划重点
01东鹏饮料前三季度营收125.6亿，同比增长45.34%，归母净利润27.07亿元，同比增长63.53%。
02东鹏特饮在国内能量饮料市场销量称霸，拟于印尼投资至多两亿美元设立分公司进行软饮料的生产与贸易。
03事实上，东鹏饮料早在前几年就开始试水海外市场，产品已进入23个国家和地区销售。
04然而，东鹏饮料在东南亚市场面临本土能量饮料品牌的竞争，如泰国红牛等。
05为此，东鹏饮料需要在品牌塑造、产品创新和市场营销方面投入更多精力，以实现长期发展。
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消费降级的大潮下，正宗红牛卖不动，东鹏特饮却卖爆了。东鹏饮料三季报显示，今年前三季度公司营收125.6亿，同比增长45.34%，归母净利润为27.07亿元，同比增长63.53%。而营收的八成以上来自东鹏特饮，这意味着，光9个月的时间，东鹏特饮就卖了一百多亿，超过去年全年。业绩狂飙的同时，东鹏饮料的股价也一路上扬，并于12月13日创下历史新高。
然而，东鹏特饮在国内能量饮料市场销量称霸还不够。最近，东鹏饮料发公告表示，拟于印尼投资至多两亿美元设立分公司进行软饮料的生产与贸易。事实上，东鹏饮料早在前几年就开始试水海外市场。2021年成立香港子公司，并到海外考察采访。2022年底2023年初，又成立海外事业部，大力布局海外市场。截至今年上半年，东鹏饮料产品已进入23个国家和地区销售。
不过一直以来，东鹏饮料都是在国内基地生产，再把产品输送到海外。今年9月，在投资10亿人民币的东鹏饮料昆明生产基地项目开工奠基仪式上，东鹏饮料董事长林木勤就表示，“昆明生产基地是企业提升西南发展，面向东南亚的战斗堡垒”。今年11月，东鹏又发公告表示要在海南投资12亿建设东鹏饮料海南生产基地，以满足未来海南及东南亚区域的销售需求，减少长距离的物流运输成本，进一步提升公司的核心竞争。
而短短月余时间，东鹏饮料就再度落子印尼本地进行产销。
这种改变或许与东鹏饮料以外贸方式出海的效果未达到预期有关。今年上半年东鹏饮料总营收为78.73亿元，其中的78.62亿元由国内市场贡献，其海外营收规模只有1481万元，几乎可以忽略不计。
不过在东南亚卖能量饮料，东鹏面临的挑战并不小，首先要面对的就是本土能量饮料品牌。除了发源于泰国的红牛，东南亚市场还有M-150、力保健、鲨鱼等强势品牌。在中国市场，天丝红牛因为与中国红牛的商标争端被东鹏特饮坐收渔翁之利。而在泰国，包括红牛在内的能量饮料价格不过10-15泰铢，折合人民币约2-3元。当品牌和价格不再是东鹏特饮的优势，开拓市场必然要费一番苦功。
值得注意的是，除了上述投资建厂等传统方法，在A股已录得“大丰收”的东鹏饮料还企图进行资本运作来掘金海外市场。东鹏曾在2022年计划以GDR（全球存托凭证）在瑞士上市，但因种种环境发生变化，该计划于今年初终止。今年3月，东鹏饮料又发布一则公告称，为“推进全球化战略布局，保障行业关键资源的供应”，拟斥资不超过15亿元开展境内外产业链相关投资，投资范围包括相关上市公司的股票、可转换债券以及其他权益类投资品种，投资方式包括新股申购、二级市场买入等等。12月初，多家媒体援引港媒消息称，东鹏饮料正寻求明年赴港上市，拟募集最多10亿美元资金（约合78亿港元）。
从设立海外事业部到投资印尼建厂，再到计划赴港上市，东鹏饮料展现了其在拓展国际市场上的雄心。然而，面对东南亚本地品牌的竞争以及价格优势的缺失，东鹏饮料需要在品牌塑造、产品创新和市场营销方面投入更多精力。无论是在资本市场还是消费市场，东鹏饮料未来能否稳步迈向国际化赛道，将成为其长期发展的关键挑战与机遇。（内容来源|知谭商业）