作者：条形码‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

编辑：王子之‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

版式：王威

如何让剧集观众更多地“回流”，并在此基础上持续“获客”，显然成为长视频平台在Q4的发力重点。

首先，通过重点类型古装和悬疑题材，让原本的长剧受众“回流”，再以剧集内容的创新度和讨论度，顺势破圈，继而开辟出“获客”拉新的空间；在此之后，通过不同题材长剧的交替上线，持续提升用户活跃度；最后以同类型优质内容接力定档，提高“留客率”。 

循着这样的策略，一个显而易见的结果是：第四季度的长视频市场，拉开了可观的起势。

《小巷人家》、《永夜星河》、《珠帘玉幕》等剧情扎实、题材新颖的剧集，在11月托起大盘，形成全民向破圈层的声量热度；而后播出的刑侦剧种子选手《我是刑警》，稳扎稳打，口碑迅猛发酵；承袭《白夜追凶》的《白夜破晓》，作为大IP续集，在定档之初就引发巨大关注；宅斗古言《九重紫》，热度口碑节节攀升；议题贴近当下，受众更为年轻向的探案剧《猎罪图鉴2》，数据和拉新也很亮眼；古装探案单元剧《清明上河图密码》，强悬疑与家庭群像、破案小分队的剧情设计，也吸引了一批固定的悬疑剧受众；迷雾剧场最新力作《风中的火焰》，上世纪末西北地区的个体与时代相遇的故事，让这部剧的口碑缓慢发酵中；悬疑爱情剧《冬至》，以麻醉科医生与刑警男友“破镜重圆”的爱情故事为主线，再加上悬疑命案为辅，开播之后口碑和热度连续升高，曾高居猫眼全网热度第一；玄幻男频剧《大奉打更人》，凭借轻喜的内容调性吸引了不少年轻观众……

除了口碑与数据不错的头部剧以外，Q4各平台还先后上线了不少精美的创新题材剧集，聚焦都市职场与脱口秀等元素的轻喜剧《不讨好的勇气》、悬疑科幻剧《太阳星辰》、发生在澳门的都市情感剧《灿烂的风和海》等，都在特定圈层内形成了不小的讨论度，对于平台的拉新，也形成了一定助力。

今年长视频市场暴露出的问题不少，最大的努力都为重获对观众的吸引力。

云合数据显示，2024年以来，全网剧集正片有效播放量同比下降12.1%，曾连续两个季度同比为负，而近几个季度，播放量更是持续出现负增长，数据的“缩水”状况显而易见。

当进一步分析播放量数据时，不难发现，古装和悬疑始终占据剧集播放量的半壁江山，拥有非常稳定的受众底盘。而各大平台也在顺应这一客观现象的基础上，有规律地进行内容释放。

10月底，《永夜星河》、《珠帘玉幕》先后定档，同为古装、爱情类剧集，这样同类型同档期的长剧释出，显然让平台收获了一拨固定受众的回流。上线以后，《永夜星河》、《珠帘玉幕》在数据和热度声量上都获得了不错的反馈，在年底众多榜单上都占据了显眼位置。

在此之后，《白夜破晓》和《我是刑警》的相继上线，更是以同类型剧集竞争热力，充分刺激观众入场。《白夜破晓》承接第一季的剧情，依旧紧密围绕关宏峰兄弟二人的命运，铺陈正邪对抗的故事；《我是刑警》则有明显的时代感，从视效呈现到刑侦情节的落笔，都像是曾经刑侦剧黄金时代的作品。

值得注意的是，当下同类型剧集虽然乍看存在受众交叉，但实际上在内容和剧集风格方面，明显存在较强差异化。换言之，平台并非只是单纯地想要通过古偶和悬疑来重新“找回场子”，而是希望凭着差异化的内容来更好地加热市场。

具体来看，《永夜星河》走的是新鲜元素和强女主、强CP特质的路子，因此吸引了不少二次元的年轻受众，而《珠帘玉幕》整体内容调性更符合传统古装剧观众的审美；同样，《白夜破晓》在虎扑等男性用户占据绝对比例的社交平台上，声量和讨论度都不错，也能够进一步推断出其受众以男性和爆款前作的观众为主，而《我是刑警》在刚开播的首个周末，口碑便迅速发酵，明显是在更泛化的现实与刑侦剧受众中造出了声响。

总的来说，通过Q4，尤其是11月初几部大剧的火热上线，能够看出行业在力求个性化和差异化的内容排阵，以此吸引有观剧习惯的老用户回流，同时通过创新化的内容制作，有效拉动新用户。

多元化的剧集交替上线，这一趋势也成为Q4平台“获客”的重要打法。

在《永夜星河》之后，腾讯视频相继上线《斗罗大陆2》、《不讨好的勇气》、《九重紫》、《猎罪图鉴2》、《大奉打更人》等多部剧集，横跨男频、现代爱情、职场喜剧、都市婚恋以及悬疑探案等热门类型，在题材上呈现丰富局面，希冀以多元化的内容吸引既定的目标受众，从而延缓观众的审美疲劳。在这批剧集中，既有改编自吱吱同名原著、包含重生＋宅斗等热门元素的“黑马”剧《九重紫》，也有聚焦于社会议题的双男主探案剧爆款《猎罪图鉴2》，还有古装男频玄幻剧《大奉打更人》，三部剧在声量和数据上的强劲走势，也证明了腾讯视频在Q4用户留存率的逐步升高。

同样，爱奇艺在10月上线古装奇幻剧《大梦归离》后，接档的《深潜》、《我是刑警》、《猎罪图鉴2》、《恋人》，以及最近的《风中的火焰》，无论在内容调性还是题材方面，都呈现多元性，使得平台能够产生良性且持续的拉新效应。在《我是刑警》、《猎罪图鉴2》有效提高用户活跃度之后，爱奇艺2025年重磅大剧《白月梵星》也开始进入剧集预热期，《白月梵星》是以单元剧结构为主的奇幻仙侠题材长剧，也是自《大梦归离》之后，爱奇艺再度上线的古装奇幻类剧集，在一定程度上，能够在开年便为平台强势回流一群古装剧用户。

芒果TV和优酷视频在Q4阶段上线的剧集，则呈现视角“独特与创新”的多样态。

芒果TV最近上线的都市剧《灿烂的风和海》，故事聚焦于澳门这座城市的年轻男女之间的纠葛爱情，无论是角色设定还是剧情走向，都让人耳目一新，区别于常规的都市爱情剧，《灿烂的风和海》中对于现代社会情感关系的探讨是更为当下和落地的，从中不难看出创作者对于年轻人亲密关系现状的缜密观察；而即将在开年播出的《国色芳华》近期释出预告，不仅融合了宅斗和经商、权谋等元素，女主由前期被“家暴”的失权者形象，一步步转变为独立创业的上位者，其中也暗合了当下社会中年轻女性对于自我主体性的探索之路。

而优酷今年以来则陆续上线了多部“新大女主”题材的古装剧，仅Q4便有《珠帘玉幕》和《蜀锦人家》两部女性经商题材剧集。情感关系不再是古偶剧的唯一看点，女性成长、女性互助、女性创业等一系列围绕女性和女性群像的故事，逐渐成为了年轻观众的“心头好”。事实上，女性独立“搞事业”与时下年轻人对于亲密关系的祛魅存在一定关系，是集体情绪的一种反哺。有趣的是，《珠帘玉幕》围绕采珠、卖珠展开经商线，《蜀锦人家》则在故事中融入了蜀锦文化和川蜀独特的地域魅力，其中传统文化意蕴与女性经商相结合的剧集调性，也收获了不少观众的肯定。 

总体而言，无论是题材还是视角层面上的多元，这些剧集的交替上线，能够为用户提供更全面多样的内容选择，挖掘、满足用户的潜在内容需求和偏好，同时培养用户对于平台的粘性。

但需要注意的是这样的内容策略其实更加偏好用户侧，站在内容侧角度而言，则显得有些饱和，一些小众但品质不错的精品剧很容易因为缺乏有效的宣发和内容推荐，变成档期内的炮灰。

除了轮番推进不同题材的长剧之外，平台也通过持续上线同类型的剧集作品，延续口碑和情绪价值热点，持续满足观众特定情感需求。

以家庭剧为例，在《好团圆》后，《小巷人家》接力，凭借着差异化的年代剧新内容，成功将芒果TV剧集的数据上限撑了起来。多项数据表明，《小巷人家》形成了破圈效应，为芒果TV留存吸引了大批用户。

而在《小巷人家》收官之后，芒果没有急于推出其他类型的头部剧，而是希望以《小巷人家》的口碑为基石，延续观众对家庭剧和女性互助内容的观影习惯。因此，《好运家》定档接力。《好运家》聚焦现代人的婚恋状态，开播后以十分落地的角色设定和剧情在网络上掀起不小的讨论度。

同样的状态是，在优酷《珠帘玉幕》收官之后，同题材的《蜀锦人家》强势定档，和《珠帘玉幕》以端午的女性成长为卖点不同，《蜀锦人家》凭着活泼轻松的轻喜剧风格，成功吸引了一批下沉市场的用户。

无独有偶，在玄幻男频剧《斗罗大陆2》超点完结之后，同类型的《大奉打更人》定档于12月底播出，《大奉打更人》改编自同名小说，讲述现代人杨凌意外成为大奉朝的打更人许七安，屡屡破获奇案的故事。

这些策略的背后，其实都有长视频平台希望好剧能够形成良性的接力风潮，留住同一批观众的内容逻辑存在。

除了同平台的接力之外，不同平台之间，也存在好剧的接力潮。

在《我是刑警》和《猎罪图鉴2》之后，古装悬疑探案剧《清明上河图密码》紧随其后，在12月16日上线优酷和央8播出，《清明上河图密码》通过名画与命案相结合的结构，以单元剧模式，将北宋时期东京城内潜藏的云诡波谲展现在观众面前。

而迷雾剧场于12月26日上线的《风中的火焰》，则讲述上世纪90年代至新世纪的变迁时代中，一种时代性的集体情绪。同以往的迷雾剧场作品调性相似，由命案牵扯出特定的时代背景之下，个体面临的迷茫与无助，由此滋生出的罪恶，也更让人感到唏嘘。

这种内容上的接力潮更像是互联网生态下的兴趣化推荐，通过为用户提供一连串偏好的内容，以此来更加精准定位用户的内容需求，在平台内部进行细分受众。

不难发现，无论是同类大剧同时段上线、多元化题材交替上线，还是同类好剧接力释出，都是充分站在用户侧，为用户量身定制的内容释出策略。

在这样的策略之下，Q4阶段热播剧的数量不断升高，长剧市场也迎来了久违的热闹。在经历了一段时期的萎靡后，长视频市场终于重现热闹声量。

事实上，内容领域，从来只有两点最为关键，其一是内容本身，其二便是用户，满足用户的内容需求，市场自然能够活跃，用户自然能够回流，拉新自然也有保障。在接下来的2025开年，有一大批精品剧集相继上线，对于长视频市场而言，无疑再度提振了信心。

参考资料：‍‍

长视频，陷入「产能过剩」大时代

长剧内卷，懂观众者多赢