2017年，售价动辄上万元的加拿大鹅羽绒服在国内迅速走红，此后销量一路走高，甚至年销售额突破17亿元，“血洗”中国人钱包。
2018年，波司登提出了高端化战略，将经营重心回归到羽绒品类和波司登主品牌，同样开启了中国羽绒服高端化趋势。跟随着波司登脚步的羽绒服很多，比如高梵，甚至如今的高梵在有些特定情况下销量已经超过了波司登。
2024年11月，一个关于羽绒服里不含“绒”的热搜。浙江湖州织里警方发现当地一家服装厂直播时，售价远低于市场价格，疑似造假，从而立案调查。最终检测发现，该批羽绒服羽绒绒子含量基本为0%。《央视财经》也报道了有些羽绒服直播间里天花乱坠，实际是羽绒骗局。
这意味着，没有进行高端化的羽绒服厂家，竞争对手不限于羽绒服赛道，甚至还要和“假货”竞争。在这个背景下，实现了高端化布局的高梵，则是没有这一个顾虑。
相比较波司登，成立于2004年的高梵，品牌认知度上或许相差一大截，不过从单价上看却有过之而无不及。2024年11月抖音羽绒服各品牌平均成交价中，高梵平均成交价1863.15元，超过了波司登的1267.41元和北面的1452.45元。
值得关注的是，在2011年前后，高梵羽绒服的售价仅在200-300元之间。高梵羽绒服不但跳出了和“假货”的竞争，甚至实现了高端化，让无数同行羡慕。
电商直播催生的明星品牌
2004年，吴昆明创立了高梵这一品牌。起初，高梵以女装为核心，逐步拓展至男装、童装及家纺类产品，致力于为消费者提供优质的服装和家纺产品。然而，在品牌创立的初期，高梵并未立即崭露头角。
高梵是典型的受益于电商的企业，甚至是在电商直播浪潮中成为一颗璀璨明星。
2011年，高梵敏锐地捕捉到电商行业的巨大潜力，开始与天猫、京东、唯品会等大型电商平台展开深度合作，实现了销售业绩的持续高速增长。这一转型不仅让高梵成功摆脱了传统零售业的困境，更为其后续的发展奠定了坚实的基础。
2016年，借助淘宝直播，高梵更是实现了销量的快速增长。2020年，吴昆明更是投资1000万元成立高梵（浙江）信息技术有限公司，进一步强化了品牌在电商直播领域的布局。
在电商直播的推动下，高梵的品牌知名度和影响力不断提升。2022年“双十一”期间，高梵的黑金系列羽绒服连续登顶抖音、京东、天猫等电商平台的榜单TOP1。并非每一个押宝电商和直播电商的品牌，都能够脱颖而出，高梵的成功自身内功重要无比，但同样离不开花钱铺路。
羽绒服的填充，行业都默认为鸭绒。哪怕是加拿大鹅这样品牌名称中包含“鹅”，但实际上大部分加拿大鹅的产品使用的是鸭绒。正因如此，鹅绒市场是相对空白的，特别是在千元价格带，2021年高梵敏锐地发现了这一空白，推出了黑珍珠、先锋、机能等系列产品。
为了让新款羽绒服更加符合轻奢定位，高梵在设计上花费了大量资金和精力。不但聘请了前“爱马仕首席设计师”Maria Cristina Petrone担任全球创意总监，同样吸引了前Moncler设计师Burak Uyan加入。在设计这个赛道，外来的和尚似乎更好念经，高梵打造了“黑金”系列，2022年高梵凭借黑金1.0成功出圈。
有意思的是，万元的市场上的Moncler有三大特点，黑色亮面、小标LOGO、高端鹅绒。在千元市场上的高梵特点是专注鹅绒、“老钱风”LOGO以及黑色，和Moncler何其相似。
酒香不怕巷子深是因为有味道，但羽绒服在深巷当中，可就真的蒙尘了。作为一个20年历史的老品牌，高梵经历了从专柜到电商，再到直播的过程，深谙营销的重要性。为了推广自己产品，高梵不但在小红书和抖音种草，更是和头部主播达成合作。
2024年双十一期间，在李佳琦等主播的带动下，高梵黑金先锋系列鹅绒羽绒服，在天猫销量超5万件；黑金经典八格长款羽绒服，销量超过2.6万件，分别排在服装配饰品类中前两位。
在电商直播的推动下，高梵不仅实现了销量的快速增长，更在消费者心中树立了良好的品牌形象。不过，因为过度依赖于电商和直播带货，高梵在营销上的费用必然不少。
此外，在代言人上，高梵聘请了杨幂作为全球代言人。杨幂、王星越、张真源、宋亚轩等明星同款，也是高梵的一个杀手锏。在线下，高梵在北京SKP等高端商场开设限时精品店，通过高端定位和限量款产品吸引消费者。
2022年到2024年上半年，波司登的营销费用分别为61.71亿元、61.25亿元和61亿元，占营收比例正在上升。其中，2023年营销费用占总销售额的30%左右，2024年上半年上升至40%。虽然无法看到高梵在营销上的费用，但参考波司登可窥得一二。
更值得高梵注意的是，最近几年消费升级的趋势开始扭转。押宝消费升级的高梵，在消费下沉的趋势下，有巨大的风险，波司登股东套现似乎是个苗头。
营销之外，还要守好产品质量
俗话说一分钱一分货。虽然不适用于所有情况，但在在羽绒服这个赛道，钱应该是是和质量挂钩的。近期，“7万件羽绒服含绒量0，企业主管被抓”“羽绒被以丝代绒被查封扣押立案查处”“央视曝光劣质羽绒制品以次充好”等热搜，吸引了寒冬中瑟瑟发抖的消费者。同样，反映出了羽绒服的质量问题。
在吴昆明看来，高梵是重视研发的，并将华为作为榜样。
有媒体报道，高梵一件羽绒服有161项发明专利，行业第一。在研发投入上，研发费用每年占比都达到6%～8%，远高于同样的1%。不过根据天眼查显示，截至2024年12月30日，安徽高梵电子商务有限公司拥有发明专利136项，不过其中132项专利无效，有效专利仅4项，其中还有一项是《一种用于羽绒服的模板缝纫机》并非用在羽绒服上。
那么问题来了，号称一件羽绒服有161项发明专利，并且将华为作为榜样的高梵，其余157项专利来自哪里呢？在宣传口径上，需要和公开资料保持一致。
当然，消费者看到专利数量是个加分项，并不会专门去研究专利具体有哪些，都会选择相信企业。不过，很多消费者都不愿相信的是，一百多项专利的高端羽绒服也存在质量问题。
在高梵的宣传组合拳中，“三倍鹅绒三倍暖”是一个卖点，鹅绒蓬松度最高达850+，清洁度1000+是一个卖点，展现鹅绒服防风、防雨性能是直接打动消费者的一点，防风、防雨，舒适又保暖的羽绒服，展现了技术实力，打动了消费者。
在黑猫投诉上，关于高梵羽绒服的投诉量190条、高梵的投诉量574条。有消费者反映，花费1097元购买的高梵黑金羽绒服，实际使用不到2月，就出现跑绒起球的情况。羽绒服跑绒情况与绒子的成熟度有关，成熟度高的绒子韧性强，难以被破坏结构，跑绒的情况比较少出现，这几乎是行业从业者的共识。
也有消费者表示，花费1390元购买的高梵黑金羽绒服，连续多次出现拉链拉不上的情况，反映问题，客服也不给解决方案，最终让其自己去裁缝店维修。
时代周报也采访过一名消费者，她所买的高梵鹅绒服，仅一个月锁温涂层就掉了，而“锁温涂层”是高梵鹅绒服的宣传卖点之一。1980元买的羽绒服，不到一个月，锁温涂层就掉了。并且高梵客服态度极差，不得已经过电商官方客服才成功退货。
无论是黑猫投诉，又或者是媒体的访问中，都可以发现在超高的销售额背后，高梵的服务质量和服务态度都已经出现问题。将华为作为榜样，为何不同样对标华为的品控和客服呢？走遍19个国家三百多个城市，并不能体现技术能力，也不能体现品控能力。
2023年5月17日，安徽高梵电子商务有限公司生产标签不符合产品质量法规定的产品，被合肥高新技术产业开发区市场监督管理局罚款5448元，并没收违法所得2724元。虽然处罚金额不大，但或多或少反映出了高梵在生产上的一些问题。
企图引领奢侈新潮流的高梵，至少要先做好品控，才能对得起艰难走向高端化的国内羽绒服行业。不知道，大家是否还记得上一个想要做高端化却陷入舆论的花西子。