练塘，因其得天独厚的生态环境和丰富的水资源，成为“水八仙”之茭白的优势生产区，素有“华东茭白第一镇”的美誉。练塘茭白以其鲜嫩爽脆的口感和丰富的营养价值，广受市场认可和市民青睐，是上海地区首个荣获国家地理标志产品保护的蔬菜品种，被誉为“水中人参”。然而，传统的销售模式限制了农产品的销售范围，也增加了销售过程中的损耗。
面对这一现状，钱欢决定利用自己的专业知识和对电商行业的了解，开展网上直播销售。她注册了“创茗生鲜超市”直播间，并亲自上阵，热情洋溢地向消费者介绍家乡的茭白和其他农产品。这些农产品才刚从田间收割不久，就被迅速搬到直播间，通过直播的方式直接销售给消费者，实现“田间直达”的销售模式。
钱欢的努力很快得到了回报。她的直播间从零开始，逐渐积累了大量的流量和忠实的回头客。从6月中旬在抖音平台开始“助农直播”，目前直播间流速日均每分钟400-500人，单场3-5万人，每场直播成交订单近200单，累计在上海范围内曝光率达400多万次，销售茭白1万多份，得到了不少回头客的好评。这种“小屏幕”成就“大市场”的销售模式，不仅拓宽了练塘茭白的销售渠道，还带动了当地富余劳动力在“家门口”就业增收。
为了进一步扩大农村电商的销售优势，钱欢联合练塘镇农业农村服务中心以及金前村党总支，共同开展“流量助农”相关培训。她开设了公益培训班，招募对直播感兴趣的本地村民，传授包括脚本创作、后台操作、直播操作等一系列直播基础知识。学员们不仅可以在课堂上学习理论知识，还可以借助已有的直播间进行直播售卖实践，进一步增强自己的直播能力。
钱欢的直播间不仅销售茭白，还推出了莲藕等农产品，同样受到了消费者的欢迎。这些农产品大多数定向供给上海地区，实现了当天采摘、当天发出、当天送达，最大程度地保持了农产品的新鲜度。未来，她计划利用自己的电商资源和销售经验，将练塘的农产品推向更广阔的市场。“从11月份开始，我们的农产品开始使用标准件、条形码，统一入库出库，为更大的规模化销售做好基础。”钱欢说道。
记者：赵凌云
摄影：赵凌云
视频：赵凌云
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终审：贾彦秋