心排队兑换礼品的阮女士如是说。
多元化消费场景
“情绪价值”很到位
笔者走访发现，为消费者提供打卡场景、玩法多元的体验空间，以及人性化的服务，“情绪价值”到位也是消费者热衷于去福州砂之船小镇的原因之一。
值此2周年庆之际，福州砂之船小镇准备了一系列人气活动，城堡烟花秀、飘雪音乐会、嘉年华小丑大巡游、砂之船美食集市等精彩活动轮番上演，为消费者打造多元化沉浸式消费场景。
值得一提的是，21日和24日晚上上演的绝美烟花秀，刷屏了不少人的朋友圈。在相关平台上，笔者看到砂之船小镇#福州烟花秀来了#活动话题登上抖音福州热搜榜单TOP1，多个活动相关打卡视频，关联福州热搜榜单TOP1话题。在小红书平台上，#福州砂之船烟花秀#相关笔记有上千条。随便点开个视频，氛围感直接拉满，仿佛瞬间穿越到现场，不少网友直呼：“太浪漫了！”
得益于线上平台的广泛传播，24日福州砂之船第二场烟花秀现场更是人潮涌动，不少市民纷纷前来打卡拍照。
“很有仪式感。”在现场看到了绝美烟花秀的郑女士向笔者说道，“福州砂之船小镇不仅好逛，欧式风情的古堡也很出片。”甚至有市民表示，虽然他们一家因为堵车，在去福州砂之船小镇的路上看完了烟花秀，但因为有仪式感的加持，还是感觉很不一样。可见福州砂之船小镇这波“情绪价值”给得很到位。
此外，福州砂之船小镇在此次2周年庆活动中，为消费者们配备了超大地下与路面停车场，超3800个免费停车位，切实解决了消费者的“停车焦虑”，场内更有招手即停的免费观光车、共享骑行车带来更人性化的购物体验。
“免费的共享骑行车太暖心了！”带着两个孩子的陈女士感叹道：“我带着两个孩子去购物很方便。”
“购物体验特别好！”开车来的梁先生向笔者分享了他的体验感，“尤其是商场全天免费停车，这对我们开车的人很友好。”
激发线下消费市场活力
将持续提升整个商圈的吸引力
随着线下消费场景不断拓展，消费市场出现“逆网购化”倾向，可见可感的线下场景化消费重新激发活力。此次福州砂之船小镇的斐然战绩，也传递出了消费者重心重回线下这一信号。
福州砂之船小镇负责人表示，福州砂之船小镇在保证正品的同时，在产品款式、折扣力度也是诚意满满，让福州市民回归线下，享受看得见、摸得着的购物服务，感受暖心便利又便宜的购物体验。
据悉，福州砂之船小镇在零售业态之余，已经陆续引进了星巴克，奈雪、肯德基、小叫天，冠派客、京东之家、华为等品牌，以及儿童游乐配套等近30余家品牌。21日当天，笔者在现场注意到，今年4月份首层刚开业的小叫天门口排队络绎不绝；1楼霸王茶姬店内也坐满了人，其小程序上的订单排队量更是达到了上百杯；儿童游乐设施处更是一派火热景象，儿童嬉笑声、欢呼声此起彼伏。
据介绍，福州砂之船小镇还打造了全国首个结合了奥特莱斯、艺术城堡、婚礼宴会的创新消费空间——艾利安那艺术城堡。“我们有四大风格迥异的主题婚礼厅和一站式专业服务，致力于让每个女孩都能拥有梦想中的完美婚礼。”艾利安那艺术城堡相关工作人员表示。
“下一步我们将继续增加餐饮品牌配套以及3F空中花园的开发招商，以提升整个商圈的吸引力。”福州砂之船小镇相关负责人说道，“我们团队将不遗余力，力争把砂之船小镇打造成福建最大、最好玩、最具性价比的奥特莱斯，将购物、休闲、场景体验融为一体，成为一块巨大的‘磁石’促进消费，持续为福州经济发展助力。”
在实体经济低迷，购物中心消费力不振的背景下，如何再现“人从众”火热景象，福州砂之船的“亮眼成绩”给出了答案——好玩好逛好打卡好贴心的体验式购物，才能“硬控”这届消费者。让我们一起期待福州砂之船未来带来更多的美好体验吧！
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