营销最难的事情就是“科学度量”，如今这个营销难题，小红书给出了新解决方案。在万千商品之中，每一件商品的决策周期是不一样的，几十上百元的产品，消费者可能就是一个瞬间决定购买，但是数万价值的产品，绝大部分人都是有一个较长的周期，了解、对比、才到最终购买的环节。在消费者认知到购买的链路中，绝大部分品牌，并不知道消费者是什么时候起的“想法”，动的购买欲望，此前是无法科学度量，这也让很多营销项目成为玄学营销，一旦深究，没人能解释清楚底层逻辑。如今，在12月18日，2025年WILL商业大会大会上，小红书拿出了一套可以度量过程和结果的方案——“AIPS人群资产模型”。何为“AIPS人群资产模型”？
在菲利普·科特勒的《营销革命4.0》的第五章中提出5A模型，消费者对品牌的购买过程是：了解、吸引、问询、行动和拥护。与5A模型类似，小红书这次发布的“AIPS人群资产模型”，据了解是已经在内部经历过多次迭代的，并且做了相当多的优化，意在通过“认知（A）、兴趣（I）、深度兴趣（TI）、购买（P）、分享（S）”全链路，找到比转化行为更及时、相关性更高的站内用户行为。品牌与消费者的互动过程，被总结为：品牌广告触到人群，参与点击之后的兴趣人群，购买之后的转化人群，甚至忠诚度高的用户，会在小红书等社交媒体平台上进行内容分享。此外，Morketing了解到，小红书为了更好的做营销效果层面的度量，在数据层面接入了多个电商平台。目前已经有淘宝、京东、唯品会三大电商平台接入种草联盟，分别推出小红星、小红盟、小红链三个产品。小红书也通过与品牌进行一方数据合作，将品牌的小红书种草数据与全渠道转化数据进行分析，让企业直接计算生意指标，实现“看得远、看得细、看得全”。在小红书做种草营销，
怎么种草效果会更好？
品牌利用“AIPS人群资产模型”就像一套武器工具，但是具体怎么用，怎么用的更好？却很少有人知道......
一直以来，“种草”这两个字似乎就是等于小红书，你会怎么被“种草”？绝大多数人都会使用小红书的搜索，只要搜索一下，我们很可能被搜索结果的内容种草。
有一个非常可怕的数据，据周天财经报道，小红书的日均搜索量达到了6亿，这个数字已经是百度的一半。并且有媒体预测，小红书的搜索量在未来的某一个时刻，会超过百度的搜索量，这是关键性的一个时刻。曾几何时，“百度一下”是我们在互联网上检索信息的第一步，这个动作似乎正在变成“小红书一下”。
小红书此前公布的数据显示，平台有 70% 的月活跃用户存在搜索行为；有三分之一的用户打开小红书的第一件事就是搜索，有9成的用户表示他们的消费决策会受到小红书上搜索结果的影响。
品牌更精准的参与到种草上去，才能给到用户更精准的内容。之前甚至有消费品牌喊出，新品上市先是李佳琦直播间上播，再小红书投放5000篇笔记，这种起量形式未必有效，因为盲目种草，也有可能长出来的是“杂草”。
小红书CMO之恒表示：“在过往种草发展历程中，企业一直面临长期与短期、品牌与卖货、流量与人群之间的抉择，而小红书种草始终关注企业生意的本质需求：效果、效率、规模”。
也就是说，种草其实是品牌的一种长期投资行为，并不是短期立马见效果的，而是在长期内坚持内容投入，之恒认为，企业需要从决策周期视角、从全域增长视角来度量小红书种草的投资回报率ROI（T+x）。
那么，具体怎么实现种草的效果最大化呢？
在之恒的演讲中也透露，已经有品牌掌握小红书营销“套路”，获得了不错的增长。
比如说凯乐石MONT X 冲锋衣，它就找到中国67座名山，比如爬泰山需要抗风的；看日出需要轻便的；爬四姑娘山需要防紫外线的，就这样用67组不同的内容去在小红书上做投放，最终，这款品牌冲锋衣达到搜索排名第四位，在淘系进店成本降低了40%。
这样的例子还有，比如凡士林水润焕亮身体精华在小红书种草时，通过品牌提供的一方数据，找到了音乐节人群、轻户外人群等几个潜在核心人群。最终实现了，凡士林这款产品的进店成本降低80%，上市百天全域GMV突破5000万。
总之，品牌需要找到合适的场景，在场景之下影响人群，辅之以合适的平台度量工具，进行精细、精准的种草策略。
2025年，小红书三大战略方向
种草是过程，“AIPS人群资产模型”是科学种草工具，小红书的商业化在过去一年中得到了极大的提升。在2025年，小红书在商业化上有哪些新动作呢？有媒体向小红书方面求证，得到最新的答复是小红书商业化业务于近日明确了2025年三大方向：第一，行业上从聚焦消费品向满足多行业的需求扩展，重点向生活服务等行业突破；第二，商业产品能力上，更多着力在种草投放之中的优化、种草的投后度量以及客户生意线索的直接交付等；第三，生态上走向更大开放，未来将直接与更多平台、不同行业商家品牌、MCN机构（网红运营机构）等形成连接。为什么小红书在2025年的商业化重点会转向更加细分的服务行业呢？Morketing通过跟行业人士交流中发现，特别是在一些中小品牌，集中在服务性质的品牌商中，他们对有效线索的渴望非常强，但是小红书在前的关注点在种草过程，结果在科学衡量上并没有满足需求。现在对于一些强线索的商家客户数量也在极速增长，来自小红书内部的数据显示，生活服务行业相关月活商家数量增长达167%，其中98%的商家会在站内通过咨询服务和用户进行互动。小红书的商业基建正在奋力补上，之前很多用户都是在小红书看过内容之后，然后去淘宝、京东等平台购买了，如今小红书会用平台丝滑的流程，种草、拔草、分享，做到全部在小红书完成，也就是说在2025年之后，我们会看到小红书在电商营销上的成绩。结语
都2024年底了，还有品牌在问能不能入局小红书？这个问题的答案是肯定的，在小红书的场域里面，品牌必须要有“在场感”。小红书用10年的发展过程证明了，哪怕是互联网巨头林立的世界，小红书一样可以用优质内容生长出果实出来。此前，品牌商家对小红书有误区，不是仅仅发内容、买量就能获得增长，而是需要潜心经营才有收获。之前，品牌在小红书投放后，用户端产生的购买，品牌是看不清的，看过笔记，在哪里买了？买了多少？这些数据没有一个科学度量。如今，“AIPS人群资产模型”的发布，像是一个更加彻底的解决方案，让品牌看得清，看得远，才能投的更准。